Archive zvyšuje 15 miliónov dolárov na podporu rastu bieleho štítku; Zdá sa, že expanduje do Európy

Archive, technologická spoločnosť, ktorá vytvára operačný systém pre ďalší predaj značiek, dokončila finančnú zbierku série A v hodnote 15 miliónov dolárov. Nedávne kolo viedlo Lightspeed Venture Partners s účasťou Bain Capital Ventures a niekoľkých menšinových investorov a celkové financovanie Archívu sa zvýšilo na viac ako 24 miliónov dolárov.

Okrem navýšenia finančných prostriedkov sa do predstavenstva spoločnosti pripojil Alex Taussig, partner spoločnosti Lightspeed. Táto nová splátka kapitálu prichádza menej ako rok po počiatočnom financovaní Archívu a menej ako dva roky od spustenia spoločnosti.

Financovanie okamžite podporí nábor medzi inžinierskymi tímami a úspešnými značkami, aby Archive mohol pokračovať v inováciách a rozširovaní svojich technológií a integrácií. Archívu to tiež umožní uspokojiť rastúci dopyt značiek po začlenení ďalšieho predaja do ich podnikania a urýchliť nadchádzajúce uvedenie na trh v Severnej Amerike a Európe.

Archive, ktorý spoluzaložili Emily Gittins a Ryan Rowe, ponúka značkám kompletný operačný systém, ktorý im pomáha pri opätovnom predaji spôsobom nenáročným na zdroje a kapitál. Prostredníctvom každého prispôsobeného trhoviska pre ďalší predaj môžu spotrebitelia nakupovať a predávať použité položky priamo zo svojich vlastných stránok elektronického obchodu a spolu s novým inventárom, čo odráža integrované nakupovanie budúcnosti.

„Expandujeme do Európy vážnejšie a chceme budovať integrácie a možnosti pre značky na európskych trhoch, ako aj ísť do rôznych kategórií,“ povedal Gittins, ktorý je tiež generálnym riaditeľom Archive. „Máme klientov, ktorí ponúkajú oblečenie, ktorí idú domov. Momentálne s nami uzavrelo partnerstvo asi 30 značiek a vidíme obrovské množstvo značiek, ktoré sa snažia zistiť svoju stratégiu opätovného predaja na rok 2023.

„Opätovný predaj je v zásade pre značky veľmi novým obchodným modelom,“ povedal Gittens. „Je toho veľa, čo sa treba naučiť a je ťažké robiť to dobre. Značky vo všeobecnosti nemajú schopnosti a interné zdroje, aby to dokázali samy.“

Súčasťou výzvy je vývoj softvéru. Značky vo všeobecnosti nemajú veľké množstvo zdrojov na investovanie do vývoja softvéru, a ak aj áno, existuje veľa základných obchodných cieľov, na ktoré sa treba zamerať. „Schopnosť ponúkať najlepší softvér vo svojej triede prostredníctvom Archívu je pre nich skutočne cenná, a to z hľadiska používateľskej skúsenosti a toho, ako im uľahčujeme nákup a predaj,“ povedal Gittens.

Iné aspekty ďalšieho predaja sú iné ako nové, vrátane toho, ako finančne účtujete o ďalšom predaji, ako riadite logistiku a ako premýšľate o marketingu a komunikácii so zákazníkmi.

„Všetky tieto veci sme v podstate zintenzívnili a máme tieto podporné systémy, takže môžeme byť partnerom pre značky a pomôcť im nájsť spôsob, ako uskutočniť [opätovný predaj], ktorý skutočne získa záujem zákazníkov vo veľkom rozsahu, ale bude si vyžadovať dosť obmedzené zdroje od nich,“ povedal Gittens.

„Opätovný predaj je už masívna online kategória, ktorá rastie trikrát rýchlejšie ako predaj nového oblečenia,“ povedal Taussig, partner v spoločnosti Lightspeed a člen predstavenstva Archive. „Archive sa stal štandardom pre známe značky od Oscara de la Rentu po The North Face, ktoré chcú začleniť ďalší predaj do svojho dodávateľského reťazca. Emily, Ryan a tím rýchlo vybudovali najlepšie riešenie vo svojej triede na integráciu ďalšieho predaja vo všetkých nákupných kanáloch a distribučných operáciách. Lightspeed mal to šťastie, že mohol byť spoluvedúcim kola Archive's Seed začiatkom tohto roka a sme radi, že môžeme prehĺbiť naše partnerstvo a viesť sériu A spoločnosti.“

Marigay McKee, spoluzakladateľ a riadiaci partner spoločnosti Fernbrook Capital Management LLC, ktorá investovala do Archive, povedala: „Existuje veľké množstvo značiek, ktoré chcú zaradiť ďalší predaj do svojej agendy na rok 2023. Cieľom je poskytnúť používateľovi a značke najlepší zážitok vo svojej triede. Jednou z výhod Archívu je jeho jednoduché používanie. Rieši zákulisie bez toho, aby sa značky museli príliš zaoberať tým, ako riadiť logistiku. Archív za nich rieši logistiku.

"Pozerať sa a zaobchádzať s vintage je veľmi odlišné od zaobchádzania s novým," dodal McKee. "Nie je to len kvôli tomu, čo je zrejmé." Je to o pôvode a je to o kanáli. Vyžaduje si to veľmi odlišný súbor zručností a veľmi odlišný súbor zdrojov. Pre mnohé značky je oveľa lepšie mať niekoho, kto to za nich môže urobiť a spolupracovať s nimi ako partner, ako v niektorých prípadoch investovať do vývoja softvéru. Toto je oblasť, ktorá je na programe každého a na zozname priorít pre rok 2023.

Finančná infúzia pomôže Archive partner so značkami akejkoľvek veľkosti. Archive už spolupracuje so spoločnosťou The North Face, ktorá má 4 miliardy dolárov. Archive tiež ponúka riešenia na mieru okrem iného pre dizajnérsku značku Oscar de la Renta a fínsky dizajnový dom Marimekko.

„Mať udržateľnosť, transparentnosť, autentickosť a opätovné obchodovanie a mať spoločnosť, ktorá začiarkne všetky štyri políčka, bolo pre nás veľmi zaujímavé,“ povedal McKee. „Aby sme mali schopnosti, zdroje a porozumenie spolu s vývojom softvéru, ktorý má Archive, skutočne sme cítili, že majú príležitosť byť najlepším partnerom vo svojej triede pre masové značky a prémiové značky. Takže sa na to skutočne pozeráme nielen v oblasti mastige, ale aj v luxusnej aréne a máme dvojaký prístup k značkám, ktoré sa prihlásili do Archívu.“

„Opätovný predaj naozaj nevnímame ako vedľajší obchod,“ povedal Gittins. „Vnímame to ako kľúčovú súčasť podnikania, takže integrácia medzi marketingom nových a použitých produktov a integráciou zákazníckej skúsenosti a zákazníckych účtov je kľúčová. Z pohľadu spotrebiteľa nakupujem značku, nenakupujem novú ani použitú. Ako to nastaviť je pre značky také nové, myslím si, že si lámu hlavu nad tým, ako začať. To je miesto, kde prichádzame a zdieľame naše skúsenosti a osvedčené postupy, ktoré sme videli za posledných pár rokov, odkedy sme začali.“