Predajcovia Ag sa stretávajú v čase mimoriadnych zmien

Združenie poľnohospodárskych maloobchodníkov usporiadalo svoje výročné stretnutie v San Diegu od 29. novembra do 1. decembra^st. Tento rok si organizácia pripomína 30^th výročie a tohtoročnou témou bola „Navigácia v kanáloch Ag Retail“. Prihlásených bolo 650 účastníkov. Zmena bola bežnou témou počas prezentácií, ktorá sa prejavila v rušivom prostredí poháňanom geopolitickým konfliktom, pokrokom v niekoľkých technologických kategóriách, úlohou meniacej sa demografie a rastúcimi požiadavkami na údaje o udržateľnosti zo strany nadväzujúcich potravinových hráčov. Niekoľko ukážkových citátov z pódia:

· Teraz žijeme vo svete VUCA (nestály, neistý, zložitý a nejednoznačný)

· „Crazy Train“ by bol dobrý odkaz na dnešnú pieseň

· Jediný ľahký deň bol včera

· Chaos môže upriamiť pozornosť

Poľnohospodárski maloobchodníci sú zmesou veľkých a malých hráčov, ktorí dodávajú farmárom rôzne fyzické vstupy, ktoré potrebujú na pestovanie svojich plodín (hnojivá, chemikálie na ochranu plodín, biologické produkty rôznych typov…). Maloobchodníci tiež poskytujú odborné poradenstvo od agronómov, záhradníkov, poradcov v oblasti kontroly škodcov a čoraz viac vystupujú ako strategický partner v oblasti dátových služieb. Mnohí z týchto maloobchodníkov sú farmárske družstvá, iní sú rodinné podniky a niektorí sú regionálne alebo národné subjekty. Všetky zohrávajú dvojitú úlohu dodávateľa a „dôveryhodného poradcu“ s hlavným zameraním na vzťahy so zákazníkmi. Stále sledujú cieľ „predávať ziskovosť, nielen produkty“, ktorý bol prvýkrát vyslovený v roku 1992, keď ARA vznikla zlúčením dvoch skorších organizácií.

Samotné Združenie poľnohospodárskych predajcov je obchodným združením. Vo svojej výročnej správe na začiatku stretnutia opísal Darren Coppock, prezident a generálny riaditeľ ARA, tri piliere organizácie ako 1) Rastúca angažovanosť a členstvo, 2) Informované zainteresované strany a 3) Silná obhajoba zameraná na maloobchodníkov. Neskoršie zahŕňa lobovanie a ako zdôraznil neskorší rečník, cieľom je informovať veľkú časť (~ 50 %) členov Poľnohospodárskeho výboru Snemovne reprezentantov aj Senátu, ktorí sa nikdy predtým nezúčastnili procesu poľnohospodárskeho zákona. Združenie sa tiež snaží komunikovať s kľúčovými subjektmi o ašpiráciách, ako sú ciele OSN v oblasti trvalo udržateľného rozvoja – 10 z nich má určitú účasť v poľnohospodárstve. Ciele požadujú 17 % zvýšenie produktivity poľnohospodárstva so znížením skleníkových plynov o 21 % bez toho, aby sa neobhospodarovala žiadna nová plocha. Ich základným posolstvom je v tomto prípade: nič z toho nie je možné bez technológie a jej racionálnej regulácie.

Prezentácie a vedľajšie diskusie sa týkali aspoň 6 hlavných tém, ktoré sú zhrnuté nižšie:

1. Disrupcia: Vojna na Ukrajine a súvisiace prerušenia lodnej dopravy a sankcie viedli k nedostatku a prudkému nárastu cien kľúčových produktov hnojív, ktoré predajcovia Ag dodávajú pre farmárov – najmä dusíkatých hnojív, ktoré sa vyrábajú s použitím zemného plynu a draslíka (draslíka) a značné množstvo sa ťaží v Rusku. Došlo k ďalším prerušeniam dovozu a vývozu z dôvodu historicky nízkej hladiny vody v rieke Mississippi, ktorá obmedzovala dopravu člnov. Farmári na západe USA čelia vážnemu nedostatku vody. Predajcovia Ag boli v prvej línii v mnohých z týchto problémov.

