Crypto a Wall Street „Nehovorte rovnakým jazykom“

Posledných pár mesiacov nebolo láskavých k uchádzačom o prácu, ktorí chceli prejsť do kryptomien.

Záplavy prepúšťania – vrátane blue-chip spoločností z Coinbase na BlockFi na Genesis — vyvolaný duálom zrútenie Terra stablecoin UST a trh požičiavania digitálnych aktív sa stali normou. Potenciálni web3 skokani z pohodlných tradičných finančných miest zrazu zistili, že fundamentálne oceňovanie akcií a triedenie mezanínových dlhových tranží sú oveľa zaujímavejšie. A stabilný.

Ale rastúci počet hlboko do vrecka oportunistický hráči, od Sama Bankmana-Frieda z kryptoburzy FTX do veľmoci hedžových fondov, vrátane Steva Cohena z Point72 Asset Management, získali špičkové talenty. 

Dan Eskow zo svojej náborovej firmy Up Top Search so sídlom v New Yorku nedávno urobil množstvo významných umiestnení, čím prispôsobil obchodný model vybrúsený v halách Wall Street novej realite kryptomien. Posun sa začína, povedal Eskow Blockworks, „nastavením realistických očakávaní“, najmä keď „teraz existuje úroveň konkurencie, akú toto odvetvie nikdy nevidelo“.

Eskow, ktorý predtým vybudoval svoju vlastnú kvantitatívnu divíziu headhuntingu v inom obchode, ktorý v auguste 2021 premenil na Up Top Search, povedal, že si musel zdokonaliť mäkké zručnosti a naučiť sa, ako vymeniť kvantitatívne reči za nuansy krypto žargónie. 

Skúsený lovec hláv, ktorý sa do kryptomien zapojil „all-in“, hovoril pre Blockworks o prekonaní strmých vzostupov a pádov dvoch diametrálne odlišných cyklov – vrátane inherentných výziev „stavby medveďa“.

Blokové stavby: Dosiahli sme trochu inflexný bod v kryptomenách, po debakli Terra v pätách bankrotov Celsia a Voyageru a zodpovedajúcich záchranných balíkov. Veľa sa prepúšťalo. Veľa správ je žalostných. Čo je v tomto momente v histórii kryptomien potrebné na získanie zamestnania? A ako sa k tomu staviate z pohľadu headhuntera? A ako sa to zmenilo z býčieho trhu, kde je to dobré? 

Eskow: Keď hovorím s kandidátmi, najdôležitejšie je podľa mňa stanoviť si realistické očakávania. Pretože mojím cieľom nie je len ich okamžite zamestnať, ale vybudovať si vzťah k tomu, že mi budú dôverovať, pokiaľ ide o prijímanie zamestnancov do konca kariéry. Takže to začína nastavením realistických očakávaní na tomto trhu a nie príliš sľubnými. A realita je taká, že prepúšťanie a krach trhu ovplyvnili rôzne skupiny zručností rôznymi spôsobmi. 

Najväčší prílev na trh som videl z prepúšťania na strane inštitucionálneho predaja a rozvoja podnikania. Zdá sa teda, že pre tieto spoločnosti je najjednoduchšie prepustiť predaj, marketing a partnerstvá. A stále existujú predajné príležitosti a príležitosti na [rozvoj podnikania], čo sa týka náboru, ale stalo sa to extrémne konkurencieschopné. 

Takže vždy vediem pravdou. A čo je potrebné na prijatie do zamestnania? Vo všetkých súboroch zručností práve teraz, každý je veľmi konzervatívny, pokiaľ ide o ich najímanie. Takže rozhovory stále prebiehajú, podobne ako predtým, ale v súčasnosti hľadajú 10 z 10 zápasov. 

Pokiaľ tou osobou nie ste vy, s najväčšou pravdepodobnosťou vás nezamestnajú. Ale budovanie týchto vzťahov je určite dôležité. Klienti, náborové spoločnosti, to tiež vidia – že budovanie vzťahov s kandidátmi na budúcich zamestnancov je dôležité. 

Blokové stavby: Kedysi bolo treba uviesť silný argument, že vznikajúce kryptofirmy potrebujú talent z Wall Street, aby ich skeptickí potenciálni inštitucionálni investori brali vážne. Krypto domorodci však dostávajú veľké šeky tradičných financií (TradFi). Čo ľudia v tomto spektre hľadajú? Ako sa to v priebehu času zmenilo z makroekonomického hľadiska?

Eskow: No, to je zaujímavá otázka.

Tieto časy viedli k zaujímavej križovatke medzi TradFi a krypto domorodcami, kde máte v TradFi stabilné organizácie, ktoré môžu využiť všetky krypto natívne talenty prichádzajúce na trh a využiť ich na to, aby zistili, ako si vybudovať väčšiu stopu na trhu. priestor.

Domorodci v kryptomenách uznávajú – to, čo sa naučili – je, že musia byť tiež viac v súlade s inštitucionálnymi ľuďmi. 

Vidíme, že táto čiara je v tomto čase veľmi šedá. Tieto dva typy ľudí sú také odlišné, že si myslím, že je pre nich veľmi ťažké spolu komunikovať. A ak existuje jedno hlavné pozitívum, ktoré z tohto krachu vzíde, je to to, že núti inštitucionálnych a kryptografických domorodcov, aby sa v istom zmysle spojili a spolupracovali. A dúfajme, že sa tá kultúrna bariéra trochu zníži. 

Ale práve teraz vidím túto veľkú komunikačnú bariéru, takmer ako keby vôbec nehovorili rovnakým jazykom.

Blokové stavby: ako to riesite?

Eskow: Spôsob, ako to vyriešiť, je prostredníctvom vzťahov. Hlavným motorom tohto problému je ego. 

A jediné, čo by mohlo niekoho presvedčiť, aby opustil svoje ego a bol otvorený druhej strane, je v skutočnosti stretnúť niekoho z druhej strany. To je všetko, čo kedy zmení tvoj názor. Takže to chce komunikáciu. To je všetko. 

No vzťahy, nie len komunikácia, ale vlastne aj skutočné vzťahy, pretože tam treba mať dôveru. Každá strana má na veci rozdielne názory. A nechcú – nie je to pre nich prirodzené – chcieť si navzájom dôverovať. A to len vytvára predel tam, kde spolu naozaj nič nedokážu. A to je to, čo potrebujeme, aby sme sa zlepšili.

Blokové stavby: Je teraz vhodný čas opustiť svoju pohodlnú sedemcifernú prácu na Wall Street pre kryptomeny?

Eskow: Rozhodne nie. Nie nie nie.  

Nie ste typ chlapa, ktorý by mal byť postavený na medvedí trh. Takmer nikto nie je. Nie si.

Staviam na prekliatom medvedom trhu. Staviam na medvedom trhu, ale ak máte príjemnú sedemcifernú prácu na Ulici a nadchlo vás to, už by ste tu boli. 

Ak ste nenakúpili na 1,000 XNUMX % a stále sa držíte svojej tradičnej práce, myslím, že teraz je čas, aby ste tam zostali.

Získajte najlepšie denné kryptografické správy a štatistiky každý večer do svojej schránky. Prihláste sa na odber bezplatného bulletinu Blockworks teraz.