3 prevzatie z Dollar General, zárobky Dollar Tree, ktoré poslali akcie prudko nahor

Akcie spoločnosti Dolár General a Dolár strom vyskočilo vo štvrtok, keď diskonty prekonali očakávania štvrťročných ziskov Wall Street, zvýšili výhľady na nadchádzajúci rok a hovorili o tom, že spotrebitelia sa v inflačných časoch hrnú za nižšími cenami.

Akcie spoločnosti Dollar General vzrástli o 13.71 % a vo štvrtok uzavreli na úrovni 222.13 USD. Akcie Dollar Tree vyskočili o 21.87 % a uzavreli na úrovni 162.80 USD.

Dvaja maloobchodníci uviedli, že vidia príležitosť na rast, pretože Američania pri nákupoch rozhodujú viac, či už ide o nákup potravín alebo sezónne dekorácie.

„Už začíname vidieť, že naši hlavní zákazníci začínajú nakupovať zámernejšie,“ povedal generálny riaditeľ spoločnosti Dollar Todd Vasos počas telefonátu s analytikmi. "A začíname vidieť, že ďalšia úroveň zákazníkov u nás začína nakupovať o niečo viac."  

Výkonný predseda Dollar Tree Rick Dreiling vymenoval mnohé výzvy, ktorým spotrebitelia čelia, od najvyššej úrovne inflácie od začiatku 1980. rokov až po rekordne vysoké ceny plynu a neistotu zo súčasných udalostí, akými sú vojna na Ukrajine a pandémia. Dodal, že mnohí spotrebitelia „žijú od výplaty k výplate“.

„V ťažkých časoch môže byť hodnotový maloobchod súčasťou riešenia, ktoré pomôže rodinám natiahnuť ich doláre, aby uspokojili ich vyvíjajúce sa potreby,“ povedal.

Dollar General a Dollar Tree prekonali očakávania týkajúce sa ziskov, príjmov a tržieb v rovnakom obchode za prvý štvrťrok.

Dollar Tree, ktorý obsahuje banner Family Dollar, uviedol, že teraz očakáva, že čisté tržby za tento rok sa budú pohybovať od 27.76 miliardy do 28.14 miliardy USD v porovnaní s predchádzajúcimi očakávaniami od 27.22 miliardy do 27.85 miliardy USD. 

Spoločnosť Dollar General uviedla, že očakáva rast čistého predaja približne o 10 % až 10.5 % v porovnaní s predchádzajúcim očakávaním približne 10 %. Zvýšila svoju prognózu tržieb v rovnakom obchode na rast približne 3 % až 3.5 % v porovnaní s predchádzajúcim očakávaním 2.5 %.

Tu sú tri hlavné poznatky z dvoch správ o príjmoch za prvý štvrťrok fiškálnych diskontných spoločností:

Nakupujúci stále prichádzajú do obchodov, ale kupujú rôzne položky. Potraviny tvoria väčšiu časť košíkov a vo fiškálnom prvom štvrťroku viedli k predaju pre Dollar General a Dollar Tree.

Pred rokom mali spotrebitelia extra doláre zo stimulačných šekov a daňových úľav na deti. To znamenalo, že niektorí skočili na impulzné položky alebo na diskrečné nákupy. Tieto doláre zmizli a ďalšie položky rozpočtu, ako sú potraviny a plyn, sa stali drahšími.

Vasos uviedol, že tržby v rovnakom obchode v Dollar General klesli vo všetkých kategóriách sezónnych, odevných a domácich produktov vo fiškálnom prvom štvrťroku, ale predalo sa viac spotrebného materiálu. Celkovo tržby v rovnakom obchode klesli o 0.1 % v porovnaní s obdobím pred rokom, čím prekonali 1.3 % pokles očakávaný analytikmi, podľa FactSet.

V Dollar Tree boli sýtené nápoje, slané pochutiny a sušienky medzi položkami, ktoré prudko vzrástli – najmä keď predajca rozšíril svoj sortiment potravín a nápojov. Spoločnosť je materskou spoločnosťou Family Dollar, bannera, ktorý sa v porovnaní s menovcom viac prikláňa k jedlu.

„Veríme, že to je hnacou silou premávky, a keďže zákazníci vnímajú položky a oceňujú hodnotu, ktorú im dávame, veríme, že to časom pomôže priviesť návštevnosť do celého obchodu, nielen do týchto kategórií,“ povedal generálny riaditeľ spoločnosti Dollar Tree Michael Witynski. povedali analytici.

