Dvojičky Cavinder, hviezdy na TikTok a basketbalovom ihrisku sa blížia k 2 miliónom dolárov v nulových ponukách a ďalšie sú pred nami

Pred rokom, 1. júla, basketbalové hviezdy z Fresno State Haley a Hanna Cavinder oficiálne ohlásili meno, imidž a podobu univerzitného športu, pričom podpísali sponzorstvo s Boost Mobile a Six Star Pro Nutrition o 12:01 východného času, čo bola prvá minúta. aktívni športovci NCAA mali kedy povolené podpisovať dohody o podpore.

Teraz, s 5 miliónmi sledovateľov na sociálnych sieťach a novým domovom na University of Miami po oznámení v apríli, že prestupujú, sú dvojčatá Cavinder stále na čele.

Za posledných 12 mesiacov 21-ročné sestry nahromadili partnerstvá s 31 značkami vrátane Crocs, GoPuff a Venmo. Darren Heitner, právnik, ktorý pracuje s dvojčatami a je bývalý Forbes prispievateľ, nedávno povedal New York Post že už zarobili viac ako 1 milión dolárov. Forbes odhaduje, že Cavinders zaúčtovali celkovo 1.7 milióna dolárov v obchodoch pred zdanením a poplatkami agentov, vrátane hotovosti, ktorú ešte nevyzbierali.

To ich radí na vrchol všetkých vysokoškolských športov. Chase Garrett, zakladateľ a generálny riaditeľ Icon Source, podporného trhu, prostredníctvom ktorého Cavinders uzavreli niekoľko svojich obchodov, hovorí, že dvojičky patria medzi desať najlepšie zarábajúcich športovcov NCAA na jeho platforme a všetky ich zmluvy na Icon Source. prekročili 10,000 2,600 USD, čo je výrazne nad priemerom platformy XNUMX XNUMX USD.

"Bola to smršť, ale som za to veľmi vďačná," hovorí Haley Cavinder pre Forbes z Miami, kde so sestrou toto leto pred posledným ročníkom absolvujú dva kurzy kineziológie. "Za ten rok sme sa toho toľko naučili a ešte veľa toho príde."

Reťaz udalostí, ktoré viedli NCAA k uvoľneniu pravidiel o amatérstve minulé leto, sa začal schválením zákona o fair Pay to Play v Kalifornii v roku 2019, ktorý prisľúbil vysokoškolským športovcom v štáte, že si čoskoro budú môcť zachovať svoju spôsobilosť hrať pri podpise zmluvy. sponzorstvá. Cavinders začali svoju vysokoškolskú kariéru v tom istom roku vo Fresne, tri hodiny juhovýchodne od San Francisca, ale legislatíva nebola na ich radare.

Až v júni 2021, keď prelomové rozhodnutie Najvyššieho súdu v spore NCAA v. Alston spochybnilo obmedzenia NCAA týkajúce sa odmeňovania športovcov, Cavinders začali počuť šomranie, že vysokoškolskí športovci by mohli profitovať zo svojho mena, imidžu a podoby. prvý krát. 30. júna NCAA oznámila dočasnú politiku NIL umožňujúcu schvaľovacie dohody; nadobudol účinnosť o deň neskôr.

Pre Cavinders bolo načasovanie šťastné. Hanna Cavinder začala uverejňovať obsah na TikTok ako spôsob, ako stráviť čas počas pandémie, a naverbovala Haley, aby sa pripojila k jej účtu. Svojimi videami s tancami a basketbalovými zručnosťami rýchlo prilákali tisíce sledovateľov, vďaka čomu sa stali ideálnymi cieľmi pre značky, ktoré zrazu krúžili vo vysokoškolských vodách.

Otec dvojčiat Tom, ktorý sám hrával vysokoškolský basketbal na Nova Southeastern, oslovil Garretta, ktorý dvojčatám poradil, aby si pripravili svoje profily Icon Source pre prípad, že by prebehla zmena pravidiel a sprostredkoval spojenie s Boost Mobile. Tom Cavinder sa tiež spojil s Heitnerom, ktorý pomohol Floride vytvoriť legislatívu NIL, ktorá bola schválená v roku 2020, a ktorý predstavil dvojčatám Six Star. Keď hodiny 1. júla odbili polnoc, zmluvy boli vypracované a pripravené na spustenie.

Sestry plánovali byť v New Yorku, aby mohli uzavrieť dohody v prvom možnom momente, ale keď búrka zastavila ich let v Pensylvánii, museli sa podpísať cez WiFi na letisku. Potom nasadli do Uberu a do New Yorku dorazili len pár hodín pred prvým fotením so Six Star o šiestej ráno. reklama na sociálnych sieťach. V to isté ráno sa dvojčatá objavili na CBS, ESPN a ABC Good Morning America, Rovnako ako billboard na Times Square ktorú Icon Source prenajal pre svoju prvú várku podporovateľov NCAA. Boli to hviezdy.

