Môžu malé podniky prispôsobiť svoj dodávateľský reťazec súčasným výzvam?

Rok 2021 priniesol rastúce náklady na prepravu a ropu a veľké problémy s dodávkami, ktoré boli do značnej miery spôsobené prerušením prepravy, nedostatkom kontajnerov, problémami súvisiacimi s náborom COVID a byrokraciou v dôsledku Brexitu.

Rok 2022 priniesol ešte viac výziev, ničivá vojna na Ukrajine zhoršila globálne problémy maloobchodu, keďže 86 % dodávateľských reťazcov malých a stredných podnikov už bolo alebo očakáva, že ich zasiahne konflikt v zahraničí.

Očakáva sa tiež, že oživenie spoločnosti Omicron v Číne, ktoré naštartuje obmedzenia týkajúce sa Covidu, bude mať a veľký vplyv na dodávateľský reťazec až do leta.

REKLAMA

Prebiehajúce a neustále sa meniace problémy s dodávateľským reťazcom sú teda stálou témou pre maloobchodníkov – nápor pociťujú malé podniky. Insights from Software Advice's new Prieskum maloobchodného dodávateľského reťazca pre malé a stredné podniky ukazujú, že „deväť z desiatich maloobchodníkov malých a stredných podnikov (SMB) má pocit, že väčšie spoločnosti majú oproti nim výhodu v ich schopnosti obstarávať zásoby“.

Podľa zistení prieskumu súčasná kríza dodávateľského reťazca zasiahla malé a stredné maloobchodné podniky (SMB) neúmerne vyššou mierou ako väčšie podniky.

Veľký maloobchod má výhodu

"91 % malých a stredných podnikov tvrdí, že väčšie spoločnosti majú oproti nim výhodu pri obstarávaní zásob." prečo? Hoci nikto nie je imúnny voči pretrvávajúcim výpadkom, väčšie spoločnosti majú tendenciu zadávať väčšie objednávky a v podstate sú pre dodávateľov menej rizikové ako malé podniky.

REKLAMA

Prieskum zistil, že „42 % respondentov tvrdí, že ich neschopnosť splniť minimálne veľkosti objednávok stanovené dodávateľmi je kľúčovou výzvou. Zatiaľ čo 41 % tvrdí, že nie sú schopní platiť prémiové ceny, čo môže spoločnosti niekedy pomôcť získať prioritný status a znížiť pravdepodobnosť zrušených objednávok.

Hovorte otvorene

Diskutujte o akýchkoľvek problémoch so svojimi súčasnými dodávateľmi a spolupracujte na ich riešení. Spolupracujte s ďalšími blízkymi malými podnikmi, ak využívajú rovnakého dodávateľa alebo získavajú rovnaké produkty. Dodávateľský reťazec je v skutočnosti sieť, takže oslovujte čo najviac rôznymi spôsobmi, aby ste našli kreatívne riešenia.

Dodávatelia upúšťajú od malých a stredných podnikov – diverzifikujte

Prieskum ukazuje, že „46 % maloobchodných malých a stredných podnikov malo za následok, že ich aspoň jeden predajca opustil z dôvodov, ktoré súviseli s tým, že sú malým podnikom. Ďalších 23 % očakáva pokles v blízkej budúcnosti.

REKLAMA

Ak nemáte pevný vzťah so svojimi dodávateľmi, riskujete, že budete zbavení priorít a niektorí dodávatelia vás môžu dokonca úplne vynechať ako zákazníka. Diverzita predajcov alebo aspoň záložných predajcov pomáha zmierniť prerušenia dodávateľského reťazca.

Vyššie náklady zasahujú spotrebiteľov

50 % malých a stredných podnikov zvýšilo svoje maloobchodné ceny, aby kompenzovali zvýšené náklady dodávateľského reťazca. Z nich 35 % plánuje opäť zvýšiť maloobchodné ceny, ak sa náklady budú naďalej zvyšovať.

Na maloobchodný sektor je vyvíjaný vysoký tlak, aby absorboval rastúce náklady, a malé spoločnosti musia pracovať ešte tvrdšie, aby udržali krok, pretože nie sú ovplyvnené len prerušením dodávateľského reťazca, ale vyššie ceny ich vytláčajú z konkurencie s väčšími spoločnosťami.

REKLAMA

Byť jasné

Povedzte zákazníkom, že ceny sa zvyšujú, a pri komunikácii sa vyhnite inej terminológii – na pravosti záleží. Zákazníci stále nakupujú a míňajú, ale dôvera je nízka, preto je rozhodujúce komunikovať hodnotu zákazníkom – robte to často a dôsledne.

Neexistuje žiadna univerzálna odpoveď, ale existujú kroky, ktoré môžu malé podniky prijať, a stratégie, ktoré môžu prijať na zmiernenie tohto neustále sa meniaceho a náročného odvetvia.