Naliehavá výzva na začínajúce podniky s umelou inteligenciou, ktoré vymýšľajú produkty AI ako prvé, aby hľadali tieto investičné fondy Jumpstart

Surový diamant.

Oddeľovanie pšenice od pliev.

Nájdenie ďalšieho jednorožca.

Všetky tieto populárne frázy sú pozoruhodné výroky, ktoré sa donekonečna ozývajú v mysliach nadšených investorov, ktorí sa vážne snažia objaviť ďalší prelomový startup AI.

Pred mojou súčasnou funkciou Stanfordského člena bez váhania priznávam, že počas pôsobenia vo funkcii vrcholového manažéra vo veľkej firme rizikového kapitálu ma veľa nocí držalo v bdelom stave neustále táranie a žartovanie v mojej košeli, že keby sme sa mohli trochu pozrieť ďalej alebo o niečo ťažšie by sme víťazoslávne odhalili povestnú kľúčovú ihlu spustenia AI v ohromne objemnom a skľučujúcom množstve produktov AI.

Aby ste mohli špehovať víťaznú a víťaznú kuraciu večeru, musíte držať nos na bruchu.

Neúnavne pokračujem v udržiavaní najnovších nápadov na nové produkty AI a MVP založených na AI (minimálne životaschopné produkty). Jedným z takýchto prístupov zameraných na zisťovanie trendov je moja účasť ako porotca na mnohých súťažiach v oblasti umelej inteligencie. Vynárajú sa všetky druhy rozumných a niekedy aj divoko bláznivých návrhov (moje postrehy o tom, ako sa najlepšie pripraviť na úvodný výber a ako ho zvládnuť, nájdete na odkaz tu).

Zany môže byť takmer v poriadku, ak ponúkaný produkt AI má bona fide základ a ponúka hmatateľný prísľub. Medzitým sú niektoré návrhy produktov AI také rozšírené a neviazané na realitu, že to mňa a mojich kolegov porotcov prevracia očami a vnútorne sa krčíme.

Fotenie na Mesiac s nápadom na produkt AI je v poriadku, aj keď nemôžete vsádzať na náhly objav umelej inteligencie, aby ste mohli zrealizovať svoj šialený nápad. Ospravedlňujeme sa, ale hádzať kockou a dávať peniaze na umelú inteligenciu momentálne nie je v pláne. Všímaví investori nehádžu peniaze na stôl v nádeji Singularita sa náhle a zázračne stane (pre moje vysvetlenie a analýzu teoretizovaných Singularita, Pozri odkaz tu).

Každopádne, pre tých z vás, ktorí majú zdôvodnenú a hodnovernú predstavu o štartovacom produkte umelej inteligencie a možno aj ukážku alebo dôkaz koncepcie (POC), vedzte, že moje srdce je s vami a vyzývam vás, aby ste pokračovali v nákladnej doprave. Nepochybne urobíte obrovské množstvo ihrísk. Je to odstrašujúca záležitosť.

Moje obvyklé slová povzbudenia sú, že zakaždým, keď dostanete rozhodné a rozhodné „Nie!“ žeriete dlhý zoznam odmietnutí a postupne sa vytrvalo posúvate smerom k „áno!“ ktoré pomôžu vášmu startupu dostať sa ďalej. Čo sa týka mojich vlastných startupov, nakoniec som prestal počítať s počtom skľučujúcich odstávok, možno sto alebo viac, než som konečne doladil svoj startup a možno som stretol investorov, ktorí videli rovnaký vášnivý sen ako ja.

Novo ohlásená grantová iniciatíva AI prebieha

Chcel by som upriamiť vašu pozornosť na nedávno ohlásenú výzvu pre začínajúce firmy s umelou inteligenciou, na ktorú by sa možno oplatilo pozrieť. Vysvetlím, v čom táto záležitosť zrejme spočíva. Budete sa musieť sami rozhodnúť, či je to niečo použiteľné pre vaše záujmy a smerovanie.

Mať otvorené oči a uši je celkom dobrá vlastnosť pre začínajúcich podnikateľov v oblasti AI.

Nikdy neviete, aká nová príležitosť je vonku a na dosah.

Nedávno oznámené úsilie sa trochu jasne nazýva iniciatíva AI Grant, viď odkaz tua v skutočnosti ide o rozšírenie a transformáciu skôr prijatého prístupu, ktorý sa začal v roku 2017. Predchodca mal tendenciu financovať startupy alebo inovácie AI, ktoré boli akademicky alebo vedecky orientované, čo podnietilo nový výskum AI a zbieralo rôzne výskumné práce a štúdie napredujúce v teórii.

Teraz sa najnovšia inkarnácia snaží ísť priamo vpred pri vytváraní a platformovaní inovatívnych produktov AI. Guma sa rozhodne stretne s cestou.

