Budovanie účelných sietí vplyvu

Toto leto som hovorila na konferenciách o rozmanitosti a inklúzii a fórach o vedení žien a zdieľala som stratégie, ktoré ženám pomôžu urýchliť ich profesionálny úspech. Je to téma, ktorú skúmam vo svojej novej knihe, Výstup na točité schodisko. Po mnohých mesiacoch strávených prácou na diaľku a dokončovaním obsahu knihy som bol vďačný nielen za príležitosť podeliť sa o tieto kritické lekcie, ale aj za to, že som sa mohol zúčastniť panelov, chatovať s ostatnými lídrami a vymieňať si nápady a postrehy. Chýbali mi tieto časy a miesta spojenia, ktoré boli kedysi rutinnou súčasťou mojej práce.

V skutočnosti posledné dva roky presne zdôraznili, ako veľmi potrebujeme iných, osobne aj profesionálne. Výskum vplyvu pandémie COVID ukázal, že zvýšená sociálna izolácia je spojená so zníženou životnou spokojnosťou, vyššou úrovňou depresie a nižšou úrovňou psychickej pohody. Dôležité je, tento výskum tiež potvrdili, že odborníci, ktorí uvádzajú vysokú sociálnu izoláciu, pociťujú oveľa nižšiu spokojnosť so svojou prácou.

Keď hovorím o dôležitosti networkingu, mnohí ľudia predpokladajú, že zdôrazňujem potrebu transakčných spojení, trápne reči na profesionálnom stretnutí alebo kokteilovej hodine pri držaní taniera so syrom a sušienkami. Toto je bežné nepochopenie toho, čo networking je alebo by mal byť. Tieto oportunistické rozhovory navrhnuté tak, aby viedli ku konkrétnemu cieľu alebo k rýchlemu predaju, sú presne tým dôvodom, prečo mi toľko profesionálnych žien, s ktorými pracujem, hovorí, že sa boja networkingových podujatí.

Dovoľte mi podeliť sa o tajomstvo: Aj ja sa bojím takýchto networkingových podujatí! Absolútne mi nejde do reči a trápim sa s návštevou veľkých podujatí, kde poznám len málo ľudí.

Je však jasné, že vo vašej kariére existuje bod, v ktorom, ak chcete postúpiť na ďalšiu úroveň alebo sa o nej dokonca uvažovať, potrebujete bohaté siete vzťahov. A keď už ste v tejto výkonnej vedúcej úlohe, bohaté siete vzťahov sú životne dôležité pre váš úspech, nielen ako zdroj nových poznatkov alebo ako odrazový mostík pre nápady, ale aj ako zdroj pomoci a podpory. Tieto spojenia vám môžu pomôcť dosiahnuť výsledky a tiež môžu viesť k zmysluplným priateľstvám.

Odporúčam ženám, aby sa nezamerali len na „sieťovanie“ v zmysle zbierania vizitiek alebo spojení na LinkedIn, ale namiesto toho na zámerné budovanie účelových sietí vplyvu. Vaše siete vplyvu budú obohatené o rozmanitosť, o aktívnu spoluprácu s jednotlivcami, ktorí vám môžu pomôcť podporiť prácu, ktorú robíte dnes, a príležitosti, ktoré možno budete musieť identifikovať v budúcnosti. Tieto druhy spojení nie sú transakčné; pozostávajú zo vzťahov budovaných v priebehu času. Vyžaduje si to zámernú zmenu myslenia, od „Ako mi môže táto osoba pomôcť?“ na „Ako môžem vytvoriť hodnotu pre tohto iného jednotlivca?“

Pri ďalšej príležitosti na vytváranie virtuálnych sietí, či už ide o stretnutie Zoom alebo virtuálne podujatie, sa zamerajte na ostatných, ktorí sa zúčastňujú, a buďte na nich zvedaví. Nájdite na nich niečo zaujímavé, čo vás podnieti k tomu, aby ste sa dozvedeli viac. Možno je to pozadie, ktoré si vybrali. Možno je to jedinečný náhrdelník, ktorý majú na sebe.

Rovnaký postoj zvedavosti – autentického záujmu o druhú osobu – je rovnako užitočný pri osobných udalostiach. Presuňte svoju pozornosť z toho, čo dúfate, že získate z rozhovoru, na to, čo by ste sa chceli dozvedieť o druhej osobe. Prečo sa rozhodli zúčastniť sa tohto podujatia? Čo čítajú alebo pozerajú na Netflixe? Dobré otvorené otázky (s aktívnym počúvaním z vašej strany) sú často základom pre interakcie, ktoré pôsobia skôr autenticky ako transakčne.

Počas mojej kariéry a najmä v poslednej dobe som videl, že vzťahy a siete sú životne dôležitým zdrojom odolnosti. Toľko žien, s ktorými som hovoril, uviedlo, že sa cítia prepracované, vyhorené a frustrované. Siete sú tu kľúčovým zdrojom, ktorý poskytuje príležitosť na interakciu s ostatnými, umožňuje nám vytvárať kontext pre nároky na náš čas a energiu a prehodnocovať výzvy, ktorým čelíme. Môžu nám pomôcť vytrvať – alebo nám pomôžu nájsť novú cestu vpred.

Toto je skrytá sila sietí vplyvu: pripomínajú nám, že nie sme sami.