20. výročie celebrít Lana Jewelry Fetes, rozšírenie očí

Čo majú spoločné Rihanna, Madonna, Jennifer Lopez, Cameron Diaz a Lizzo? Dve slová: Lana Jewelry.

Dizajnérka Lana Bramlette vedela, že ide o niečo veľké, keď v roku 2002 uviedla na trh svoju značku jemných šperkov so sídlom v Chicagu.

"Mojím cieľom bolo mať klenotnícke impérium," hovorí Bramlette. "Bola to plnohodnotná stratégia vytvorenia skutočne veľkého podniku."

Jej multimiliónový biznis, ktorý oslavuje 20. výročie s modelkou Charli Howard ako tvárou kampane, sa rozbehol na plný plyn po tom, čo dizajnérka nenašla to, čo hľadala: dokonalý pár obrúčok. „Našťastie ich vtedy 27-ročná Lana nikdy nenašla,“ píše sa na jej webovej stránke.

Vďaka svojim teraz ikonickým zlatým obrúčkam získala príslušnú prezývku „Queen of the Hoop“ a jej kolekcia šperkov zahŕňa všetko od kruhových náušníc zo 300-tisícového zlata v hodnote 14 USD, náhrdelníkov s menovkou „Love“ v hodnote 1330 USD až po smaragdové obruče za 60,000 XNUMX USD. Šperky Lana sa predávajú v popredných luxusných maloobchodoch ako Bergdorf Goodman, Neiman Marcus, Nordstrom
JWN
a Saks Fifth Avenue.

Napriek tomu boli začiatky značky veľmi zakorenené. V skutočnosti dizajnérka vzala svoju prvú objednávku vo výťahu v 900 North Michigan Shops v Chicagu. Náhrdelníky s menovkami začali získavať na popularite v ére „Sexu v meste“ a návrhárka mala na sebe náhrdelník s menovkou „Rob“, ktorý vyrobila o svojom vtedajšom priateľovi, teraz manželovi, aby dala ľuďom vedieť, že ju vzali.

"[Žena] bola ako 'čo hovorí tvoj náhrdelník?' Povedala, že všade hľadá náhrdelník s menom jej psa,“ spomína Bramlette. "Skrátka, vymyslel som číslo a poslal som jej ho."

Nasledovali skutočné maloobchodné objednávky a P.45 v Chicagu bol jedným z jej prvých účtov. „V tom čase som mal päť vzoriek. O týždeň neskôr povedali, že je vypredané,“ spomína Bramlette. „Majiteľ mi povedal, že toto je väčšie ako Chicago. Musíš ísť do LA.“

A tak aj urobila.

„Išli sme do LA a dostali sme sa k Fredovi Segalovi. Nemali sme žiadne stretnutie,“ hovorí Bramlette. „Chodili sme do reštaurácií, na večierky a ľudia by hovorili: 'Milujeme tvoj náhrdelník – čo je toto?' Musíte mať guráž a dôveru, že to bude tá najväčšia vec, a zároveň musíte mať dôveryhodnosť.“

Bramlette bolo zrejmé, že jej nápad vyplnil prázdnotu na trhu šperkov. Návrhárka, ktorá predtým pracovala v oblasti marketingu a módy, si všimla, že žiadna z jej kamarátok nenosí kvalitné šperky, zatiaľ čo oni hýria všetkým ostatným.

"Povedal by som, prečo by ste nosili tašku za 1000 dolárov, zásnubný prsteň a potom by ste si dali bižutériu?" ona povedala.

Bramlette verí, že zlato je najlepšia investícia, ktorú môže ktokoľvek urobiť, pretože nikdy nestráca svoju hodnotu. „Pamätám si, že v roku 2005 zlato vystrelilo z 275 na 500 dolárov za uncu. Teraz sa len naučíte, že je to súčasť podnikania,“ hovorí.

Dizajnérka stále prevádzkuje svoju firmu, teraz už rodinnú, v Chicagu. Jej otec, Naum Fertelmeister, bývalý marketingový manažér Motoroly, je spoluvlastníkom firmy. "Voláme ho Charlie k anjelom," hovorí. "On je hlas rozumu." Jej dcéra Blake je inšpiráciou pre novú kolekciu zameranú na ďalšiu generáciu s názvom Lana Girl.

A nikdy nepovažovala svoje sídlo vo Windy City za nevýhodu.

„Vždy som vnímal svet ako súčasť dohody. Vždy som veril, že musíme byť mimo Chicaga,“ hovorí Bramlette. "Nastúpte do lietadla a choďte do Seattlu a stretnite sa s Nordstromom, alebo choďte do Dallasu a stretnite sa s Neimansom alebo do New Yorku."

Jej podnikateľská filozofia je jednoduchá: nikdy nejde o to, ako to urobiť, ale jednoducho to urobiť.

„Všetko to začalo s koreňmi, vezmite si svoj produkt, oblečte si ho, porozprávajte sa o tom, čo robíte, opýtajte sa na názory,“ hovorí. „Ak máte naozaj dobrý produkt, trvá to 90 dní, kým bude úspešný. Ak je to dobré, poznáš to."

Bez uvedenia skutočných čísel maloobchodné tržby prevyšujú očakávania, hovorí.

„Každý na tomto svete sa snaží získať späť svoj biznis od Covidu. Prekonávame to,“ hovorí.

Pri pohľade do budúcnosti Bramlette hovorí, že sa zameriame na budovanie podnikania, sledovanie maloobchodných miest a rozvetvenie do rôznych produktových radov.

„Naše podnikanie je silné na pobreží, v Texase, Kalifornii a na Floride,“ hovorí Bramlette.

A okrem šperkov môže existovať príležitosť.

„Vždy si myslím, že našim klientom, ktorí milujú naše šperky, sa môže páčiť oblečenie,“ hovorí Bramlette. "Práve teraz je veľa príležitostí." Ide o bytové doplnky? Sú to sviečky? Parfum? Je to starostlivosť o pleť a make-up?"