Zakladatelia spoločnosti DraftKings tvrdia, že ziskovosť závisí od zavedenia štátov legalizujúcich športové stávky

Traja spoluzakladatelia spoločnosti vidia obrovský potenciál rastu, pretože viac štátov legalizuje športové stávky, tvrdí však, že odvetvie je stále na dne prvej zmeny.


YouTube Video

Štrnásť mesiacov potom, čo sa spoločnosť PAC spojila uprostred pandémie, je prevádzkovateľom denného fantázie a športových stávok DraftKings na vlne rýchleho rastu, keď viac štátov USA legalizuje športové hazardné hry alebo zvažuje legislatívu. Po takmer zdvojnásobení výnosov - na viac ako 600 miliónov dolárov - v roku 2020 sa teraz DraftKings snaží prekonať tento rok 1 miliardu dolárov, pričom jeho traja spoluzakladatelia poukazujú na „obrovskú dynamiku v priemysle“ a vysokú mieru rastu zákazníkov, keď sa rozbehne americký trh so športovými stávkami. Ale ako viac štátov legalizuje športové hazardné hry, preteky o trhový podiel a nových zákazníkov - najmä proti spoločnostiam, ako je hlavný konkurent spoločnosti DraftKings, spoločnosť FanDuel, sa prehriali. 

Napriek rýchlemu rastu, spoločnosť DraftKings, ktorá má trhovú kapitalizáciu takmer 22 miliárd dolárov, musí dosiahnuť zisk. V roku 844 vykázala čistú stratu 2020 miliónov dolárov a vo štvrťroku do marca 325 stratu okolo 2021 miliónov dolárov. Spoločnosť neočakáva, že bude zisková aspoň niekoľko rokov. Aj keď sú spoluzakladatelia optimistickí v súvislosti s tým, čo hovoria o obrovskom potenciáli trhu so športovými stávkami v USA, pripúšťajú dlhodobú ziskovosť spoločnosti DraftKings, ktorá závisí od zavedenia štátov legalizujúcich športové stávky.

„Nevieme, koľko štátov sa chystá spustiť a v akom časovom rámci,“ hovorí 40-ročný generálny riaditeľ Jason Robins. Forbes cez Zoom z jeho domu v oblasti Bostonu. "To, čo nám dodáva dôveru a myslím si, že dáva dôveru investorom, je to, že sme ziskoví v našom najdlhšie udržiavanom štáte, New Jersey."

Záhradný štát predstavoval v minulom roku asi 25% celkových tržieb spoločnosti DraftKings, a to v rámci online športovej knihy spoločnosti i iGaming (hazardné hry v online kasíne, ako sú výherné automaty, poker a športové stávky). Príjmy v New Jersey vzrástli z 85 miliónov dolárov v roku 2019 na viac ako 150 miliónov dolárov v roku 2020 a podľa spoločnosti sa očakáva prekročenie 200 miliónov dolárov v roku 2021.

Celkovo DraftKings v súčasnosti prevádzkuje športové knihy v 14 štátoch a má v priemere 1.5 milióna jedinečných platiacich zákazníkov mesačne v rámci svojich online športových kníh, iGaming a denných fantasy ponúk. Keďže je odvetvie športových stávok v USA ešte stále v počiatočnej fáze, spoločnosť sleduje stratégiu rýchleho rastu a v dohľadnej budúcnosti bude mať vyššie výdavky na marketing. Ak bude DraftKings naďalej rásť vo viacerých štátoch a bude si udržiavať trhový podiel 20% až 30%, spoločnosť tvrdí, že by mohla vyťažiť 2.9 až 4.3 miliardy dolárov ročne, keď trh online športových stávok dosiahne „zrelosť“ alebo 65% legalizáciu.

Zatiaľ čo akcie spoločnosti DraftKings v roku 330 prudko vzrástli o viac ako 2020%, akcie sa v posledných mesiacoch trápili. V máji spoločnosť DraftKings oznámila príjmy za prvý štvrťrok, ktoré prekonali očakávania, investorov však trochu potrápili vyššie marketingové výdavky spoločnosti: Aj keď sa tržby oproti predchádzajúcemu roku strojnásobili, na 312 miliónov dolárov, tržby a marketingové náklady sa v tomto štvrťroku oproti minulému roku štvornásobne zvýšili na takmer 230 miliónov dolárov. Akcie zatiaľ v druhom štvrťroku klesli o takmer 14%.

