Celebrity a topánky; Spojenie, ktoré rodí milionárov a vytvára obrovský priemysel

Hudba a zábava mali na ľudstvo vždy silný vplyv, no nikdy nemali taký vplyv ako dnes, keď sú sociálne siete na vrchole svojich síl. Jedna oblasť, kde médiá mali vždy významný vplyv bol módny priemysel, ale rozsah, v akom ho teraz ovplyvňuje, je obrovský.

Názorným príkladom je obchod s obuvou alebo to, čo väčšina ľudí nazýva „zhon v topánke“. Opísať ako obrovsky sa rozrástol obchod s obuvouJack Reidenbach, zakladateľ Main Line Soles LLC, vysvetľuje; „Začal som predávať topánky ako 10-ročné dieťa a keď sa sociálne médiá stali čoraz vplyvnejšími a technológia elektronického obchodu zefektívnila, prerástli do podrážok Main Line. Od založenia v roku 7.5 sme dosiahli príjmy vo výške viac ako 2019 milióna dolárov. Stále mám len 17 rokov a toto všetko predávame na Instagrame.“

Topánky boli vždy dôležité každá príjmová skupina v Amerike. Nosenie správnej obuvi vysiela jasný odkaz, že daný človek je trendy alebo cool a popkultúra toto vnímanie len prehĺbila.

A analýza Cowen & Co z júla 2021 sa odhaduje, že odvetvie ďalšieho predaja tenisiek malo v Severnej Amerike hodnotu približne 2 miliardy dolárov a mohlo by dosiahnuť 30 miliárd dolárov celosvetovo do roku 2030. S každým poklesom tenisiek a každým umelcom inšpirovaným hypeom topánok, podnikatelia zabíjajú tým, že zisťujú najlepšie spôsoby, ako nakupovať a predávať topánky a najlepšie produkty na predaj v danom čase.

Podľa Reidenbacha predaj obuvi do značnej miery závisí od trendov a udalostí v zábavnom priestore. „Topánka sa dnes môže predať za 11,000 25,000 dolárov a o mesiac za XNUMX XNUMX dolárov, ak trend vystrelí popularitu obuvi. Možno, že to nejaký umelec rozohrá v hudobnom videu alebo o tom uverejní príspevok na sociálnych sieťach.''

Tieto udalosti nie sú v tomto odvetví nezvyčajné a zdôrazňujú, prečo musia byť podnikatelia dosť ostražití, aby zostali relevantní.

Dve strany trendom riadeného trhu

Blízka afinita popových kultúr k topánkam je dobrá aj zlá pre podnikateľov, ktorí si vybudovali podnikanie na topánkach. Dobrá časť je, že táto príbuznosť takmer zabezpečuje dostupnosť trhu pre najtrendovejšie topánky. Poskytuje podnikateľom dôveru pri nákupe produktov s istotou, že vypredajú svoje zásoby.

Reidenbach začínal ako dieťa so zbieraním topánok. Tento koníček potom prerástol do obchodu s prezúvaním topánok. Avšak podľa jeho vlastných slov: „Keď som zistil, ako určiť dopyt po určitých topánkach a aký ďalekosiahly a efektívny môže byť elektronický obchod, stal som sa priekopníkom modelu hromadného predaja v priestore predajcov na Instagrame. Tento model prudko zvýšil moje podnikanie a umožnil mi prilákať investície od investorov a bánk ako 15-ročnému dieťaťu. Zistil som, že dvaja najvýznamnejší tvorcovia dopytu boli nové topánky na topánky a hypes od celebrít, ale tiež som zistil, že využitie správnej technológie pomohlo využiť vytvorený dopyt. Ak môže podnikateľ držať prst na pulze trendov, noviniek a technológií, úspech je v tomto biznise takmer zaručený.“

Druhá strana tohto trendom riadeného podnikania má rovnaký vplyv na úspech. Ak si napríklad Drake alebo Travis Scott oblečú novú alebo dokonca starú topánku a zverejnia ich na svojich sociálnych médiách, cena týchto topánok vyletí hore. Táto trendom inšpirovaná volatilita a humbuk nie sú pre podniky ideálne.

