Allbirds bude predávať svoje tenisky vo vybraných obchodných domoch Nordstrom

Allbirds začne predávať svoje topánky vo výbere Nordstrom obchodné domy budúci mesiac oznámili spoločnosti v utorok, keď sa značka tenisiek snaží spojiť s inými maloobchodníkmi, aby rozšírila svoj dosah a dosiahla zisk.

Od 1. júna bude výber topánok Allbirds, vrátane značkových vlnených tenisiek spoločnosti, k dispozícii na predaj v 14 lokalitách Nordstrom. Sortiment sa rozšíri na webovú stránku Nordstrom a do ďalších obchodov neskôr v tomto roku, uviedli spoločnosti.

Pre Allbirds je tento krok šancou získať nových zákazníkov a stať sa ziskovým. Je tiež symbolom širšieho trendu medzi maloobchodníkmi, ako sú Allbirds a Warby Parker ktoré začali predajom produktov výlučne online priamo spotrebiteľom.

Takéto spoločnosti, ktoré sú určené priamo spotrebiteľom – vrátane matracov Casper, Harryho holiacich strojčekov a výrobcov športového oblečenia Vuori a Outdoor Voices – sa čoraz viac rozširujú na predaj prostredníctvom tretích strán. Iní havtlačil na otvorenie desiatok kamenných predajní spojiť sa s kupujúcimi osobne. Vďaka týmto krokom sa novšie podniky viac podobajú dlhoročným maloobchodníkom, ako napr Nike or Ralph Lauren.

Dohoda pomáha spoločnosti Nordstrom vybudovať si povesť partnera, ktorý si zvolili novší maloobchodníci, ktorí chcú otestovať veľkoobchodné vody. Pomáha tiež poskytnúť spoločnosti obchodného domu náskok pred súpermi ako napr Macy a Kohl je s položkami, ktoré by mohli prilákať kupujúcich.

Začiatkom tohto mesiaca spoločnosť Allbirds oznámila svojich prvých dvoch maloobchodných partnerov: Public Lands, banner of Dickove športové potreby, v Spojených štátoch a Zalandao v Európe. V tom čase sa škádlilo, že sa pripravuje viac obchodov.

Predaj prostredníctvom iných predajcov by mal pomôcť spoločnosti Allbirds dostať sa k spotrebiteľom, ktorí by o značke inak nevedeli, povedal Joey Zwillinger, spoluzakladateľ a výkonný riaditeľ Allbirds na konferenčnom hovore po dosiahnutí zisku v polovici mája.

Spoločnosť najmä dúfa, že pritiahne nakupujúcich, ktorí sú ohľaduplní k životnému prostrediu. V roku 2020 Allbirds zaviazala znížiť svoju uhlíkovú stopu na polovicu do roku 2025. Okrem označovania všetkých svojich produktov skóre uhlíkovej stopy spoločnosť uviedla, že získava prírodné materiály nachádzajúce sa na stromoch a poliach cukrovej trstiny a pracuje na znížení odpadu.

Povedomie o značke Allbirds v USA je podľa Zwillingera stále na nízkych dvojciferných číslach zo 100 %. Maloobchod tretích strán môže byť „vysoko efektívnym spôsobom budovania povedomia a posilňovania dôveryhodnosti,“ uviedol vo výzve.

Allbirds dúfa, že tento krok pomôže zvýšiť dôveru investorov. Akcie spoločnosti klesli z an IPO cena 15 USD, zatváracia v pondelok na 4.68 USD. Allbirds kótované na burze Nasdaq minulý november, predtým ako bolo okno pre verejné debuty zmrazené a zatvorené v dôsledku rastúcej inflácie a ruskej vojny proti Ukrajine.

V trojmesačnom období, ktoré sa skončilo 31. marca, sa čistá strata Allbirds zvýšila na 21.9 milióna dolárov zo straty 13.5 milióna dolárov v predchádzajúcom roku. A to aj vtedy, keď jej tržby vzrástli o 26 % na 62.8 milióna USD, čo je nárast zo 49.6 miliardy USD.

Spoločnosť Allbirds tiež stiahla svoj výhľad na tento rok s odvolaním sa na pretrvávajúce narušenie svojho podnikania v zámorí v dôsledku pokračujúcich blokád súvisiacich s Covidom v Číne a vojny na Ukrajine.

Nie je to prvýkrát, čo sa Allbirds a Nordstrom spojili. V roku 2018 sa Allbirds otvorila v rotujúcej pop-up expozícii spoločnosti Nordstrom, čo znamená prvú skúšku tenisovej spoločnosti s iným maloobchodným partnerom. Nordstrom spolupracoval s ďalšími online značkami, vrátane rady Skims Kim Kardashian a Na beh.

Zwillinger počas konferenčného hovoru uviedol, že spoločnosť Allbirds plánuje selektívne postupovať pri rozširovaní svojho podnikania s tretími stranami. Spoločnosť neočakáva, že v roku 2022 uvidí významný vplyv na jej financie, ale partnerstvá by sa mali do budúceho roka stať katalyzátorom nových obchodov, povedal.

Analytik BMO Capital Markets Simeon Siegel bol zástancom toho, aby maloobchodníci využívali veľkoobchod na vybudovanie ziskového podnikania so silnými hrubými maržami. Ralph Lauren a majiteľ Calvin Klein PVH ako podniky, ktoré tento prístup úspešne použili.

„Spoločnosti budujú veľmi zdravé a veľmi veľké podniky prijatím veľkoobchodu,“ povedal Siegel v rozhovore. "Nemali by ste sa úplne vyhýbať veľkoobchodu a jednoducho odpisovať veľkoobchod ako zlý."

Keď spoločnosti príliš tlačia do veľkoobchodu a používajú nadmerné zľavy a nejasné správy, môžu si zničiť reputáciu, povedal.

Nordstrom je pripravený oznámiť svoje fiškálne výsledky za prvý štvrťrok po uzavretí trhu v utorok.