Rok 2022 bol rokom zníženého ocenenia, značiek celebrít a nápojov. Tu je to, čo je potrebné, aby CPG vyhralo v roku 2023

Rok 2022 bol pre spotrebné produkty len zmiešanými pocitmi. Debaty o tom, či je priamy prístup k spotrebiteľovi stále relevantný, pretrvávajú, pričom sa zhodujú s množstvom značiek, ktoré sa ponáhľajú do maloobchodu a proaktívne znižujú svoje ocenenie, aby prilákali inštitucionálne doláre uprostred závratných nákladov na akvizíciu zákazníkov a inflačného tlaku. Medzitým viac podnikateľov, ktorí sa stali ovplyvňovateľmi, vstupuje do CPG s nápojmi, ktoré si udržujú najlepšie financovaný sektor, zatiaľ čo kategórie, ako sú náhrady mäsa, zaznamenali výrazné otrasy.

Čo to všetko znamená pre spotrebiteľský priestor a čo musí úspešná CPG prijať v novom roku? Prečítajte si exkluzívnu analýzu nižšie FABID, špecifickú databázu potravín a nápojov, ktorá sleduje investorov, značky a ich zapojené finančné udalosti:

Kapitálový trh sa mení na príležitosti vo fáze rastu

Odzrkadľujúc trend na akciovom trhu, celkové financovanie rizikového kapitálu v CPG vyvrcholilo počas 1. štvrťroka 2022 a dosiahlo 1 miliardu USD a následne klesalo po zvyšok roka po tom, čo Fed v marci schválil prvé zo siedmich po sebe idúcich zvýšení sadzieb.

Ročné investície do akcií klesli o 12 % z 2.6 milióna USD v roku 2021 na 2.3 miliardy USD, pričom celkový počet obchodov klesol takmer o 100. Stredná investícia rizikového kapitálu však medziročne rástla, čo naznačuje, že fondy sa čoraz častejšie zúčastňujú väčších kôl v neskoršej fáze. bezpečnejšia stávka. Popredné investičné spoločnosti — Hlavné mesto Siddhi a Partneri PowerPlant — obaja zmenili svoje zameranie z počiatočnej fázy na príležitosti vo fáze rastu.

V snahe bojovať o obmedzené doláre na kapitálovom trhu spotrebiteľské značky, vrátane tých najviac financovaných, výrazne znížili svoje ocenenie, pričom niektoré znížili svoje násobky na polovicu v porovnaní s rokom 2021:

Značka konzervovanej vody Liquid Death podporovaná Live Nation Ventures a Velvet Sea Ventures; ako aj spoločnosť Athletic Greens podporovaná spoločnosťou SC Holdings, na čele rebríčka najviac financovaných značiek, vyzbierala 148 miliónov dolárov a 115 miliónov dolárov, za nimi nasledoval výrobca obilnín Magic Spoon a spoločnosť na výrobu mäsových pochutín Chomps, ktorá uzavrela 85 miliónov a 80 dolárov. miliónových finančných prostriedkov, resp.

Tekutá smrť však znížila svoje násobky zo 14-násobku v roku 2021 na 4.8-násobok v minulom roku. Chladený čokoládový miláčik Poldenné námestia, ktorej spoluzakladateľ Jake Karls bol menovaný do Forbes 30 do 30 rokov zoznam tento rok tiež zaznamenal pokles násobku po získaní 10 miliónov dolárov v sérii C ešte v apríli prebiotická sóda Líder Olipop zaznamenal svoj niekoľkonásobný pokles z 5.7-násobku v roku 2021 na 2.8-násobok po uzavretí série B v hodnote 30 miliónov dolárov vo februári.

V spojení s 31-miliónovým financovaním série A od Lemond Perfect a škatuľovými kokteilmi v hodnote 16 miliónov dolárov zo série C značky BeatBox si nápoje v roku 2022 udržali pozíciu najviac financovaného segmentu CPG, čo predstavuje neuveriteľných 47 % podiel na celkovom financovaní, nasledované občerstvením a sladkosti po 13 % a doplnky po 8 %.

„Značky jedného nepriateľa“ uprostred rastúcej ovplyvňujúcej ekonomiky

Rok 2022 bol nepochybne rokom pre značky podporované celebritami a influencermi. Aj keď trh klesol, odhodlaná základňa fanúšikov môže vyvážiť vysoké náklady na získanie zákazníkov.

Údaje FABID ukázali, že značky celebrít od 818 Tequily podporovanej Kendallom Jennerom až po Logana Paula a KSI's Prime Hydration nazhromaždili celkové financovanie takmer 160 miliónov dolárov. Medzi ďalšie významné značky prispievajúce do kategórie patria Feastables vytvorené senzáciou YouTube MrBeast; nealkoholické aperitívy Katy Perry De Soi; udržateľná nátierka z lieskových orieškov tbh spoluzakladateľom je herec z filmu Stranger Things Noah Schnapp; a influencerka Emma Chamberlain's Chamberlainská káva.

Iné celebrity sa rozhodli súťažiť hlava-nehlava s dlhoročnými stálicami v masových kategóriách s tvrdeniami „lepšie pre vás“, aby oslovili spotrebiteľa. Goodles, ktorý spolu spustila Wonder Woman's Gal Gadot, sa zameriava priamo na Kraft Heinz's Mac & Cheese s lepšou výživou, zatiaľ čo Bacuľaté občerstvenie a Olyra sa objavili, aby priamo súťažili proti Smuckerovým Uncrustables a Mondelēzovým belVita raňajkovým sušienkam.

„Hoci môže byť nebezpečné ‚šťuchnúť do medveďa‘, pomáha tiež vytvoriť potenciálnu únikovú cestu,“ napísal Ryan Williams, zakladateľ spoločnosti FABID. výročná správa, zdôrazňujúc, ako môžu tieto novšie značky prosperovať len tým, že im odoberú malé percento podielu na trhu.

Prevádzková dokonalosť a skutočné prispôsobenie trhu

FABID predpovedá, že v budúcnosti zostávajú príležitosti pre CPG, ktoré úspešne fungujú v celom hodnotovom reťazci a kontrolujú ich výrobu aj distribúciu.

Koniec koncov, vlastná produkcia umožňuje spoločnostiam testovať nápady, prispôsobovať sa, vytvárať zaujímavý obsah a v konečnom dôsledku mať väčšiu kontrolu nad svojimi maržami, poznamenal Williams a dodal, že tieto spoločnosti by tiež mali vytvoriť záložné riešenie v prípade, že ich vlastné značky budú mať problémy.

Medzi najlepšie najviac financované značky v roku 2022, ktoré si sami vyrábajú, patria Athletic Brewing, Good Culture a Mush, ktoré spolu získali približne 162 miliónov dolárov. Východné štandardné provízie podporované AF Ventures a Clio Snacks v roku 13.5 tiež dostali 18 milióna dolárov od spoločnosti Oreo Mondelēz a 2022 miliónov dolárov v dodatočnom financovaní.

„Náš dlhodobý optimizmus o budúcnosti tohto odvetvia zostáva neotrasený,“ napísal Williams. „Návrat k základom vytvorí udržateľné inovácie a trvalé podnikanie. Značky s prevádzkovou dokonalosťou a skutočným prispôsobením sa trhu produktov pretrvajú.“