Tu je stanovené poslanie:

• „Naším cieľom je nájsť a podporiť skvelých podnikateľov, ktorí skúmajú túto novú hranicu. Chceme pozdvihnúť stav budovania produktov AI-first. Výskum je dôležitý, ale vytvorenie produktu, ktorý ľudia milujú na novej platforme, si vyžaduje nezvyčajnú úroveň kreativity a vynaliezavosti – pravdepodobne viac ako získavanie peňazí a ich míňanie na rozširovanie vzdelávacieho klastra. A odmeny pre podnikateľov, ktorí vytvoria tieto produkty, budú obrovské“ (citované na ich webovej stránke).

Možno ste si šikovne všimli, že túžba je po AI-first produkty.

Predpokladám, že si možno nie ste istí, čo to znamená.

Rozbaľovanie AI-First Motto

AI-first je čoraz častejšie vyjadrené motto alebo slogan, ktorý sa snaží objasniť rozdiel medzi prevládajúcimi všeobecnými alebo základnými schopnosťami AI typu všetko v jednom a vymýšľaním AI, ktoré pozostáva z jasne použiteľného a identifikovateľného produktu. Je to najmä prípad s príchodom veľkých jazykových modelov (LLM), ktorým som sa venoval odkaz tu. Vo všeobecnosti je veľa úsilia LLM všeobecného alebo základného zamerania. Bolo by pre vás ťažké ľahko ilustrovať, ako je zastrešujúca LLM sama osebe životaschopným produktom alebo službou.

Šikovní podnikatelia využívajú LLM a využívajú AI do produktov alebo služieb, ktoré ľudia chcú alebo potrebujú. V tomto zmysle by ste mohli tvrdiť, že LLM sú prostriedkom umožňujúcim navrhovať produkty alebo služby založené na AI. Hrubá analógia by mohla znieť tak, že ak by som vám ukázal, ako založiť oheň, skutočnosť, že oheň dokážete vytvoriť, je mierne pozoruhodná. Ak ste potom prišli na to, že ovládaním ohňa môžete variť jedlo, dobre, teraz využívate oheň na úplne utilitárne účely. Ste schopní variť a pripravovať teplé jedlá pre ľudí.

Oheň sa dá samozrejme využiť aj na iné účely. Na zahriatie ľudí môžete použiť oheň. Oheň môžete použiť na odohnanie medveďov a vlkov. A tak ďalej.

Ako typ základnej technológie umelej inteligencie sú LLM tvárne a použiteľné na množstvo užitočných a ziskových účelov. Rovnako ako analógia s ohňom, existuje veľa spôsobov, ako možno LLM využiť. Uvedomte si, že mnohí zasvätení do LLM sa snažia napredovať v technikách a technológiách LLM. Sú zaujatí high-tech. Nie je na tom nič zlé a môžeme im zatlieskať za ich oddanú energiu smerujúcu k prelomeniu nových základov AI.

V nadväznosti na to druhá vlna vizionárov premieňa LLM na životaschopné produkty alebo podniky, do ktorých sa oplatí investovať.

Kľúčovou otázkou, ktorú často dostávam na AI pitch súťažiach, je klasický hlavolam s kuracím mäsom alebo vajcom.

Otázka sa zvyčajne vyjadruje takto:

• Mal by byť LLM najskôr „dokonalý“ predtým, ako sa ho pokúsite použiť pre konkrétny prípad použitia (tj nastáva prípad použitia až potom, čo je už zaistené LLM)?
• Alebo by ste mali myslieť na prípad použitia, kým je LLM stále vo vývoji a napredovaní tak, aby sa obaja spojili a integrálne sa objavili?

Moja odpoveď je, že prísne vzaté, ktorákoľvek cesta môže byť plodná, hoci všeobecne preferovaná alebo „lepšia“ cesta by pozostávala z toho, že ste v burine alebo vnútornej svätyni rozvíjajúceho sa LLM, takže do určitej miery môžete LLM prispôsobovať produktu alebo službe. ktoré máš na mysli. Problém je v tom, že ak je LLM už kruhový kolík a chcete ho prestrčiť cez štvorcový otvor, nemusí to byť obzvlášť produktívne. Niektorí podnikatelia sa snažia obrátiť LLM hore nohami, aby vyhovovali požadovanej aplikácii alebo prípadu použitia. Mohlo by to fungovať, ale zvyčajne je to príliš ďaleko a dôvtipní investori si uvedomia, že bude musieť dať niečo radikálne.

Mal by som však zdôrazniť, že existuje viac spôsobov ako smažiť vajíčko.

Iniciatíva AI Grant uvádza veci takto:

• „Niektorí ľudia si myslia, že model je produkt. To nieje. Je to podporná technológia, ktorá umožňuje výrobu nových produktov. Prelomové produkty budú na prvom mieste AI, postavené na týchto modeloch od prvého dňa, a to od podnikateľov, ktorí rozumejú tomu, čo modely dokážu, a čo chcú ľudia skutočne používať“ (citované na ich webovej stránke).

Máte v mysli prípad použitia založený na LLM?

Možno ste sa už pohrávali s LLM, aby ste zistili, ako implementovať váš predpokladaný prípad použitia. Čím viac ste túto možnosť preskúmali, tým lepšie. Hovorím to preto, lebo ste pravdepodobne zistili, čo je možné a čo je prekážkou alebo prekážkou. Nápad na produkt umelej inteligencie, ktorý neprešiel nejakým druhom prsteňa alebo rukavíc, bude určite často kritizovaný a napádaný ako neuskutočniteľný alebo nepraktický.

