David's Bridal ide po trhu plánovania svadieb s novou platformou

David's Bridal, najväčší maloobchodný predajca svadieb v krajine, sa presúva do priestoru plánovania svadieb a trhovísk s dnešným spustením svojej novej platformy Pearl.

David's sa postaví proti The Knot a WeddingWire, najznámejším menám v odvetví svadobného trhu, ako aj množstvu menších startupov. Tieto spoločnosti okrem toho, že ponúkajú svadobné oznámenia a matriky pre nevesty, účtujú svadobným predajcom uvádzané ponuky a spojenia s potenciálnymi nevestami.

David's dúfa, že využije svoju pozíciu popredného maloobchodného reťazca pre svadobné a špeciálne príležitosti na vybudovanie stránky na plánovanie svadieb, ktorá bude výzvou pre najlepších hráčov v tejto oblasti.

Verí, že má v porovnaní s konkurenciou kľúčovú výhodu: neustály prístup k mnohým nevestám a interakcie s nimi.

"Máme nevesty," povedal generálny riaditeľ David's Bridal Jim Marcum.

"Myslíme si, že je to veľmi logický vývoj, ktorý spája nášho zákazníka s komunitou predajcov," povedal Marcum v rozhovore.

David's Bridal, povedal Marcum, predáva 25-30% všetkých svadobných šiat zakúpených v tejto krajine a má značné povedomie o značke, pričom viac ako dve tretiny opýtaných neviest uviedlo, že zvažujú nákup od David's.

Presadzovanie svadobných služieb je súčasťou mnohostrannej stratégie spoločnosti David's využiť svoje obchody a rastúcu digitálnu silu na získanie väčšieho podielu na trhu so svadbami a podujatiami.

„Všetko, čo sme urobili,“ povedal Marcum, sa zameralo na kontakt s budúcimi nevestami predtým, ako si kúpia šaty.

David's Bridal sa tiež umiestňuje ako obchod pre udalosti mimo svadieb, ako sú promócie, večierky quinceanera a iné oslavy.

Davidova sieť 280 amerických obchodov mu pomôže spojiť sa s miestnymi predajcami v mestách a regiónoch po celej krajine, povedal Marcum.

David's Bridal zástupcovia sa zúčastňujú 600 až 650 svadobných predstavení ročne ako predajcovia, čím spoločnosti poskytujú prehľad o potrebách miestnych fotografov, hudobníkov, reštaurácií, kvetinárov a iných svadobných poskytovateľov, ktorí sa snažia spojiť s nevestami, ženíchmi a svadobnými plánovačmi. .

„Chodíte na tieto podujatia,“ povedal, „a máte všetkých týchto podnikateľov, ktorí prídu na podujatie. prečo to robia? Robia to, pretože chcú získať potenciálnych zákazníkov,“ povedal.

Platforma Pearl poskytne miestnym podnikateľom miesto, kde môžu mať vlastnú webovú stránku zvýrazňujúcu ich služby a kde sa môžu spojiť so zákazníkmi David's Bridal, povedal Marcum.

„Vyvinuli sme niekoľko fenomenálnych nástrojov, ktoré predajcovi pomôžu ľahko sa pripojiť k internetu a nastaviť ich webovú stránku, čo im umožní zviditeľniť ich kategóriu podnikania pre nevesty,“ povedal.

Ďalšou výhodou pre predajcov je podľa David's Bridal možnosť potenciálne osloviť viac neviest za nižšiu cenu ako na iných stránkach na plánovanie svadieb. Predajcovia budú mať možnosť vybrať si bezplatnú štartovaciu sadzbu; „základná“ sadzba 49 $ mesačne alebo prémiová sadzba 118 $ mesačne.

V porovnaní s konkurenciou „budeme výrazne pod ich cenou, a to aj pri našich prémiových balíkoch,“ povedal Marcum. Plány s vyššou cenou poskytnú predajcom vylepšenú analýzu, preferované umiestnenia v záznamoch a rozšírený obsah na platforme.

Spectrum Equity, jeden z vlastníkov private equity zlúčených WeddingWire a The Knot, v roku 2019 správy na svojej webovej stránke uvádza, že americké páry zvyčajne spolupracujú pri plánovaní svadby v priemere s 13 rôznymi dodávateľmi a že do predaja svadobných služieb sa zapájajú asi 2 milióny malých podnikov. V správe sa uvádza, že The Knot a WeddingWire mali v roku 300 príjmy viac ako 2018 miliónov dolárov.

Platforma Pearl už niekoľko mesiacov potichu registruje svadobné miesta a predajcov a dnes je verejne oznámená.

Nevesty a predajcovia budú mať prístup k Pearl cez webovú stránku David's Bridal, Pearl.com alebo mobilnú aplikáciu Pearl.

David's Bridal začal minulý rok kontrolovaný beta test platformy. Stránka, ešte pred národným spustením, má viac ako 100,000 XNUMX zoznamov predajcov, povedal Marcum.

Súkromná spoločnosť David's Bridal odmietla zverejniť, koľko vynaložila na spustenie Pearl.

Marcum sa stal generálnym riaditeľom spoločnosti David's Bridal v polovici roka 2019 s úlohou revitalizovať vtedy 69-ročný svadobný reťazec, ktorý bol na skoku z bankrotu.

Spoločnosť David's vyhlásila bankrot v roku 2018 a dokázala sa dostať z bankrotu do dvoch mesiacov bez toho, aby zatvorila akékoľvek obchody, ale splatila značné množstvo dlhu.

Marcum urobila pokroky v zlepšovaní Davidovho imidžu u dnešnej generácie mladých neviest prostredníctvom kreatívneho využívania sociálnych médií a vylepšených technológií.

Marcum povedal, že David's Bridal postupoval pri spúšťaní platformy Pearl opatrne, pretože vie, že v kategórii svadobných predajcov je veľká konkurencia.

"Chceli sme sa uistiť, že skúsenosť je správna," povedal. „Ale keď sa nad tým zamyslíte, je to pre nás taký prirodzený vývoj, pretože máme nevestu. Snažíme sa, aby táto skúsenosť s plánovaním svadby a cestou bola bezproblémová. Takto to budeme rozlišovať,“ povedal.