Často, keď dopyt po jednej obuvi stúpa, opačný efekt je, že dopyt po inej obuvi klesá. Často to môže viesť k situáciám, keď podnikatelia uviaznu na produktoch, ktoré musia rýchlo zlikvidovať, aby sa dostali späť na trh so správnou obuvou, alebo k situáciám, keď nedokážu naskladniť konkrétnu obuv za tržby z predchádzajúceho predaja.

Trendy alebo hypes topánok je ťažké predvídať; je ťažké ich vidieť prichádzať a je ťažké vedieť, kedy zmiznú. Títo podnikatelia musia zostať veľmi ostražití a robiť skvelé a rýchle obchodné rozhodnutia.

„Byť úspešným predajcom na tomto trhu znamená prispôsobiť sa každému pohybu na trhu a ísť s prúdom.“ Reidenbach vysvetľuje: „Musím rýchlo zmeniť veci v mojej spoločnosti. Ak by som stále používal rovnaký obchodný model, aký som mal ešte pred šiestimi mesiacmi, dnes by som mal problémy.“

Oči na nohách, uši na správach

Rôzni podnikatelia v rámci priestoru na predaj tenisiek využívajú rôzne stratégie pre svoje podnikanie, ale celkový koncept je jednoduchý; kupuj lacno a predaj vysoke. Pre niektorých podnikateľov je to ako obchodovanie s topánkami; kúpia niekoľko párov a čakajú na správne trendy, ktoré zvýšia ich hodnotu, a potom ich predajú. Niektorí iní dosiahli obrovský úspech využitím modelu hromadného predaja, pri ktorom rýchlo presúvajú produkty s menšími maržami. Niektorí iní sa rozhodnú zbierať vzácnejšie topánky, ktoré môžu v aukcii získať tisíce.

Bez ohľadu na stratégiu, ktorú podnik využíva, schopnosti efektívne predávať a posúvať produkty pomáha popkultúra. Mainstreamový umelec, ktorý nosí topánku, má dostatok marketingovej šťavy pre väčšinu predajcov topánok, ktoré môžu využiť v súvislosti s touto topánkou a inými podobnými topánkami. Podnikatelia musia mať oči na nohách mainstreamových celebrít. Táto marketingová sila je dôvodom, prečo obuvnícke spoločnosti ako NikeNKE
a Adidas sa viac-menej držia marketingu s celebritami v hudobnom a profesionálnom športovom priestore.

Vo svete, v ktorom momentálne žijeme, si však podnikatelia musia dávať pozor aj na novinky. Napríklad škandály celebrít, ktoré propagujú konkrétne topánky, môžu viesť priamo k poklesu dopytu po týchto topánkach. Rovnako ako všetko, čo sa týka celebrít, aj topánkový humbuk môže byť veľmi vrtkavý. Reidenbach trvá na tom, že dlhovekosť je určená schopnosťou využiť celebrity, ale nezávisí od nich.

, 'Technológia elektronického obchodu je vzrušujúci priestor, pretože sa neustále mení a zlepšuje. Musel som neustále transformovať svoje podnikanie, aby som využíval najlepšie technológie; od širších technológií elektronického obchodu až po špecializovanejšie platformy, ako sú StockX a GOAT, sme starostlivo vybudovali podnik, ktorý má perfektnú pozíciu na to, aby mohol využívať výhody sveta trendov, sveta sociálnych médií a toho najlepšieho z technológie elektronického obchodu. Aby sme zostali relevantní, musíme využiť humbuk a trendy, ale musíme humbuk a trendy vytvoriť aj sami. Týmto spôsobom je naše podnikanie menej ovplyvnené vonkajšími tokmi a my sme schopní vybudovať značku s vernými fanúšikmi.''

Hip-hop môže vytvárať rozsiahly zoznam mladých milionárov v hudobných rebríčkoch, ale ak sa pozrieme pozorne, vytvára aj rovnako rozsiahly zoznam mladých milionárov, ktorí ťažia z hip-hopovej kultúry. Od klenotníkov až po predajcov topánok a prispôsobovateľov, Gen Zer's sa už neuspokoja len s tým, že sledujú trendy, chcú na nich aj zarobiť.