"Keby sme mali ten istý [výnosový] výtlačok pred tromi mesiacmi, pravdepodobne by sme dostali inú reakciu z trhu," hovorí Robins o nedávnych bojoch s akciami. On a jeho spoluzakladatelia zostávajú optimistickí, čo sa týka budúcnosti, naopak: „Náš názor je, že je menej špecifický pre naše odvetvie ... to, čo vidíme, je skôr inflačná rotácia z vysoko rastúcich akcií do cenných papierov,“ Hovorí Robins. "Okrem toho, čo bude Federálny rezervný systém robiť s úrokovými sadzbami, je to mimo našu kontrolu."

Analytici z Wall Street zostávajú v spoločnosti DraftKings celkovo dosť býčí. Podľa vedcov z Morgan Stanley, napriek „vyšším stratám EBITDA“ a „hotovostiam nižším, ako sa očakávalo“, zostáva DraftKings „pútavým príbehom dlhodobého rastu podporovaným jedinečnou výhodou pri získavaní zákazníkov“.

Spoločnosť vstúpila do novej fázy rastu po máji 2018, keď Najvyšší súd zrušil zákon o ochrane profesionálnych a amatérskych športov (PASPA), ktorý prakticky zakázal športové stávky takmer na celoštátnej úrovni. DraftKings, pôvodne vytvorený ako denná predajňa fantasy športov, bol pripravený na použitie. "Okamžite nás napadlo: toto je ďalší smer spoločnosti," hovorí Robins. On a jeho kohorty obrátili väčšinu svojich zdrojov na športové hazardné hry a možnosť legalizácie v určitých štátoch. 

Spoločnosť DraftKings uviedla na trh prvý online športový katalóg v USA mimo Nevady v roku 2018 v New Jersey a o dva roky neskôr oznámila, že prevádzka v tomto štáte sa stala ziskovou, bez zverejnenia čísel. Na príklade štátu s najdlhšou dobou zamestnania spoločnosť DraftKings investorom povedala, že verí, že zisky ďalších športových kníh budú trvať zvyčajne dva až tri roky. 

Od zrušenia PASPA najvyšším súdom legalizovalo športové hry 21 štátov a Washington, DC, čím sa pre DraftKings a jeho kolegov otvoril oveľa väčší trh. V priebehu prvého štvrťroka 2021 sa Virginie a Michigan stali poslednými, ktoré legalizovali športové stávky, pričom niekoľko ďalších zvažovalo legislatívu, ktorá to umožní. Spoločnosť DraftKings odhaduje, že celkový americký trh so športovými stávkami na internete predstavuje podľa prezentácie spoločnosti deň investovania 22 miliárd dolárov ročne pri 100% legalizácii.

„Pokiaľ ide o legalizáciu štátu, sme na konci prvej a druhej priečky,“ hovorí spoluzakladateľ Paul Liberman, ktorý slúži ako prezident globálnej technológie a produktu spoločnosti DraftKings.

Spoločnosť DraftKings, ktorú v roku 2011 založili Robins, Liberman a Matthew Kalish, vznikla ako denná predajňa fantasy športu - kde hráči mohli proti sebe súťažiť vytvorením tímu profesionálnych športovcov z konkrétnej súťaže a získavaním bodov na základe skutočnej výkonnosti týchto hráčov, s peňažnými cenami ponúkanými ako stimuly.

Nápad vyšiel priamo z vášne troch spoluzakladateľov pre priestor. Pri práci v marketingovej spoločnosti Vistaprint neďaleko Bostonu sa stali rýchlymi priateľmi, okamžite podľa nich rozpoznali vzájomného podnikateľského ducha. Títo traja začali pracovať v Libermanovej náhradnej spálni v meste Watertown v štáte Massachusetts a začali získavať kapitál a zvyšovať dynamiku. Nakoniec sa dohodli na rokovaniach s ESPN, MLB a NHL.

V roku 2015 sa spoločnosť DraftKings zaplietla do agresívneho marketingového boja s FanDuel o nových zákazníkov. Obe spoločnosti pristáli v kríži vtedajšieho newyorského generálneho prokurátora Erica Schneidermana. Tvrdil, že sú vinní z nepravdivých a klamlivých reklamných praktík, pričom tvrdil, že denná fantázia predstavuje podľa štátneho práva nezákonné hazardné hry. K urovnaniu nakoniec došlo v roku 2016, keď spoločnosti DraftKings a FanDuel súhlasili so zaplatením pokuty vo výške 6 miliónov dolárov a s vylepšením svojich marketingových postupov. "Stiahli sme veľa z našich marketingových výdavkov a denný rast fantasy športu sa spomalil," pripomína Robins neúspech. 

