Duke Cannon pretvára marketingové správy v kategórii Mužská starostlivosť: Tu je návod

štatistov uvádza, že trh s mužskou starostlivosťou má do roku 80 celosvetovo dosiahnuť viac ako 2024 miliárd dolárov a v dôsledku toho sa táto rastúca vertikála stáva konkurencieschopnejšou.

Spoločnosti ako UnileverUL
a Procter & GamblePG
v súčasnosti vedie na trhu: V roku 2021 mala spoločnosť Unilever tržby 503.6 miliardy dolárov na trhu krásy a osobnej starostlivosti.

Ale teraz existujú nestaršie značky, ako napr Vojvodské delo, napríklad s cieľom pretvoriť imidž mužskej starostlivosti a toho, ako sú tieto produkty umiestnené. S týmto prístupom čoraz viac získavajú podiel na trhu.

Étos ich prístupu je jednoduchý: Zaujmite radikálne odlišný prístup k marketingovým správam o produktoch na starostlivosť o mužov.

Namiesto predaja sexu a ženskej túžby, čo bolo v posledných rokoch štandardom, Duke Cannon predáva svoje produkty s humorom, stredozápadnou pracovnou etikou a správami, ktoré sa zameriavajú na kľúčové bolestivé body pre cieľové publikum.

„Duke Cannon versus Axe je príbeh o Dávidovi a Goliášovi. Boli našou fóliou od prvého dňa a je to perfektné. Sekera robila mužom medvediu službu už celé desaťročia. Ich zobrazenie mužskej vízie mužnosti je jednoducho neprijateľné. Ideme po nich,“ povedal Devin O'Brien, viceprezident marketingu Duke Cannon.

Toto tvrdenie nie je ľahkovážne. Zatiaľ čo povedomie o značke AXE sedí 85 % v USA, údaje ukazujú, že len asi 21 % kupujúcich dezodorantov používa AXE – a iba 17 % uvádza, že po nákupe pravdepodobne opäť použije AX.

Značka Duke Cannon sa od svojho uvedenia na trh v roku 2011 rýchlo rozrástla vďaka partnerstvám s veľkými maloobchodníkmi. Dnes sa produkty značky predávajú prostredníctvom webovej stránky Duke Cannon a u veľkých predajcov ako Publix a Target.TGT
.

V predajniach Target sa predaj starostlivosti o pleť od spoločnosti Duke Cannon medziročne zvýšil o 70 %, zatiaľ čo jej vrecúško na mydlo je jedným z najpredávanejších produktov na starostlivosť o mužov od spoločnosti Target.

A čo viac: Predaj ich top pomády na vlasy, Hurricane Hold, vzrástol tento rok o neuveriteľných 200 % a teraz je jedným z top produktov v oblasti úpravy vlasov pre mužov v predajniach Target.

O'Brien verí, že rýchly rast značky je čiastočne spôsobený jej zameraním na zákazníka.

Duke Cannon využíva sociálne médiá nielen na prehlbovanie vzťahov, ale má aj vysoko aktívnu skupinu na Facebooku s viac ako 26,000 30 členmi, v ktorej sa členstvo od roku 2021 zvýšilo o XNUMX %.

Toto fórum sa používa ako cieľová skupina pre nové produkty a návrhy zákazníkov a v roku 2022 tu bolo viac ako 2,000 XNUMX príspevkov od aktívnych členov.

"Zachovávame to jednoduché: Porozprávajte sa s mužmi, ako sa medzi sebou rozprávajú, o veciach, na ktorých im záleží," povedal O'Brien. "Odrážajte prednosti našich zákazníkov späť k nim."

Prostredníctvom miestnych vzťahov (jeden maloobchodník po druhom), rešpektu k svojim zákazníkom a pevného uchopenia cieľového trhu Duke Cannon pokračuje v rozširovaní svojho poslania prinášať svieži hlas a nový pohľad na to, ako sa dajú predávať produkty na starostlivosť o mužov. jeho cieľová demografická skupina.