3 kľúče k úspechu v Crypto Biz Dev

Poznámka redaktora: Čitatelia dešifrovania poznajú Brother Bing ako nášho Čínsky kryptografický publicista, ale v poslednej dobe bola veľmi zaneprázdnená nasadzovaním lietadiel po celom svete vo svojej každodennej práci ako biz dev osoba pre veľmi veľkú a silnú krypto spoločnosť. Pýtate sa, čo znamená biz dev v kryptomenách? Má odpovede.

Pravdepodobne vás neprekvapuje, že kryptobiznis v poslednej dobe prekvitá – bez ohľadu na vzostupy a pády na trhu – a pre mňa to znamenalo nepretržité cestovanie na podujatia v tomto odvetví. Od bodu zlomu Solana v Lisabone, cez ETHDenver, po Avalanche Summit v Barcelone až po Harvard Blockchain Conference v Bostone, som bol celé mesiace ponorený medzi staviteľov, investorov a ľudí, ktorí sledujú trh.

Ale v kryptomenách to bolo vždy takto: Okrem 18-mesačnej prestávky na získanie magisterského titulu na Harvard Business School sa od roku 2017 na plný úväzok venujem biz dev veciam. Veľa som sa naučil – niekedy aj ťažká cesta. Tu sú moje kľúče k úspechu pre tých, ktorí už v tomto odvetví pôsobia, a pre tých, ktorí sa chcú dostať dovnútra. Crypto je chaos, ale uprostred chaosu sú princípy, ktoré by ste mali dodržiavať, aby ste dosiahli úspech.

Lekcia 1: Myslite ako VC

Vo svete Web3 je konkurencia obzvlášť dynamická a tvrdá. Špičková technológia, nové kryptoekonomické stimuly alebo makroekonomické podmienky by mohli ľahko zosadiť z trónu existujúcich víťazov. OPrevádzkovatelia musia zostať ostražití, pokiaľ ide o to, kto čo robí v ekosystéme (populárne tvrdenie zakladateľa „Naším najväčším konkurentom sme my sami“ nie je naozaj dosť dobré) a zároveň sa musia sústrediť na podporu vlastného prijatia produktov.

Tu sa môžeme naučiť pár vecí od našich priateľov investorov. 

Sledujte nové trendy a zhodnoťte, či sú tu, aby zostali. Moja vlastná tvrdá lekcia prišla v podobe tzv maximálna extrahovateľná hodnota. Mnohí z nás počuli o MEV a „hľadačoch“ v roku 2020 DeFi leto. Pre Brothera Binga sa MEV zdalo takmer príliš technické a sofistikované na to, aby bolo okamžite relevantné, nehovoriac o produktívnosti. Niektorí ľudia sa však do toho pustili, okamžite zakročili a začali poskytovať služby. (Pozri napr mempool prieskumník a partnerstvá s poprednými projektmi MEV ako napr Flashbot.)

Teraz, keď prešli dva roky, si ľudia uvedomujú, že MEV tu nie je len na to, aby zostalo, ale bude mať dlhodobý a trvalý vplyv na celý kryptopriestor. Včasné pochopenie nových nápadov – a ich uplatnenie – je obrovskou konkurenčnou výhodou. (Bonus: Môže to byť tiež jediný spôsob, ako sa vyhnúť dileme inovátora.)

Nájdite ľudí, ktorí neustále poskytujú hodnotné funkcie dopredu. Investori investujú do ľudí; tak by mali operátori. Crypto je taviaci kotol, kde každý nájde niektorí synergia so všetkými ostatnými. Protokoly by mali byť súčasťou centralizovaných výmen. Mosty by mali byť priateľmi s poskytovateľmi likvidity. Každá peňaženka by mala mať fiat-onramp partnerov. Keď má človek toľko na výber, koho si vybrať, aby rozvíjal hlboké partnerstvá?

to je ľudia ktorí sedia v strede toho všetkého. Nájdite tím, ktorý je schopný inovovať a prinášať výsledky a zároveň sa vyhýbať rozptyľovaniu a dráme. A čo je dôležitejšie, spojte sa s ľuďmi, ktorí zdieľajú vašu filozofiu. To robia investori.

Lekcia 2: Vykonávajte ako člen komunity

Crypto je možno jediné odvetvie, kde sú zákazníci vzdialení len jednej správe Discord od zakladajúceho tímu spoločnosti s miliardovou hodnotou. Tento komunitne orientovaný štýl je vystavený aj na kryptokonferenciách. Na ETHDenver som zažil veľa fangirl momentov so zakladateľmi, ktorých som roky obdivoval na diaľku.

