Dollar General prenasleduje nakupujúcich z predmestí s Popshelfom

HENDERSONVILLE, Tennessee — Dolár GeneralĎalšia veľká stratégia rastu je zastrčená v nákupnom centre na predmestí Nashvillu a čoskoro príde aj do ďalších miest.

Je to nový obchod s názvom Popshelf. Za posledné dva roky diskont so sídlom v Tennessee otestoval koncept obchodu, ktorá sa stará o nakupujúcich z predmestí s vyššími príjmami, no väčšinu položiek predáva za 5 dolárov alebo menej.

Regály zapĺňa široká škála tovaru vrátane tanierov so sviatočnou tematikou, párty a remeselníckych potrieb, noviniek, ako sú gurmánske čokolády a hubové trhance Portobello, a darčeky ako visiace náušnice, lesk na pery a hračky. Je navrhnutý ako hľadanie pokladu, vďaka ktorému sa zákazníci vracajú.

Teraz, s inflácia je stále vysoká, Dollar General zvyšuje svoje plány pre Popshelf. Jeho cieľom je v budúcom roku zdvojnásobiť umiestnenie banneru na približne 300 obchodov. V priebehu nasledujúcich troch rokov sa plánuje rozrásť na približne 1,000 miest po celej krajine. Nakoniec vidí príležitosť osloviť celkovo asi 3,000 miest. Testuje tiež mini obchody Popshelf v niektorých svojich obchodoch Dollar General. Zatiaľ má tých obchodov asi 40.

Popshelf však bude musieť dokázať, že dokáže obstáť v tvrdšej ekonomike. Wal, Best Buy, Costco a iní varovali pred slabším predajom tovaru podľa vlastného uváženia, keďže spotrebitelia míňajú viac na potreby. Cieľ nedávno znížila predpoveď na prázdninový štvrťroka Kohl je vytiahol svoj výhľads odvolaním sa na spotrebiteľov so stredným príjmom, ktorí sa cítia vyčerpaní.

Na nedávnej výzve spoločnosti Dollar General o zárobkoch generálny riaditeľ Jeff Owen povedal, že v jej obchodoch nakupujú dokonca aj zákazníci, ktorí zarábajú 100,000 XNUMX dolárov ročne.

Šéfka marketingu Emily Taylorová povedala, že Popshelf dokáže prilákať nakupujúcich, ktorí si uvedomujú výdavky tým, že im ponúka položky, ktoré nespôsobujú vinu.

„Skutočnosť, že máme takú veľkú hodnotu v mnohých z týchto kategórií, dáva našim zákazníkom v spoločnosti Popshelf príležitosť skutočne sa liečiť v čase, keď to môžu mať na iných miestach ťažké,“ povedala.

Popshelf je navrhnutý tak, aby viedol k vyšším predajom a vyšším ziskom ako banner obchodu Dollar General. Má viac bežného tovaru, ktorý má zvyčajne vyššie marže ako potraviny. Predpokladá sa, že každý obchod Popshelf dosiahne tržby od 1.7 milióna do 2 miliónov USD ročne s priemernou hrubou maržou, ktorá presahuje 40 %.

V treťom štvrťroku bol hrubý zisk spoločnosti Dollar General ako percento čistých tržieb 30.5 %. To zahŕňa všetky jej obchody, ale veľká väčšina je pod menovkou. Nezverejňuje ročné ani štvrťročné tržby na úrovni predajní.

Nový koncept obchodu oslovuje aj bohatšieho zákazníka, ktorý žije na predmestí – ako zaneprázdnená mama, ktorá žongluje s pár deťmi, povedala Tracey Herrmann, senior viceprezidentka pre inovácie kanálov. Táto zákazníčka si možno bude musieť kúpiť zubnú pastu a čistiace prostriedky, ale chce ísť na miesto, kde si bude môcť prezerať a hádzať aj zábavné predmety do košíka, povedal Herrmann.

Vo vnútri obchodov Popshelf značky a položky na regáloch odrážajú tohto zákazníka. V obchodoch sa napríklad predávajú potraviny a značky pre domácnosť, ktoré často predávajú špičkoví obchodníci s potravinami, ako napríklad mydlo na ruky pani Meyerovej, mrazené jedlá Amy a syr Tillamook. Má výber celosvetového občerstvenia, ako napríklad Pocky a Hello Panda. A má špeciálne kuchynské a pekárenské predmety, ako napríklad lacné korenie a jedinečné koreniny.