Spoločnosť Six Star, ktorá vždy využívala profesionálnych športovcov na predaj svojich doplnkov a dokonca v roku 2021 podpísala zmluvu s roztlieskavačkami, ktoré v tom čase neboli viazané obmedzeniami NCAA na marketingové dohody, chcela zaujať. Spoločnosť pôvodne chcela získať basketbalovú hviezdu Connecticutu Paige Bueckersovú, ale vedela, že je nepravdepodobné, že sa bude pohybovať dostatočne rýchlo na dohodu z 1. júla, keďže si najala agenta a zvažovala ponuky od veľkých značiek. Six Star sa teda zameral na Cavinders, ktorí mali veľké publikum, ako aj ocenenia na kurte: Haley bol hráčom roka 2020-21 Mountain West a Hanna vytvorila dva celokonferenčné tímy. Navyše prišli ako balík dva za jeden.

Jake Duhaime, ktorý dohliada na influencer a marketing športovcov v Six Star prostredníctvom svojej úlohy vedúceho komunikácie Iovate Health Sciences, bol tiež ohromený sofistikovanosťou ponuky Cavinders pre značky. Jeff Hoffman, agent dvojčiat v Everett Sports Marketing, poznamenáva, že môžu uverejňovať videá na TikTok, kde majú teraz 4 milióny sledovateľov na svojom spoločnom účte, alebo streamovať na TikTok Live. Na Instagrame, kde majú takmer 900,000 72,000 sledovateľov na troch účtoch, môžu tiež vysielať naživo alebo uverejňovať príspevky vo svojich kanáloch ako príbeh alebo ako kotúč. Na YouTube (22,000 XNUMX odberateľov) môžu uverejňovať dlhšie videá alebo krátke videá na YouTube. Existuje aj Twitter, kde majú sestry medzi sebou viac ako XNUMX XNUMX sledovateľov.

Každá platforma má inú cenovku, čím sa dvojičky otvárajú rôznym marketingovým rozpočtom a dĺžkam zmlúv, od jedného príspevku na sociálnych sieťach až po dvojročné partnerstvo, ako v prípade maloobchodníka Champs Sports a pro-wrestlingovej propagácie WWE. Existujú aj príležitosti pre televízne reklamy, živé vystúpenia a rečnícke stretnutia.

„Táto medziplatformová príťažlivosť je mimo rebríčka,“ hovorí Duhaime.

Hoffman, ktorý hovorí, že ponuky sa za posledný rok stali lukratívnejšími, keďže do priestoru prúdilo viac značiek, sa zameriava na uzatváranie dlhodobých obchodov v „hlavných“ kategóriách, ako sú športové vodné športy a športové oblečenie, aby Cavinders mohli preskúmať menej tradičné kategórie. ako móda. Je to všetko o nájdení autentického strihu, hovorí Hanna Cavinder.

Dvojičky sú neochvejne presvedčené, že ich presťahovanie do Miami bolo hlavne o basketbale a hľadaní programu, v ktorom by sa mohli poriadne rozbehnúť turnaje NCAA, ale je ľahké vidieť, ako väčší trh a mediálna expozícia programu konferencie Atlantic Coast Conference by mohla naštartovať ich život. podnikania. A basketbal nie je nutne dlhodobý cieľ. Aj keď obaja Cavinders tvrdia, že by neodmietli príležitosť vo WNBA – nie je to isté ani vzhľadom na to, že sú 5-metrovými strážcami – teraz majú iné záujmy, vrátane fitness a nehnuteľností.

Zatiaľ si užívajú svoje skúsenosti ako podnikatelia, keď v januári oznámili, že sa nimi stávajú spolumajiteľmi streetwearovej firmy s názvom Baseline Team, ktorý predáva basketbalové šortky s logami univerzitných tímov. Taktiež sa nedotkli peňazí, ktoré zarobili, všetky ich investovali cez finančných poradcov svojich rodičov.

To neznamená, že nie sú teší robiť to však.

"Ženy si zaslúžia spravodlivosť vo svojom športe a myslím si, že NIL to v minulom roku ukázala, že máme rovnaké príležitosti," povedala Hanna Cavinder. Forbes v utorok, necelý týždeň po 50. výročí Hlavy IX, zákona o prelomovom období, ktorý pomohol vytvoriť nové príležitosti pre ženy v univerzitnom športe. "Schopnosť byť v popredí je niečo, na čo sme s Haley veľmi hrdí."