Snažte sa dať svoje kačice čo najviac do radu.

Poďme sa ďalej pozrieť na to, z čoho pozostáva iniciatíva AI Grant.

Ponorte sa do aspektov udeľovania AI

Po prvé, ako naliehavý a užitočný heads-up, žiadatelia musia podať svoju žiadosť čo najskôr, najneskôr však do 1. októbra 2022. Čas beží. Zaobstarajte si zadok a pozrite sa na to, ak sa na vás vzťahuje príležitosť.

Po druhé, tu je to, čo môžete potenciálne dosiahnuť, ak bude vaša žiadosť vybraná ako víťazná (budem úryvok citácií z toho, čo označuje webová stránka):

• Investícia vo výške 250,000 XNUMX USD bez obmedzenia, bez zľavy MFN SAFE.
• Strávte týždeň s kolegami a odborníkmi z odvetvia na samite AI Grant v San Franciscu začiatkom novembra.
• 250,000 XNUMX dolárov v cloudových kreditoch od Azure spolu s ďalšími výhodami pre spustenie, členstvom v Microsoft for Startups Founders Hub a podporou uvedenia na trh.
• 50,000 XNUMX $ v kreditoch od AssemblyAI
• 10,000 XNUMX dolárov v kreditoch na označovanie ľudí od Scale.ai

Rýchlym a dôležitým bodom, ktorý treba poznamenať, je, že hoci sa táto iniciatíva nazýva AI GrantUpozorňujeme, že v skutočnosti ide o investične orientovanú iniciatívu. Domnievam sa, že slovo „Grant“ je trochu prenesené z predchádzajúceho úsilia, ktoré malo tendenciu zahŕňať akademické a vedecké výskumné snahy, pričom tieto sú zvyčajne kryté grantmi a nie sú takpovediac chápané ako podnikateľská investícia.

Tento najnovší prejav je investíciou. Dostanete zjavnú investíciu a budete mať investorov (ak sa rozhodnete pokračovať). Tiež pre tých z vás, ktorí nepoznajú niektoré žargóne startupového priemyslu, investícia bude štruktúrovaná ako štýl jednoduchej dohody o budúcej majetkovej účasti (SAFE), ktorý je vo všeobecnosti relatívne bežný a bude mať údajne klauzulu stanovujúcu doložku najvyšších výhod ( indikácia MFN).

Všeobecne platí, že ustanovenie o uprednostňovaných krajinách môže znieť tak, že budete zapletení do cvičenia budovania národa, ale nie, znamená to len, že investori v počiatočnom štádiu budú zdanlivo poznamenaní rovnakými výhodami a právami ako investori neskorší. (inak, ako vidíte, prví investori sa môžu obávať, že neskorší investori dostanú lepšie podmienky, ako mali na začiatku).

Ako pri každej príležitosti, kde máte šancu získať investíciu a mať investorov, bolo by múdre mať v rukách dobrého právnika so skúsenosťami zo startupov a daňového experta. Pre túto konkrétnu iniciatívu by ste potrebovali túto poradenskú kapacitu iba v prípade, že vás vyberú.

Hovorím však, že by ste mali byť vždy pripravený na tieto druhy aspektov kedykoľvek. Tu je dôvod prečo. Investor, s ktorým ste sa práve stretli, má niekedy chuť do klusu, takže sa nechcete snažiť nájsť vlastných právnych alebo daňových poradcov, ktorí vám pomôžu zabezpečiť, aby boli zmluvné záležitosti v poriadku. Dlhé oneskorenie môže utlmiť záujem a investor sa presunie k ďalšej potenciálnej investícii, ktorá sa zdá byť pripravená. Mohol by som tiež dodať, že snaha o vlastnú právnu prácu na startupových záležitostiach je náchylná na ťažkosti (niektorí podnikatelia si myslia, že sú to všetko, vrátane umývania fliaš a legálnej práce).

Viete, ako sa hovorí, človek, ktorý je ich vlastným právnikom, má za klienta hlupáka.

Ale, nepredbiehajme. Mali by sme pokračovať v skúmaní tejto iniciatívy AI Grant a o čom by ste ešte mali uvažovať.

Ako uvažujú startupoví investori

Poviem vám o jazdcovi a koňovi.

Keďže som bol VC a teraz som anjelským investorom a rozhodcom pre výberové konanie, zisťujem, že opakovane zdieľam názor, že startupy sú koňom aj jazdcom. Uvedomujem si, že sa to môže zdať trochu záhadný metaforický výmysel. Napriek tomu je bohato na cieľ a preukázateľne cenné vedieť o ňom.

Dovoľte mi stručne vysvetliť.

Produktom alebo službou startupu je kôň.

Podnikateľ alebo zakladateľ je jazdec.

