Bed Bath & Beyond potrebuje dôvod, prečo existuje Keď Jill Soltau nasledovala Marvina Ellisona ako generálnu riaditeľku JC Penney, mala niekoľko veľmi šikovných nápadov, ale chýbali jej zdroje na ich realizáciu. To isté by sa dalo povedať o Ellisonovi, ktorý chcel predávať spotrebiče a pridávať nové služby na trhoch, kde Sears opustil zákazníkov.
Problém je v tom, že keď sa zákaznícka základňa posunie ďalej, historicky je veľmi ťažké získať ju späť. To, samozrejme, nezabráni vedúcim pracovníkom v tom, aby sa snažili, pretože stále dostávate naozaj dobre zaplatené byť generálnym riaditeľom umierajúceho maloobchodníka. A keďže nie ste v prvom rade dôvod, prečo to umiera, neschopnosť zvrátiť veci nie je ani takou čiernou škvrnou na vašej kariére.
Ellisonovi sa nepodarilo stať sa generálnym riaditeľom Lowe's (LOW kým Soltau sedí v predstavenstve Auto Zone (AZO . Jednoducho nie je toľko pracovných miest generálnych riaditeľov, takže tie otvorené u zlyhávajúcich maloobchodníkov budú stále priťahovať talentovaných manažérov, ktorí robia takéto komentáre.
„Prijímame priamu filozofiu návratu k základom, ktorá sa zameriava na lepšie služby našim zákazníkom, podporu rastu a dosahovanie obchodných výnosov,“ povedala dočasná generálna riaditeľka Sue Grove. „V krátkom časovom období sme urobili významné zmeny a zaviedli nástroje na podporu celého nášho podniku, aby sme opäť získali našu dominanciu ako preferovanej nákupnej destinácie pre obľúbené značky a vzrušujúce produkty našich zákazníkov. Máme mimoriadnu prítomnosť na trhoch Home and Baby a máme v úmysle naplniť našu príležitosť stať sa maloobchodným predajcom kategórie podľa výberu.
To je veľa slov, ktoré sa podobajú podobným vyhláseniam iných generálnych riaditeľov (stálych aj dočasných), ktorí vstúpili do situácie straty.
Návraty do maloobchodu sa takmer nikdy nestanú Keď maloobchodník stratí svoju zákaznícku základňu, musí si buď nájsť nového, alebo získať svojich existujúcich zákazníkov späť. Best Buy bol ojedinelý prípad, pretože strácal tržby, no zákazníci stále navštevovali jeho predajne, aby si pozreli elektroniku, aj keď si ju kúpili online.
Spoločnosť Bed Bath & Beyond zaznamenala v poslednom štvrťroku pokles celkových tržieb o 25 % a tržby v porovnateľných obchodoch o 23 %. Možno ešte znepokojujúcejšie je, že spoločnosť mala na konci mája k dispozícii iba 107 miliónov dolárov v hotovosti, čo je pokles z približne 1.1 miliardy dolárov pred rokom.
Najlepšie nápady na budovanie bohatstva Investičný klub len pre členov, ktorý vám pomôže rozšíriť vaše portfólio pomocou obchodných upozornení v reálnom čase, analýzy významných udalostí na trhu a kľúčových príležitostí.
Obchodné upozornenia v reálnom čase 24/7 prístup k portfóliu Portfóliové cenové ciele Ukáž viac
Maloobchodník v septembri pridal 500 miliónov dolárov na financovanie, ale tieto peniaze ho kúpia ešte niekoľko mesiacov pri súčasných prevádzkových sadzbách. Tiež sme videli – naposledy u Sears a JC Penney – že predajcovia neposielajú tovar maloobchodníkom, ktorí zaň nemusia byť schopní zaplatiť.
To núti spoločnosť ako Bed Bath & Beyond vyčleniť hotovosť na zásoby, ktoré sa nemusia rýchlo predať a za rok zásobovací reťazec obmedzenia, mohlo by to znamenať, že predajcovia sa rozhodnú predávať svoj tovar inde.
Grove môže byť ďalšou Joly, ale Bed Bath & Beyond vyzerá ako maloobchodník v špirále smrti. Vďaka tomu sú jeho zásoby, ktoré za posledné dva mesiace klesli o 72 %, výpredajovou položkou, ktorej by ste sa mali takmer určite vyhýbať. Maloobchodné zázraky sa dejú, ale sú vo všeobecnosti výnimkou, nie pravidlom.