Po niekoľkých neúspešných ouvertúrach nakoniec spoločnosť DraftKings na konci roku 2015 dostala spoločnosť FanDuel k rokovaciemu stolu na dlho hľadané rokovania o fúziách. Uzavreli dohodu, ktorá sa však nakoniec v júli 2017 zrútila po tom, čo ju spochybnila Federálna obchodná komisia USA spolu s generálnymi advokátmi z Kalifornie a Washingtonu DC za protisúťažný a monopolistický postoj. 

V júni 2017 však najvyšší súd oznámil, že bude pojednávať o prípade New Jersey s cieľom legalizovať športové stávky. Traja spoluzakladatelia súhlasili, že to slúžilo ako veľký súťažný výkrik a dalo spoločnosti nový smer. Počiatky spoločnosti DraftKings ako prevádzkovateľa denných fantasy športov sa jej pri otváraní športových kníh v nových štátoch naďalej pozdvihli, pretože je ľahké krížovo predať existujúcich denných používateľov fantasy služieb, uviedli analytici JPMorgan minulý mesiac.

„Je to určite výhoda,“ hovorí spoluzakladateľ Kalish, prezident spoločnosti DraftKings pre operácie v Severnej Amerike. „Keď sa otvoria nové trhy, prvou vlnou zákazníkov v našom produkte športových stávok sú zvyčajne naši každodenní používatelia fantázie z tohto štátu.“

DraftKings tak môže inzerovať svoje denné ponuky fantasy na národnej úrovni, čo jej pomáha získavať nových používateľov v štátoch, kde otvára športovú knihu. "Existuje obrovské množstvo spoločného záujmu medzi hráčmi fantasy a športovými stávkarmi - je tu vysoká afinita k účasti v obidvoch," hovorí Kalish.

Navigačné nariadenia pre denné ponuky fantázie v určitých štátoch umožnili spoločnosti DraftKings pripraviť základy pre obchodovanie s trhom so športovými stávkami. „Skutočne celá základná infraštruktúra DraftKings bola postavená na každodenných fantasy ponukách - keď sa to začalo regulovať v mnohých štátoch, urobilo sa veľa práce, ktorá sa teraz dá ľahko presunúť smerom k regulovanému trhu so športovými stávkami,“ Robins hovorí.

Uprostred toho všetkého spoluzakladatelia v apríli 2020 zlúčili spoločnosť DraftKings prostredníctvom fúzie SPAC - napriek tomu, že v tom čase neexistovali prakticky žiadne živé športy, na ktoré by sa dalo staviť kvôli výlukám Covid-19. Jedným ťahom sa DraftKings spojili s bianco šekom spoločnosti Diamond Eagle Acquisition Corp. a kúpili SBTech, podnik v oblasti technológií pre online hazardné hry, ktorý založil izraelský podnikateľ Shalom Meckenzie.

Meckenzie, ktorá má miesto v predstavenstve, sa stala miliardárom v máji 2020, keď akcie DraftKings prudko vzrástli. Podľa jeho slov má on a jeho rodina, ktorá vlastní okolo 5% spoločnosti DraftKings, v súčasnosti hodnotu 1.6 miliárd dolárov Forbes„odhady. Generálny riaditeľ Robins bol medzitým v marci 2021 nakrátko miliardárom po prudkom náraste stavu akcií. V súčasnosti má hodnotu zhruba 850 miliónov dolárov na základe podielu jeho spoločnosti DraftKings.

Okrem získavania peňazí zverejňovaním na burze sa ukázalo, že pre spoločnosť DraftKings pomohla aj súčasná akvizícia SBTech, ktorá vyvinula nové športové knihy: „Skutočne nám umožňuje dostať sa do štátov mimoriadne rýchlo tým, že budeme vlastniť našu technológiu stále dokola,“ hovorí Liberman.

Spoločnosť po prvom štvrťroku zvýšila svoje celoročné finančné poradenstvo s poukazom na silný „dynamický a obchodný rast“, pretože miera získavania a udržania zákazníkov prekonala očakávania za posledných šesť až deväť mesiacov, tvrdí Robins.

„Máme roky a roky nápadov, ktoré chceme vložiť do produktu a používateľskej skúsenosti,“ hovorí Forbes. "Myslím, že bude toľko inovácií, ktoré môžeme riadiť."

Zdroj: https://www.forbes.com/sites/sergeiklebnikov/2021/06/11/draftkings-founders-say-profitability-depends-on-rollout-of-states-legalizing-sports-betting/