Startup sa skladá z jazdca a koňa, ktorý sa snaží súťažiť v dostihoch. V určitom momente startup vyjde z brány. Musí sa to rozbehnúť. Je potrebné prežiť. Potrebuje prosperovať. Tieto impozantné konské preteky budú ťažké. Zablatená a rozbitá trať. Mnoho ďalších jazdcov a koní súťaží, kto vás prekoná alebo odtlačí na stranu. Predstavte si vyčerpávajúcu rukavicu pred vami.

Investori vo všeobecnosti chcú nájsť to, čo považujú za najlepšie možné spojenie správneho jazdca a správneho koňa.

Väčšina ľudí predpokladá, že kôň je jediný aspekt, ktorý investorov zaujíma (tj myšlienka produktu). Pravdepodobne máte na mysli produkt alebo službu, alebo nie. Produkt alebo služba musí byť jedným z tých nápadov, ktoré sa dajú vylepšiť. Jeden z milióna. Niečo také úžasné, že to zničí porotu rozhodcov alebo investorov, ktorí sú nervózne na okraji svojich miest, aby vedeli, o aký nápad ide.

Prosím, vedzte, že nie som jedným z tých učencov, ktorí vyhlasujú, že idey sú tuctové. Na to nejdem. Aj keď otvorene súhlasím s tým, že nápady majú ďaleko k realite, ktorá funguje a dokáže zarobiť peniaze. Tiež snaha premeniť nápad na produktívny produkt alebo službu je náročná a hrboľatá cesta. Niet pochýb o tom.

Dobre, podstatou je, že jazdec na koni je predpokladaná temperamentná sila, ktorá premení túto myšlienku na zlato. Podnikateľ musí mať rozum. Musia byť vytrvalí zoči-voči dlhým prekážkam. Musia byť odhodlaní vysporiadať sa so všetkými modrinami, ktoré sa startupu stanú.

V ideálnom prípade vo vymyslenom svete sú jazdec a kôň dokonalí. Každý sám o sebe je dokonalý. V kombinácii sú dokonalé. Žiaľ, šance na takúto dvojstrannú dokonalosť sú extrémne nízke. Investori to vedia. Vedia, že je pravdepodobné, že buď bude jazdec naozaj dobrý a kôň sa možno ukáže byť taký-taký, alebo kôň bude naozaj dobrý, kým jazdec sa ukáže byť taký-taký.

Predpokladajme, že v skutočnom svete si možno budete musieť vybrať jeden z dvoch faktorov, viac ako druhý. Prirodzene a rozumne by ste uprednostnili, aby bol rovnaký na oboch. To zvyčajne nie je úplne realizovateľné.

Čo by skúsený investor radšej urobil, vsadil na jazdca alebo koňa?

No, ak kôň z akéhokoľvek dôvodu chromý, je pravdepodobné, že skvelý jazdec môže prejsť na iného koňa (takže ak sa predstavený produkt alebo služba nepodarí, bystrý podnikateľ sa môže preorientovať na niečo iné). namiesto toho).

V podstate nájsť solídne vynikajúceho podnikateľa je oveľa ťažšie, ako si myslíte. Nájsť dobré nápady je zvyčajne jednoduchšie. Uvedomte si tiež, že väčšina startupov sa bude musieť počas svojej cesty otáčať. Kôň, ktorý bol predstavený na začiatku, nemusí byť nevyhnutne tým istým koňom, keď sa startup prispôsobí a napreduje. Medzitým, ak si podnikateľ stojí za svoje, otáčajú sa podľa potreby.

Krátka odpoveď potom je, že jazdec, podnikateľ alebo zakladatelia, sa stávajú ústredným bodom pri rozhodovaní, či investovať alebo nie. Kôň alebo načrtnutý produkt alebo služba môžu byť do istej miery sekundárne, aj keď nenaznačujem, že to nie je tiež veľká úvaha. Celkovo vzaté, ak je všetko ostatné rovnaké, jazdec je obzvlášť dôležitý.

Toto je zvyčajne pre začínajúcich podnikateľov šok. Poobzerajú sa po súťažiach na ihrisku a vidia desiatky ďalších podnikateľov. Pokiaľ ich voľným okom vidno, podnikateľov je tuctový cent. Ide o to, že existujú tony a tony podnikateľov chcieť byť podnikateľmi. Oveľa menej je tých, ktorí majú tie správne veci.

Teraz, keď rozprávam predchádzajúci príbeh o jazdcovi a koňovi, takmer vždy dostanem niekoho, kto zdvihne ruku a povie, že potom sa kôň, alias produkt alebo služba, zdá byť nedôležitý a triviálny.

Och!

Nie to, čo som povedal.

Len zopakujem, kôň aj jazdec sú životne dôležité.

Kôň s nedostatočným jazdcom pravdepodobne inšpiruje investora, aby našiel lepšieho jazdca. Investor si nájde nejakého iného vhodnejšieho podnikateľa, ktorý má podobného koňa a pravdepodobne pôjde s touto kombináciou.

