Nákup vás nikam nedostane, ak neviete, ako predávať

Keď hovoríme o akciách, zvyčajne sa zameriavame na ich výber a nákup. Honba za novými nápadmi je jedným z najpríjemnejších aspektov investovania a investori sa často citovo pripútajú k akciám, ktoré skúmali a istý čas ich sledovali.

Oveľa väčší vplyv na naše investovanie má však rozhodnutie, kedy predať. Predaj vždy vyvoláva zmiešané alebo negatívne emócie. Vo väčšine prípadov sa to považuje za uznanie chyby alebo zlyhania, a aj keď vyberáme zisky, rozmýšľame, či nepredávame v nesprávny čas. Investori by sa radšej sústredili na nákup ako na predaj.

Najmocnejším nástrojom, ktorý má obchodník alebo investor, je schopnosť opustiť pozíciu v priebehu niekoľkých sekúnd. Je to veľmi jednoduché, ale väčšina investorov tento nástroj nevyužíva efektívne. Aj keď vieme, že by sme mali predávať, musíme sa vysporiadať s emóciami, ktoré nás nútia držať sa. Zmýšľanie typu kupuj a drž sa mračí na akýkoľvek typ predaja a nikto nechce priznať, že akcie, o ktorých si myslel, že sú ďalším Apple (AAPL) je blázon.

Prvým krokom k tomu, aby ste boli lepším predajcom, je kultivovať predajné myslenie a považovať predaj za silný, strategický nástroj, ktorý vám poskytuje veľkú flexibilitu. Hlavným dôvodom, prečo sa predaj nepoužíva agresívnejšie, je ten, že ľudia sa obávajú, že predajú v presne nesprávny čas a už nikdy nebudú môcť vlastniť akcie. To je nezmysel, ale treba na ten pocit zaútočiť a odmietnuť ho.

Rád si predstavím predaj ako nič iné ako poistku. Nič mi nebráni v tom, aby som kedykoľvek znovu nakúpil, a ak musím zaplatiť vyššiu cenu, potom sú to len náklady na vyhnutie sa určitej úrovni rizika. Predaj nie je rozhodnutie, ktoré vás do ničoho zatvára. Je to len stratégia, ktorá vám umožňuje kontrolovať úroveň rizika.

Keď prekonáte emocionálnu záťaž spojenú s predajom, najťažšie je mať plán a držať sa ho. Väčšina obchodníkov a investorov nemá o svojich predajných plánoch vôbec jasno. Chcú len nakúpiť veľké akcie a čakať, kým sa ich zisky prevalia. Nechcú uvažovať o tom, čo robiť, ak obchod nefunguje alebo kedy bude vhodný čas vybrať zisky.

Mať plán. Keď nemáte plán, ktorý vás núti konať, potom budete neustále hľadať dôvody, prečo nepredávať. Najčastejšie sa investor zameria na veľké základy a začne hľadať všetky dôvody, prečo trh nesprávne určuje cenu.

Čím mechanickejší a automatizovanejší predaj urobíte, tým lepšie na tom budete. V budúcom článku budem diskutovať o tom, ako nastaviť zastávky a ako použiť graf ako plán na riadenie obchodu, ale ide o to, aby ste mali veľmi jasný bod, v ktorom ste nútení konať.

Chcem zdôrazniť, aké dôležité je urobiť rozhodnutie o predaji mechanické. Najväčšie straty takmer vždy prídu, keď sa budete naďalej zahrabávať do akcií a nájdete množstvo dôvodov, prečo by ste nemali konať.

Je nevyhnutné, že mnohé rozhodnutia o predaji budú zle načasované a zďaleka nie optimálne, ale dôležité je, že znížite riziko, keď sa podmienky stanú negatívnymi. Akonáhle predáte, môžete prehodnotiť situáciu a znovu kúpiť akcie, ak chcete, ale zabránili ste zotrvačnosti, aby nastala, a to je kľúčové.

Neuskutočňujte nákup, pokiaľ nemáte na mysli stanovený bod stop-loss a potom ho dodržujte. Často vstupujem do obchodu s plánom vybudovať si pozíciu prostredníctvom viacerých nákupov na úrovni volatility, ale stále chcem mať jasný bod, kde uskutočním nejaké predaje.

Predaj je váš najlepší priateľ. Prijmite ho a používajte ho rozumne.