Má tiež exkluzívne značky, ako napríklad vlastný rad lacných sviečok, izbových sprejov a difúzorov – vrátane charakteristickej vône Citron Berry, ktorá zapĺňa jej obchod. Má niektoré súkromné ​​značky predávané spoločnosťou Dollar General, ako napríklad Believe Beauty, značku make-upu, ktorú propagujú influenceri vrátane Bethenny Frankel z Brava The Real Housewives of New York City.

Má rotujúce sezónne predmety v závislosti od ročného obdobia, ako je vianočná výzdoba, predmety s tekvicovou tematikou, svetlé farby na Veľkú noc a plážové osušky v lete.

Herrmann povedal, že názov obchodu bol inšpirovaný mixom tovaru, ktorý sa neustále obnovuje.

„Veríme, že produkt vyskočí z regálu a skutočne ožije bez toho, aby sme s tým museli veľa robiť,“ povedala.

Diskonty a značky za znížené ceny v posledných rokoch vedú k expanzii obchodov. Podľa Coresight Research, poradenskej firmy zameranej na maloobchod, je Dollar General najrýchlejšie rastúcim maloobchodníkom v krajine podľa počtu obchodov. Jeho menný banner tiež rýchlo narástol. Spoločnosť plánuje v nadchádzajúcom fiškálnom roku otvoriť približne 1,050 XNUMX nových obchodov v USA – vrátane pobočiek Popshelf.

Prvú desiatku uzatvára osem ďalších diskontných a cenovo zvýhodnených značiek, vrátane konkurentov Popshelf Dolár strom, Päť dole a Domáci tovar, ktorý je súčasťou Spoločnosti TJX.

Za posledných niekoľko rokov John Mercer, vedúci globálneho výskumu Coresight, uviedol, že títo maloobchodníci, ktorí si uvedomujú hodnotu, ťažili z toho, že mileniáli kupovali domy a zakladali rodiny, keď žonglovali s výdavkami, ako je napríklad dlh na univerzite. Navyše, povedal, príslušníci druhej najväčšej generácie – baby boomers – hľadajú hodnotu, keď odchádzajú do dôchodku a žijú z fixného príjmu.

Inflácia sa v tomto roku a v roku 2023 stala dodatočným zadným vetrom pre sektor zvýhodnených cien a diskontov, povedal.

Dolár General si historicky viedol dobre pri hospodárskych poklesoch. Počas každého štvrťroka Veľkej recesie na konci 2000. storočia zaznamenala nárast predaja v rovnakých obchodoch. Na druhej strane, Target, Macy's, Nordstrom a Kohl's patrili medzi maloobchodníkov so siedmimi alebo ôsmimi štvrťrokmi záporných tržieb v rovnakých obchodoch v tomto období.

Investori boli optimistickí ohľadom dolára General. Akcie Dollar General v tomto roku zatiaľ vzrástli o približne 4 %, keďže index S&P 500 za rovnaké obdobie klesol o približne 16 %.

Corey Tarlowe, maloobchodný analytik spoločnosti Jefferies, uviedol, že Popshelf môže v blízkej budúcnosti čeliť určitému tlaku, pretože spotrebitelia budú dôkladnejšie premýšľať o nákupoch. Napriek tomu povedal, že napätý trh práce znamená, že väčšina nakupujúcich je stále zamestnaná. Navyše, dodal, Popshelfov spotrebiteľ so stredným alebo vyšším príjmom má pravdepodobne väčší rozpočet a väčší bankový účet.

Tarlowe povedal, že široký mix obchodu znamená, že môže ukradnúť podiel od mnohých rôznych maloobchodníkov, vrátane remeselných obchodov ako Joann, Michaels and Hobby Lobby, obchody s domácimi zvieratami ako Petco, drogérie ako CVS a Walgreens a dolárové obchody ako Five Below a Dollar Tree.

"Na konci dňa je to všetko o hodnotových správach," povedal. "To je jadro toho." Ide o všeobecné dolárové ceny zabalené do peknej mašle.“

–CNBC Nick Wells k tejto správe.