Jazdec s mizerným koňom pravdepodobne prejde. Je to z dvoch dôvodov. Po prvé, produkt alebo služba sú vnímané ako neuskutočniteľné alebo v konečnom dôsledku nie sú ziskové z obchodného hľadiska. Po druhé, skutočnosť, že podnikateľ si myslí, že produkt alebo služba sú životaschopné, môže byť trochu znepokojujúca. Buď sú géniovia, ktorí dokážu vidieť budúcnosť, ktorú investor len tak nevidí, alebo sú zlou voľbou pri výbere nápadov, ktoré budú úspešné.

Ako už bolo povedané, ak podnikateľ preukáže iskru a zdá sa, že je niekým, kto sa dokáže primerane otáčať, investor si ho niekedy vezme pod svoje krídla. Myšlienka je taká, že možno so správnym druhom mentorstva môže byť podnikateľ nakoniec spárovaný s vhodným koňom.

Vzhľadom na všetky tieto reči o jazdcoch a koňoch by sme mali zvážiť, čo iniciatíva AI Grant naznačuje, že hľadá.

Tu je prvok vecí zameraný na koňa alebo AI (obsahuje aj zmes o jazdcovi):

• „Čokoľvek, čo využíva modely AI užitočným alebo pútavým spôsobom. Hľadáme najmä technických a pragmatických zakladateľov, ktorí chcú vytvárať skvelé produkty. Ak máte nadšenie z tvorby niečoho, čo ostatní radi používajú, a chápete, že vytvorenie nového produktu je 1 % nápad a 99 % opakovanie, chceme vás podporiť“ (ako je citované z webovej stránky).

Tu je stránka veci jazdca alebo zakladateľa (spolu s trochou primiešaného produktu):

• „Hľadáme šikovných a energických ľudí s nápadmi, ktoré sú jednoznačne užitočné. Ukážky sú veľkým plusom; nielen preto, že je zábavné sa na ne pozerať, ale aj preto, že naznačujú typ človeka, ktorému záleží na zážitku koncového používateľa, čo je v konečnom dôsledku všetko, na čom záleží“ (ako je citované z webovej stránky).

Poskytujú tiež praktický zoznam vlastností produktov AI na prvom mieste, ktoré môžete zvážiť pri vymýšľaní nápadu na umelú inteligenciu alebo pri zostavovaní jeho prototypu (parafrázoval som drobnosti):

• Model druhého pilota (LLM, ktoré pomáhajú ľuďom pri vykonávaní úloh)
• Utility na vrchole LLM (doplnky, ktoré napríklad bránia AI pred „halucináciami“, pozri moje pokrytie halucinácií AI na odkaz tu)
• Rozšírenie LLM (prebiehajú snahy vytvoriť 8-bitové verzie LLM a inak znížiť latencie)
• AI-first sociálne siete (LLM, ktoré vytvárajú obsah na ľudskú spotrebu prostredníctvom sociálnych sietí)
• Generatívna zábava (LLM, ktoré generujú personalizované príbehy a môžu produkovať herný obsah)
• Kreatívne pracovné postupy (LLM, ktoré dokážu vykresliť desiatky alebo stovky variant pozícií alebo skriptov)
• Používateľské rozhranie na generovanie textu (LLM s inovatívnymi možnosťami používateľského rozhrania)
• Orientovaný na mobil (LLM, ktoré dobre fungujú na mobilných zariadeniach a umožňujú možnosti mobility)
• Chatbots (Všetci sme videli alebo sme sa stretli so zlými chatbotmi, ako som už diskutoval v odkaz tu, takže nájdite nové spôsoby, ako zlepšiť chatboty)
• AI-prvé získavanie vedomostí (pomocou LLM na nájdenie a následné prispôsobenie obsahu pre vás)
• ostatné

Pre tých z vás, ktorí si možno lámali hlavu nad tým, aké aplikácie AI možno podporiť vznikom LLM, by mal byť pre vás poučný predchádzajúci zoznam.

Pozrite sa pozorne a premýšľajte o tom, ktorý, ak vôbec nejaký, by mohol byť vaším záložným právom.

Okrem toho považujem za obzvlášť informatívne, keď investičné príležitosti stanovujú základné pravidlá toho, čo vo všeobecnosti hľadajú. Je to užitočné, aby ste sa mohli okamžite rozhodnúť, či vaše nápady budú aspoň v rámci toho, čo sa hľadá. Tiež sa mi páči, keď sú základné pravidlá trochu voľné a otvorené, namiesto toho, aby sa na n-tý stupeň obmedzovali podrobnosti toho, čo sa bude brať do úvahy.

Vždy existuje šanca, že sa na povrch dostanú niektoré skutočne inovatívne a pôsobivé nápady, ak poskytneme dostatočnú voľnosť. Nie že by potom malo byť všetko pod slnkom nastavené, ale len to, že celková zemepisná šírka a dĺžka sú zhruba predpísané.

Get Your Act Together

Nevyberajte si len náhodne a zdržanlivo tému AI alebo nápad na aplikáciu a rozhodnite sa s tým začať.

Videl som veľa úvodných návrhov AI, ktoré boli úplne mimo a nemali pre ne žiadny konkrétny rým alebo dôvod. Myšlienka produktu alebo služby AI sa v priebehu päťminútovej prezentácie zmenila päťkrát.

