Generálny riaditeľ Endeavour o budúcich uchádzačoch o práva UFC: „Smievam sa“

Generálny riaditeľ Endeavour Ari Emanuel sa včera zúčastnil diskusie pri krbe na MoffettNathanson Media & Communications Summit a podelil sa o svoj výhľad v ostrom kontraste s nedávnymi nepokojmi na trhu, najmä pokiaľ ide o popredné aktívum spoločnosti, UFC. Zatiaľ čo diskusia sa väčšinou točila okolo iných častí podnikania Endeavour – reprezentácia, udalosti a skúsenosti, športové stávkovanie atď. – bolo uvedených niekoľko pozoruhodných bodov týkajúcich sa obchodnej výkonnosti UFC.

Propagácia je v súčasnosti v polovici sedemročného exkluzívneho domáceho vysielania s ESPN, kde sa týždenné relácie Fight Night vysielajú v rodine sietí ESPN a mesačné podujatia s platbou za zobrazenie (PPV) je možné zakúpiť iba na ESPN+. „Zamknuté,“ ako sa vyjadril Emanuel, pričom do konca roka 2025 zostáva ešte tri a pol roka.

Emanuel sa spýtal v miestnosti analytikov na strane predaja, ako by mali myslieť na príležitosť v ďalšom domácom vysielaní UFC. „Na našej medzinárodnej strane, ak je to náznak, sme so všetkými našimi ponukami o viac ako 100 % hore,“ povedal Emanuel a zdôraznil, že na súčasnom trhu je záujem o športový obsah. "Je tu Amazon."
AMZN
, Apple
AAPL
, Warner, Paramount, Peacock, všetci chcú športovať. Teraz mám jeden z hlavných. Cítim sa dobre."

UFC v roku 2019 najmä predĺžila svoju zmluvu s ESPN a pridala exkluzívne práva PPV k tomu, čo bola predtým dohoda o vysielaní udalostí Fight Night a prípravných zápasov PPV. Keď sa Emanuel opýtal, nakoľko je dnes hnacím motorom PPV v porovnaní s „kľúčovými“ mediálnymi právami, Emanuel predniesol v priebehu rokov opakujúcu sa tému výskumu UFC: variabilitu príjmov.

"Kedysi som mal taký kusový biznis," povedal Emanuel. "A naposledy som si overil, že všetci v tej miestnosti nemajú radi hrudky, pretože sú radi chránení." Tak som si vzal Fight Nights a uzavrel som dohodu. A hneď za ním som si sadol s Bogom Igerom a Kevinom Mayerom a povedal som: 'Chlapci, chcete ultra prémiové? Vezmem to z DirecTV a predám ťa za [ESPN] plus moje PPV.“ A dohodli sme sa. Teraz nemám PPV, nie som hrudkovitá. Mám stanovené číslo, poznám svoje číslo. Myslím, že som vyjednal veľmi dobrú dohodu o tom, kde by to malo byť, a oni z toho mali úžitok a môžete vidieť, ako im [predplatné] rastie. Nemám teda žiadnu variabilitu. Vynechal som variabilitu.“

Spomínané PPV sú domáce predaje PPV z domácností, ktoré v rokoch 2010 a 2015 tvorili 43 % a 32 % podnikania UFC. Zatiaľ čo propagácia má stále určitú variabilitu príjmov na medzinárodnej a komerčnej strane PPV, tieto príjmy majú tendenciu byť menšie, ale tiež rastú, ako poznamenal Emanuel.

"Takže som z podnikania odstránil veľa variability - aby som každému uľahčil myseľ," povedal. „Už nemám tú hrudku, ktorá vás všetkých znervózňuje. Nechcem nikoho znervózňovať. Už som nervózny."

Keď sa téma presunula na skutočnosť, že 90 % divákov UFC sú medzinárodní, no tvoria iba 10 % príjmov z promo akcie, a ako by sa táto medzera mohla odstrániť, Emanuel využil príležitosť, aby zdôraznil, že nevidí spomalenie dopyt po obsahu. Endeavour nedávno mala v Spojenom kráľovstve obchod, ktorý nie je UFC, len z jedného predchádzajúceho uchádzača na päť uchádzačov, čo má za následok 100% zvýšenie ceny. "Teraz máte Amazonky, Disney s množstvom ich obchodov, Warner prichádza s ich medzinárodným obchodom a miestnych ľudí, ktorí sú všade vonku," povedal Emanuel. "Takže existuje viacero uchádzačov."

A keď už hovoríme o dražiteľoch, ku koncu podujatia bol Emanuel požiadaný, aby sa vyjadril k nedávnemu päťročná zmluva o vysielaní medzi Amazonom a ONE
ONE
Championship, jeden z hlavných konkurentov UFC. Spomenul, ako Amazon uchádzal o posledné kolo práv UFC predtým, ako sa veci „pokazili“. A Emanuelovi, Amazon si možno uvedomil hodnotu toho, čo im uniklo s UFC. „Myslím si, že to pre nás v Amazone predstavuje príležitosť,“ uzavrel.

Na otázku, či by Amazon mohol byť potenciálnym uchádzačom o budúce práva UFC, bola odpoveď jednoduchá: „Usmievam sa.

Aj keď je pochopiteľné, že Emanuel by bol optimistický pred skupinou analytikov na strane predaja, ktorých chce propagovať akcie svojej spoločnosti, zdá sa, že má legitímne dôvody na optimizmus aj na strane UFC v biznise. "Naše PPV, naše Fight Nights, naše Contender Series, práve hrajú," zdôraznil.