Vzory predaja v spoločnostiach sa zhodovali so vzormi v spoločnostiach Wal a Cieľ, dve spoločnosti, ktoré tiež zaznamenali v prvom fiškálnom štvrťroku posun smerom k potravinám a odklonu od bežného tovaru.

Ešte predtým, ako inflácia vyskočila na štyri desaťročia, mali Dollar Tree a Dollar General plány na väčšie zastúpenie obchodov, expanziu do nových kategórií a stratégie na prilákanie ďalších zákazníkov. Maloobchodníci to vo štvrtok zdvojnásobili – tvrdia, že vzhľadom na problematické ekonomické pozadie je správny čas a ponuky sú presvedčivejšie.

Spoločnosť Dollar General, ktorá má viac ako 18,000 1,100 obchodov, otvorí tento rok XNUMX XNUMX nových miest. Rozšíri sa svoj nový koncept obchodu, PopShelfa pokračujte v pridávaní ďalšieho tovaru súvisiaceho so zdravím. A do konca tohto roka sa dostane do celého sveta otvorením až 10 obchodov v Mexiku.

Spoločnosť sa zväčšuje aj so svojimi predajňami. Asi 800 nových miest bude mať väčší formát s rozlohou 8,500 XNUMX štvorcových stôp, s ďalšími uličkami pre zdravotné a kozmetické potreby a chladiacimi boxmi, kde sa uchovávajú produkty alebo iné potraviny, povedal analytikom na výzvu finančný riaditeľ John Garratt.

Spoločnosť Dollar General pridáva ďalšie koncové kryty a displeje, ktoré zdôrazňujú jeho lacnejšiu súkromnú značku a položky za 1 dolár, povedal Vasos. Povedal, že spoločnosť v posledných týždňoch „zaznamenala zrýchlenie v našom obchode so súkromnými značkami“.

Dollar Tree, ktorý zahŕňa viac ako 15,500 590 obchodov, otvára tento rok 1 obchodov. Pridáva väčší sortiment tovaru zvýšením ceny 1.25 $ položiek na 3 $ a pridávaním tovaru s cenovkou 5 $ a XNUMX $. A priviedla nových manažérov, aby otočili svoj banner Family Dollar.

Dollar Tree a Dollar General neboli v prvom štvrťroku imúnne voči vyšším nákladom a niektorí investori vyjadrili obavy, či dokážu udržať nízke ceny bez toho, aby utrpeli zisky.

Maloobchodníkom sa zatiaľ darí prekonávať očakávané zisky Wall Street napriek vyšším cenám paliva, dopravy a ďalších. To je niečo, čo Walmart a Target neurobili.

Vasos povedal, že Dollar General môže obchodovať s inými položkami alebo obchodovať nižšie vo veľkostiach, ak cena konkrétneho tovaru vzrastie. Povedal, že spoločnosť dôkladne spravuje zásoby, aby sa vyhla vysokej úrovni znižovania a nadmerných položiek, ktoré sa nepredávajú.

Dollar General má za sebou aj niekoľko ďalších opatrení na úsporu nákladov a zvýšenie zisku. Ku koncu prvého štvrťroka pridal samoobslužnú pokladňu vo viac ako 8,000 200 obchodoch. Len tento rok plánuje zmeniť asi 2021 obchodov na samoobslužné pokladne. Od roku 40 viac ako zdvojnásobí svoju súkromnú flotilu nákladných vozidiel, takže do konca roka budú predstavovať približne XNUMX % jej flotily výstupnej prepravy. A to je nosenie väčšieho množstva produktov zdravotnej starostlivosti, ako sú lieky proti kašľu a nachladnutiu, ktoré majú lepšie marže ako jedlo.

V Dollar Tree bolo zvýšenie cien veľkým impulzom pre ziskovosť. Predajca minulý rok oznámil, že cenu dolárových položiek zvýši o štvrtinu. Rozširuje položky v hodnote 3 a 5 USD do ďalších obchodov.

Witynski povedal, že širší rozsah cenových bodov znamená nové možnosti predaja v kľúčových sezónach, ako sú sviatky. Povedal, že Dollar General mal silné tržby okolo Veľkej noci a Valentína a očakáva podobnú dynamiku v zadnej polovici roka s návratom do školy, Halloweenom a dovolenkovou sezónou.