Nie je to dobrý vzhľad.

Podnikatelia, ktorí to robia, si tiež strieľajú do vlastnej nohy, žiaľ a škodlivo (ako keby sa strieľanie do nohy dalo urobiť prospešne, zdanlivo nepravdepodobné). Bol som svedkom investorov, ktorí sa potichu znepokojovali z úplnej nedostatočnej pripravenosti takýchto podnikateľov. V istom zmysle je to neúctivé voči investorom a rozhodcom. Vyslané posolstvo je, že podnikateľ si nemyslí, že drahocenný čas investorov a porotcov stojí za to, aby si vopred urobil riadne domáce úlohy.

V prípade tejto iniciatívy AI Grant si prezrite prihlášku skôr, ako začnete aktívne vypĺňať, ak uvažujete o ponúknutí príspevku.

Všimnete si napríklad, že žiadajú o krátky popis vášho predstaveného AI-first produktu a žiadajú aj dlhšiu verziu. Tiež naznačujú, že ak máte ihrisko, pokračujte a zahrňte ho.

Dôrazne by som vás chcel vyzvať, aby ste mali pripravený balíček na výber, aj keď sa nebudete uchádzať o túto konkrétnu iniciatívu AI Grant. Dobrý pitch deck je znakom toho, že podnikateľ dôkladne premyslel svoj produkt alebo službu. Vložením šikovne zvolených slov a sprevádzaní pútavými vizuálmi ste nútení prijať inak zahmlenú myšlienku produktu a urobiť z nej niečo vážne a konkrétne.

Len vokalizovať o produkte alebo službe a mávnuť rukou zvyčajne nemá veľkú hodnotu.

Pokiaľ ide o ihrisko, mali by ste zvážiť jeho úpravu v závislosti od okolností. Spomínam to preto, lebo niektorí podnikatelia vyrobia jeden pitch deck a používajú ho až do konca času, nezmenený a nezmenený, nech sa deje čokoľvek. Toto zvyčajne nie je veľmi múdre. Napríklad, ak máte investorov, ktorí sú orientovaní hlavne na financie a nie na detaily AI, pravdepodobne budete chcieť zdôrazniť najmä finančné aspekty a podceniť aspekty AI. Ak máte investorov orientovaných na AI a nie sú príliš na financiách, mali by ste sa radšej uistiť, že vaše aspekty AI sa dostanú do centra pozornosti a môžete pravdepodobne podceniť financie alebo ich umiestniť do prílohy.

Správny druh pitch decku pre správne publikum v správnom čase.

Vráťme sa k iniciatíve AI Grant a aplikácii.

Aplikácia naznačuje, že by ste mali poskytnúť adresu URL 1-minútového videa YouTube, v ktorom sa predstavíte vy a ktorýkoľvek z vašich pridružených zakladateľov. V dnešnej dobe je to relatívne štandardné cestovné. Kedysi sa stávalo, že ste sa osobne predstavili na investorských akciách alebo stretnutiach, ale v súčasnosti je pravdepodobné, že vás budú vopred vyzvať, aby ste poskytli krátke video so zapojených hlavných podnikateľov.

Názory na to, čo by malo predstavovať úvodné video, sú rôzne. V oblasti AI a celkovo v oblasti špičkových technológií je zvyčajne najvhodnejším zobrazením nenáročná verzia. Ak by ste sa prezentovali v oblasti marketingu alebo predaja, pravdepodobne by ste to prehnali. V tech aréne je soľ zeme vo všeobecnosti výstižnejšia.

V tomto prípade sa vo formulári žiadosti uvádza, čo treba urobiť:

• „Zadajte adresu URL 1-minútového videa YouTube, v ktorom sa predstavujete vy (a ďalší zakladatelia). Vysvetlite, čo robíte a prečo. Neodosielajte propagačné video; len sa porozprávajte s kamerou, ako keby to bola iná osoba“ (podľa citácie z webovej stránky).

Môj návrh, že by ste mali zostať pri zemi, sa odráža aj v ich formuláciách.

Samozrejme, nepreháňajte to so zemitosťou. Mal som niekoľko podnikateľov, ktorí poskytli videá, ktoré boli tak slabo osvetlené, že im nebolo vôbec vidieť tvár. Bola to nejaká tieňová postava, ktorá hovorila do mikrofónu. Nie veľmi poučné. Vyskytli sa aj prípady, kedy bol zvuk videa neporiadok, vrátane všetkých druhov zvukov v pozadí a iných rušivých vplyvov, ako keby daná osoba nahrávala svoje video na ihrisku alebo uprostred cirkusových fanfár a vôbec nepremýšľala o byť dostatočne vypočutý a videný.

Urobte svoje úvodné video čo najrozumnejšie, vrátane dostatočného osvetlenia, vhodného nastavenia, kvality zvuku a vizuálnej kvality, aby vás bolo dobre vidieť a počuť.

