Bed Bath & Beyond prerušuje privátnu značku Wild Sage, pretože sa snaží zlepšiť predaj

Bed Bath & Beyond opúšťa jednu zo svojich privátnych značiek, Wild Sage, asi rok po tom, čo spoločnosť agresívne presadila exkluzívne značky, v tom čase ponúkané ako základný kameň jej stratégie obratu.

Hovorkyňa predajcu domácich potrieb potvrdila, že značka sa prestáva vyrábať.

Tento krok je pravdepodobne len začiatkom väčších zmien pre Bed Bath a jej obchodný prístup, keď sa snaží zvrátiť klesajúci predaj, upokojiť aktivistických investorov a získať späť kupujúcich. Maloobchodný predajca sa dostal do problémov so zásobami a dodávateľským reťazcom, spočiatku prišiel o stovky miliónov dolárov z predaja kvôli vypredaným položkám a v poslednom čase aj prebytku nechcených produktov, ktoré sa zdržiavajú v skladoch a na pultoch obchodov.

Bed Bath tiež hľadá nového lídra, po predstavenstve oznámil koncom júna že generálny riaditeľ Mark Tritton a hlavný obchodný riaditeľ Joe Hartsig opustili spoločnosť. Jej hlavný účtovník tiež odišiel v júni.

Spoločnosť Bed Bath & Beyond vo vyhlásení spoločnosti uviedla, že súkromné ​​značky – ktoré nazýva „vlastnené značky“ – „majú miesto v našom sortimente“.

„Odozva zákazníkov bola pozitívna a sme veľmi spokojní so silou niekoľkých vlastnených značiek, ako napríklad Simply Essential, ktorá prináša otváracie cenové body,“ uviedla spoločnosť. „Zároveň si uvedomujeme, že naši zákazníci chcú lepšiu rovnováhu medzi vlastnenými a národnými značkami a robia potrebné zmeny v sortimente, aby zlepšili zákaznícku skúsenosť a zvýšili predaj a návštevnosť.“

Bed Bath uviedol, že tento mesiac poskytne viac aktualizácií svojej stratégie. Jeho hovorkyňa neuviedla, či firma zvažuje postupné vyradenie ďalších privátnych značiek.

Privátne značky sa stali ústredným prvkom Trittonovej vízie a dominantnou súčasťou predajní Bed Bath. Spoločnosť Tritton, a Cieľ veterán, vstúpil do Bed Bath v roku 2019 a sprístupnil príručku podobnú tej, ktorú používa lacný elegantný predajca. Dohliadal na vyčistenie obchodov a uvedenie radov posteľnej bielizne, kuchynských potrieb a ďalších vecí, ktoré sa nikde inde nedali nájsť.

Bed Bath spustil na jar 2021 deväť privátnych značiek. Jednou z nich bola značka Wild Sage spoločnosť opísaná ako “štýlová, eklektická, slobodomyseľná posteľná bielizeň, dekorácie, nábytok, kúpeľňové výrobky a obrusy vytvorené pre mladých dospelých (a mladých v srdci).” Prvá kolekcia uvedená na trh v júni 2021, práve včas na sezónu návratov na vysokú školu.

Niektorí kupujúci však považovali nové názvy značiek za dezorientujúce – a menej príťažlivé. Namiesto toho, aby videli veľké výklady veľkých národných značiek, videli výklady posteľnej bielizne, nábytku a tanierového riadu pod menom, ktoré nepoznali.

Predaj v rovnakom obchode klesol o 27 % pre banner Bed Bath & Beyond v poslednom štvrťroku, ktorý sa skončil 28. mája.

Po najnovšej správe o zisku spoločnosti koncom júna členka predstavenstva a dočasná generálna riaditeľka Sue Gove uviedla, že predajné výsledky spoločnosti „nespĺňajú naše očakávania“.

Jason Haas, maloobchodný analytik Bank of America Securities, uviedol, že maloobchodník odcudzil svojich zákazníkov príliš rýchlym pohybom. Taktiež postupne vyradila svoje obľúbené kupóny so zľavou 20 %, čo je krok, ktorý odvtedy zmenila.

„Ak by tieto značky zaviedli meranejším tempom a navrstvili ich [s národnými značkami] a zákazník by sa trochu lepšie zoznámil s tým, ako ich vidí na poličke, bolo by to úspešnejšie,“ povedal.

Navyše, povedal, Bed Bath skončilo zmiešanie Pandémia ochorenia covid- súvisiace problémy s dodávateľským reťazcom. Takmer každý maloobchodník sa vysporiadal s preťaženými prístavmi a nedostatkom nákladnej dopravy, ale tovar súkromných značiek má zvyčajne dlhšie dodacie lehoty, pretože je vyrobený a odoslaný zo zámoria. Národné značky majú tendenciu mať tovar, ktorý sa môže rýchlejšie dostať do obchodov zo skladov v USA, povedal Haas.

Na webovej stránke Bed Bath sú náznaky konca Divokej šalvie. Jej tovar je k dispozícii s výraznými zľavami, vrátane rúcha s kravatou za 7 dolárov, čo je zníženie z pôvodnej ceny 35 dolárov, a 16-dielnej súpravy terakotového riadu za 16 dolárov, čo je menej ako pôvodných 80 dolárov. Mnohé ďalšie položky Wild Sage sú vypredané po tom, čo boli zaradené do ponuky so zľavou až 90 %.

Keď sa Bed Bath zmení na viac národných značiek, môže naraziť na iný druh problému. Predajcovia sa môžu zdráhať spolupracovať s predajcom alebo požadovať zálohové platby, pretože pokladňa spoločnosti rýchlo vysychá.

Bed Bath vykázala vo svojom fiškálnom prvom štvrťroku zhruba 108 miliónov dolárov v hotovosti a ekvivalentoch, čo je pokles z 1.1 miliardy dolárov v predchádzajúcom roku. Jej čisté straty narástli na 358 miliónov dolárov zo straty 51 miliónov dolárov v rovnakom období v roku 2021.

V súčasnosti je spoločnosť stále schopná čerpať zo svojho existujúceho revolvingového úveru v hodnote 1 miliardy USD od spoločnosti JPMorgan Chase, podľa štvrťročného podania Komisii pre cenné papiere a burzu.

K 28. máju spoločnosť Bed Bath uviedla, že v rámci pôžičky má nesplatené pôžičky vo výške 200 miliónov dolárov.

Napriek tomu sa analytici domnievajú, že maloobchodný predajca domácich potrieb bude potrebovať viac peňazí, aby prekonal svoj obrat.

Finančný riaditeľ spoločnosti Bed Bath Gustavo Arnal v júnovom konferenčnom hovore uviedol, že spoločnosť má stále „dostatočnú likviditu“ s úverovou facilitou a že si na hľadanie dodatočného kapitálu prizvala konzultantov z Berkeley Research Group, ako aj finančných poradcov.

"Sú cesty, ktoré skúmame, aby sme ešte viac zvýšili našu likviditu a prešli cyklom pracovného kapitálu, najmä v nasledujúcich dvoch štvrťrokoch, vzhľadom na sezónnosť nášho podnikania," uviedol na výzvu.