Pre operátorov sa tento komunitne orientovaný prístup môže prejaviť nasledujúcimi spôsobmi:

Staňte sa najlepšími terapeutmi svojich zákazníkov. Ako podcaster Cobie elegantne poukázal„Pozornosť ako mena v tokenovej ekonomike je oveľa zreteľnejšia a priamejšia.“ Čo je však dôležitejšie, ako môžu operátori zabezpečiť, aby pozornosť zostala pri vašom produkte, aj keď sacopypasty“, ktoré si nárokujú lepšiu škálovateľnosť, interoperabilitu a likviditu?

Riešením je rozvíjať intímne vzťahy s piatimi až 10 kľúčovými zákazníkmi. Nebuďte pri nich len vtedy, keď majú problémy s vaším produktom, buďte pri nich, keď čelia problémom rastu. Na konci dňa je ich rast vaším rastom. Byť tam skoro buduje dôveru a lojalitu a umožňuje vám rásť spolu.

Pestujte si „komunitné maxi“ tým, že budete mať kožu v hre. Brat Bing nenávidí maximalizmus! Ale v kryptosvete, kde je málo pozornosti, je mať komunitu maxis ekvivalentné budovaniu potrubia evanjelistov. Kohorta ambasádorov je večná priekopa, ktorú potrebuje každý skvelý produkt. Znamená to rozdávať žetóny každému, kto povie svoje denné „gm“ vo vašom Discord? Nie. Naopak, prevádzkovatelia musia členom komunity vštepovať určitú mieru zodpovednosti.

Zodpovednosť v kontexte budovania komunity znamená byť zraniteľný, otvorený a odhodlaný. Operátori by mali robiť veci, ako je pozývanie ambasádorov na ukážky produktov, podnecovanie kritickej spätnej väzby a veľkorysé odmeňovanie iných aktivít s pridanou hodnotou. Kľúčovou kapitolou tejto príručky je častá a originálne komunikácie.

Lekcia 3: Vybudujte si „plnú sieť ľudí“

Kryptomeny môžu byť incestné. Radi sedíme na stole s čiapkami. Radi si najímame ľudí navzájom. Radi sa motáme s rovnakou sadou VC. Je to preto, že krypto-natívna sieť je výkonná; je to miesto, kde možno odhaliť skoré trendy.

Aby však operátori skutočne vytvorili produkt, ktorý si získa ďalšiu miliardu používateľov, musia mať sieť, ktorá zahŕňa tvorcov krypto-natívneho systému, tvorcov Web2, maloobchodných investorov, maloobchodných spotrebiteľov, veľryby, delfíny a dokonca aj krevety. Nazývam to „sieť s plným zásobníkom“, pretože každý zásobník poskytuje jedinečnú perspektívu toho, kde sa váš produkt nachádza a kam sa zamerať.

Opýtajte sa sami seba, kto chýba vo vašom zozname ľudí. Zakuklenie vo vlastnej echo komore je najhoršia situácia, v akej sa môže operátor ocitnúť. Projekt môže nájsť počiatočný produktový trh, ktorý sa hodí k maloobchodu, ale posunúť sa v inštitucionálnom rebríčku môže byť jediný spôsob, ako škálovať. V tejto situácii by mal mať operátor dostupnú sieť inštitucionálnych klientov, ktorých možno využiť. Marketing je ďalším problémom mnohých technologicky náročných projektov. Na vybudovanie silného príbehu a komunity musia operátori úzko spolupracovať s influencermi a mienkotvornými osobnosťami, a nie zadávať prácu drahej marketingovej agentúre.

Hľadajte protichodné názory. Crypto odmeňuje protikladov, ale to neznamená, že operátori musia zmeniť názor zakaždým, keď sa objaví nový príbeh. Vytváranie sietí s ľuďmi, ktorí s vami nesúhlasia, je najefektívnejším spôsobom, ako spochybniť svoje predpoklady – a ak je to potrebné, zmeniť ich.

Napríklad príbeh protokolu 2020 bol celý o Ethereu a sieťach kompatibilných s EVM. Názory na siete, ktoré nie sú EVM, boli považované za protichodné a mnohí ich ignorovali. Keď sa však Ethereum koncom roka 2020 preplnilo, Solana sa začal rozbiehať a s ním aj viacreťazcový príbeh. Operátori sa mohli pokúsiť ignorovať vzostup Solana alebo by mohli aktívne osloviť tých, ktorí stavali v ekosystéme Solana, aby pochopili ich výber. Vidieť ľudí s rôznym presvedčením umožňuje operátorom prehodnotiť ich vlastné predpoklady.

Crypto biz dev je len biz dev, keď je všetko povedané a urobené, aj keď v stále novom a chaotickom priemysle. Úlohou biz dev – v akomkoľvek odvetví – je podporovať a urýchľovať rast produktov. S tým, ako vaša severná hviezda, môžete pomôcť správnemu kryptoprojektu osloviť ďalšiu miliardu používateľov.

To najlepšie z dešifrovania priamo do vašej doručenej pošty.

Získajte najlepšie správy denne, týždenné zhrnutia a podrobné informácie priamo do svojej doručenej pošty.