Niekedy sa pýtam, či si podnikateľ pozrel ich video, aby skontroloval, či bolo dobre urobené. Tu je trochu nakopávač. Pýtal som sa jedného takého podnikateľa na jeho vrak videa a ten človek mi povedal, že nevydržia pozerať sa na video, a tak sa rozhodli nepozerať to, čo nahrali. Vyzval som ich, aby prekonali toto váhanie a pozreli si video a požiadali niektorých priateľov alebo kolegov, aby si ho pozreli a poskytli spätnú väzbu.

Dosť bolo rečí o tom.

Aplikácia tiež navrhuje, aby ste zvážili odoslanie adresy URL ukážky alebo videa s ukážkou, ak máte takýto obsah.

Je zrejmé, že ak ste ešte nevyrobili prototyp alebo niečo podobné, môže to byť problematické. V pokynoch sa uvádza, že to nemusíte mať (považuje sa to za nepovinné), ale tiež sa v nich uvádza, že pri predkladaní takýchto aspektov budú mať prednosť žiadatelia.

Často si niekto vytvorí obmedzenú webovú stránku, aby zobrazil svoj produkt AI nejakým barebone alebo ukážkovým spôsobom. Je to zjednodušená verzia, ktorá umožňuje opatrné vyskúšanie niekoľkých kľúčových funkcií. Mali by ste to starostlivo pripraviť, pretože nechcete, aby investor na plote, ktorý tam ide, skončil v situácii zamrznutej obrazovky alebo aby sa objavili nejaké iné neduhy. Aj keď investori a rozhodcovia môžu prehliadnuť takéto hádky a uvedomiť si, že je to myslené len ako ukážka a povedzte, iní, žiaľ, nemusia byť takí ohľaduplní.

Vytvorenie videa z vašej ukážky bude pravdepodobne menej nervy drásajúce ako umožnenie živého demo zážitku investorovi alebo rozhodcovi. Tu je dôvod. Môžete si nájsť čas na výrobu videa. Video môžete upraviť. Video zhŕňa to, čo chcete, aby investori a sudcovia venovali pozornosť. Na rozdiel od toho, prístup k demo systému alebo prototypu s otvoreným koncom by mohol investorom alebo sudcom umožniť neúmyselne zablúdiť alebo uviaznuť pri zisťovaní, čo robiť.

Uvedomujem si, že podnikateľ s obmedzeným časom a obmedzenými zdrojmi môže odsúdiť, že musí vytvoriť demo aj potom natočiť demo. Áno, to je veľa potenciálnej práce.

V oblasti AI je tiež pravdepodobné, že podnikateľ je zbehlejší vo vývoji AI, a preto je demo kódovanie a budovanie viac v ich kormidlovni. Vytvorenie videa z ukážky je často menej v ich zručnostiach. Jedným populárnym a všeobecne prijateľným prístupom k vytváraniu ukážkového videa by bolo urobiť prechádzku podobným zoomom a zaznamenať prechádzku. Je to dosť nenáročné a jednoducho sa to robí. Navrhujem, aby ste si to niekoľkokrát precvičili pred vytvorením jedného úplného demo videa (alebo použite úpravu videa na spojenie demonštračnej pásky).

Nasledujte peniaze

Peniaze točia svetom.

Peniaze majú tiež pripevnené šnúrky.

Nie všetky peniaze sú rovnaké.

Tí z vás, ktorí majú začínajúci startup, a po putovaní po prašnej ceste hľadania rôznych investorov si pravdepodobne postupne uvedomia, že nie všetci investori sú rovnakí. S niektorými investormi, s ktorými budete klikať, a veselo sa podelíte o skutočný zmysel pre chémiu, takže ich financovanie a váš talent sú v harmónii ako radostná začínajúca kumbaya (ktorá, dúfajme, vás a ich prevedie ťažkými časmi, ktoré cesta nevyhnutne prevedie znamenať).

Iní investori sa môžu zdať prekážkou vášho štýlu a cieľov. Niekedy je potrebné urobiť ťažké rozhodnutia týkajúce sa zdroja investičných dolárov.

Ide mi o to, aby ste zvážili, odkiaľ pochádzajú investície, ktoré hľadáte.

V tomto prípade iniciatívy AI Grant poskytuje financovanie Nat Friedman, bývalý generálny riaditeľ spoločnosti GitHub, a Daniel Gross, ktorí viedli projekty strojového učenia v spoločnosti Apple a majú aj ďalšie pozoruhodné úspechy. Dvaja investori uvádzajú, že investujú 10 miliónov dolárov do iniciatívy AI Grant, pričom zakladajú podnikateľský subjekt známy ako AI Grant LLC ktorá za nich vykonáva investičné úsilie. Organizačný tím tvoria Evan Conrad (Everyprompt) a Alex Gajewski (Metaphor).

Ako lákadlo pre tých z vás, ktorí sú už ďalej vo svojom startupe a veria, že 250,000 2 dolárov je niečo, čo ste už prekonali ako počiatočné alebo už dokončené kolo financovania, uvádzajú na webovej stránke toto: „Ak vyberáte viac ako toto , príďte sa s nami porozprávať priamo! Máme záujem o skvelé spoločnosti, ktoré vyzbierajú 200 až XNUMX miliónov dolárov.“

Rád by som sa zmienil aj o niektorých ďalších užitočných výhodách nad rámec samotných peňažných investícií. Zvážte ďalšie potenciálne výhody, ktoré sa niekedy hodia do cenného banku.