2. Technologicky riadená zmena: Súbor produktov a služieb, ktoré tvoria obchodnú činnosť maloobchodných predajcov ag, sa posúva smerom k viac biologickým produktom; drony a autonómne zariadenia; dátové služby na usmernenie presného poľnohospodárstva s AI na jeho podporu a rastúce zameranie na zdravie pôdy a „regeneratívne poľnohospodárstvo“.

3. Demografické zmeny: Plánovanie nástupníctva je čoraz dôležitejšie, keď sa generácia Baby Boom posúva smerom k dôchodku a môže byť náročné zaujímať ďalšiu generáciu o farmárčenie alebo iné poľnohospodárske úlohy. Našťastie technologické trendy a témy udržateľnosti sú pre túto vekovú skupinu atraktívne a odvetvie je veľmi aktívne v podpore organizácií ako Future Farmers of America (FFA) a AFA. Z 22 víťazov ceny „Rising Star“ predstavených počas zjazdu bolo 7 žien – väčší podiel ako v publiku ako celku. Dvaja zo štyroch dôstojníkov FFA, ktorí sa prihovorili davu, boli tiež ženy.

4. Následné požiadavky: Potravinárske spoločnosti a iné subjekty, ktoré sledujú svoje vlastné ciele ESG, žiadajú od svojich dodávateľov údaje týkajúce sa cieľov udržateľnosti, uhlíkovej stopy a ekosystémových služieb. Predajcovia Ag sú často v pozícii, aby to farmárom menej zaťažovali a pomohli im povedať ich pozitívny príbeh.

5. Vývoj sektora: Online nákupy poľnohospodárskych vstupov sa zvýšili z 8 % nákupov v roku 2018 na 18 % v roku 2021. Poľnohospodári tiež čoraz častejšie zhromažďujú informácie online predtým, ako prídu do maloobchodného centra na nákup. Očakáva sa ďalšia konsolidácia v rámci maloobchodného segmentu a môže existovať viac partnerstiev s výrobcami zariadení, ktoré boli tradične samostatnými subjektmi.

6. Zmeny v zákazníckej základni farmárov: Predpokladá sa, že sektor farmárstva zažije ďalšiu konsolidáciu, takže do roku 2040 bude 5 % fariem (600,000 75) produkovať XNUMX % alebo viac poľnohospodárskej produkcie v USA. Spoločnosť Aimpoint Research predstavila svoju štúdiu o Farmár budúcnosti na základe kvantitatívnej psychografickej segmentácie farmárov a farmárov v USA. Identifikovali 5 skupín na základe 16 parametrov.

Dve skupiny, o ktorých sa predpokladá, že budú v budúcnosti najúspešnejšie, boli „nezávislé elity“ a „podnikaví podnikatelia“ (do roku 41 sa zvýšil zo 71 % na 2040 % farmárov). Títo jednotlivci majú vysoké obchodné IQ, boli inovatívni a otvorení zmenám, sú ochotní využívať rady na spoluprácu a vytvárať partnerstvá a sú najmenej závislí od vládnych záchranných sietí. Maloobchodníci boli povzbudzovaní, aby si boli istí, že ich služby sú v súlade s týmito skupinami a zároveň slúžia tradičnejším farmárom.

7. Globálne trendy, ktoré ovplyvnia sektor farmárstva: Očakáva sa sprísnenie globálnej ponuky potravín z dôvodu obmedzení dodávok a distribúcie vstupov, „špičkového využívania pôdy“, zmeny klímy, nedostatku náhradnej generácie v mnohých krajinách, konkurencie v oblasti potravín a používanie palív, politické otrasy a obmedzujúce nariadenia.

Napriek súčasným a budúcim výzvam, o ktorých sa diskutovalo počas tohto stretnutia, vládla celkovo pozitívna atmosféra.