Napríklad, keď sa zapojíte do startupového akcelerátora alebo inkubátora, ktorým som veľakrát slúžil ako mentor pre zakladateľov koučingu, budete sa tiež potýkať s kolegami podnikateľmi. To môže byť mimoriadne cenné.

Od svojich podnikateľských kolegov môžete získať veľa dôležitých rád. Je tiež pravdepodobné, že vám budú ochotní poskytnúť priamu radu na základe vlastných skúšok a trápení. Môžu byť inšpiratívne a udržia vašu náladu v dobrej nálade, keď budete riešiť počiatočné bolesti hlavy s plným sudom. Ak váš startup váha, títo dôveryhodní kolegovia môžu niekedy nájsť kreatívne riešenia, ako udržať veci v chode.

V tomto zmysle je iniciatíva AI Grant do istej miery podobná tomuto druhu pridanej hodnoty alebo rozšírenej skúsenosti, pretože budete súčasťou kohorty, ktorá bude vybraná na pokračovanie. Je tu aj očakávané stretnutie. Je dosť veľká šanca, že nadviažete veľa významných kontaktov.

Je tu ešte ďalší aspekt, ktorý často spomínam zakladateľom AI.

Kedykoľvek sa vám podarí vyhrať súťaž o výberové konanie alebo získať ocenenie alebo získať grant alebo investíciu, toto všetko nie je len prostriedkom na udržanie vášho startupu v chode. Sú tiež veľmi viditeľným znakom toho, že váš startup je zdanlivo hodný a môže byť obrovským znakom dôvery pre kohokoľvek iného, ​​kto uvažuje o investovaní alebo podpore vášho úsilia.

Spomeňte si na múdru múdrosť, ktorá hlása „úspech plodí úspech“.

Čím viac sa vám podarí získať úspechy, tým lepšie na tom bude váš startup. Úplne neznáme startupy sú vnímané ako riskantná stávka. Startupy, ktoré získali nejaké známky schválenia, sa zvyčajne považujú za hodnejšie riskovať.

Uistite sa, že všetky úspechy, ktoré vy a váš startup dosiahnete, zaznamenávajte tieto úspechy a propagujte ich, keď je to vhodné. Nechal som si urobiť návrhy, ktoré som sa spýtal podnikateľa, či už niekedy tento návrh predložil, a oni prekvapivo povedali, že tak urobili a vyhrali rôzne významné ceny a mentoring investorov. To je ten druh veselých a podporných správ, ktoré mali byť hrdo deklarované vopred.

Niekedy sú tí zarytí vývojári AI hanbliví a rezervovaní, pokiaľ ide o oči verejnosti, a nie sú ochotní vystrčiť svoje rohy. V takom prípade im hovorím, že môžu zatrúbiť na roh startupu, ak sa vďaka tomu budú cítiť menej nepríjemne z toho, že sa vystatujú. Startup si môže vziať kredit.

Vnímaví investori budú vedieť, že podnikateľ je ten, kto si skutočne zaslúži pochvalu.

záver

Niekoľko poznámok na záver.

Pokúsil som sa s vami podeliť o niekoľko podnikateľských postrehov o tom, ako rozbehnúť váš AI. Úprimne dúfam, že moje poznámky o tom, aké chyby sa často robia, vám dajú nejaké ponaučenie, takže ich nebudete nevyhnutne potrebovať zažiť brutálne na vlastnej koži.

Úprimne vám želám všetko najlepšie na ceste za zakladateľom.

A napokon, slávny komik Milton Berle sa vyjadril takto: „Ak príležitosť nezaklope, postavte dvere.“

Pre tých z vás, ktorí sa venujú umelej inteligencii, som si istý, že ste zažili chvíle zamyslenia sa nad vytvorením nejakého vzrušujúceho a prelomového inovatívneho produktu alebo služby AI. To vás nepochybne nahlodáva. Možno potrebujete trochu priaznivého slova alebo povzbudenia, aby ste premenili svoje najvnútornejšie myšlienky na niečo skutočné.

Dobre, tu máš.

Ste pripravení?

Nasaďte si umelú inteligenciu. Príďte s nápadom na produkt AI-first. Napíš to. Premyslite si to. Upresnite to. Vytvorte dôkaz o koncepte alebo demo. Urobte z toho video. Natočte video o vás a niektorom z vašich spoluzakladateľov. Poskladajte vhodnú rozstupovú palubu. Zdieľajte to s priateľmi a kolegami, ktorí môžu poskytnúť konštruktívnu spätnú väzbu. Upraviť. Teraz na to upozornite svet a zamerajte sa na záujem investorov. Existuje veľa spôsobov, ako to urobiť.

Takže s týmito živými slovami povzbudenia dokončite čítanie tejto opojnej diskusie a zaraďte sa.

Jedno viem určite, viem, že to zvládneš.