Estée Lauder Starostlivý výber investícií sa vypláca ako stratégia rastu

Taliani majú príslovie: „Chi vá piano, vá lontano. (Kto ide pomaly, ide ďaleko.) Fabrizio Freda, generálny riaditeľ Estée Lauder, naučil svoju spoločnosť, keď získava viac kozmetických spoločností.

Spoločnosť musí rásť – ale plánuje to urobiť primeraným tempom. Namiesto priameho kupovania spoločností do nich teraz manažment investuje, čím získava menšinový podiel, ktorý im umožní dozvedieť sa o spoločnosti, jej produktoch a jej kultúre. Menšinová investícia Estée Lauder je ako obdobie zasnúbenia pred svadbou – ideálna príležitosť potvrdiť, že ide o dobrý a udržateľný fit.

Estée Lauder nedávno investovala do menšinovej investície do značky krásy Haeckels, britskej značky. Vďaka tomu bude mať spoločnosť v prvých fázach partnerstva väčšiu autonómiu, podobne ako začínajúci románik. Hovorí sa, že Haeckels plánuje medzinárodnú expanziu a hľadá radu od Estée Lauder. Spoločnosť bude ťažiť zo skúseností Estée. Estée Lauder sa zároveň môže stretnúť s vedením spoločnosti a posúdiť jej kľúčových ľudí.

Proctor and Gamble podnikli rovnaké kroky; nedávno investovali do kozmetických značiek Quai Tula a Farmacy. Na druhej strane spoločnosť L'Occitane kúpila značku starostlivosti o pleť Sol de Janeiro priamo za 450 miliónov dolárov.

Unilever tiež používa rovnakú stratégiu ako Estée Lauder. Prostredníctvom svojich Unilever Ventures ponúka menšie investície mladým značkám, ako je spoločnosť zaoberajúca sa starostlivosťou o pleť True Botanicals a podieľala sa na semene Saie. Podobne spoločnosť Coty investovala 20 % do značky Kim Kardashian West. Predtým investovala do KKW Beauty.

Je zrejmé, že stratégia Estée Lauder vytvárať rast prostredníctvom investícií do spoločností, ktoré majú celosvetovú príťažlivosť, funguje pre tento obrovský podnik dobre. A vidíme, že ďalší v kozmetickom priemysle prijímajú podobný plán.

Pandémia spôsobená COVID-19 prispela k zmene tempa – pre Laudera aj pre celý kozmetický priemysel. Keď generálny riaditeľ spoločnosti L'Oréal, Nicolas Hieronimus, zhodnotil pandémiu, videl obrovskú túžbu po kráse a poznamenal, že „krása je pre ľudí nevyhnutná“. Globálny trh s krásou vzrástol v minulom roku o +8 %, po poklese o 8 % v roku 2020. Poukázal na to, že rast globálneho trhu s krásou bol poháňaný starostlivosťou o pleť a vôňami, zatiaľ čo make-up sa zotavuje pomalšie. Podľa Nicolasa Hieronimusa „okrem make-upu sú všetky kategórie takmer späť na úrovni z roku 2019“.

Keďže fiškálny rok Estée Lauder sa nezhoduje s ročným rokom spoločnosti L'Oréal (fiškálny rok spoločnosti Lauder končí 30. júna), je ťažké porovnávať skúsenosti.

Vo výročnej správe Estée Lauder uviedla nasledujúce výsledky. Treba mať na pamäti, že tieto čísla sa nezhodujú s ročnými celosvetovými číslami uvádzanými spoločnosťou L'Oréal a nezahŕňajú nedávne silné vianočné predaje. Ukazujú však silu starostlivosti o pleť a make-upu. Vo fiškálnom roku 2019 (skončil sa 30. júna) tvorila starostlivosť o pleť 44 % z celkových tržieb, v roku 2020 to bolo 52 % a v roku 2021 to bolo 58 %. Make-up za tri roky stúpol z 26 % na 33 % na 39 %. Vôňa sa zvýšila z 12 % na 11 % a potom sa vrátila na 12 %. Starostlivosť o vlasy bola počas troch období stabilná na úrovni 4 %.

Keď sa spoločnosť Lauder dostane z pandémie, bude mať prospech z toho, že sa zákazníci na celom svete vracajú k svojej obľúbenej značke krásy, ako tomu bolo počas uplynulých sviatkov. Súčasná vysoká inflácia núti zákazníkov obracať sa na kozmetické značky, ktoré poznajú a majú radi, aby sa cítili dobre. Koniec koncov, pohár starostlivosti o pleť alebo nový rúž môžu pokračovať vo vylepšovaní vzhľadu niekoľko týždňov, a preto sa nákup oplatí.

POSTSCRIPT: Vo fiškálnom roku 2021, ktorý sa skončil 30. júna 2021, Estée Lauder vykázala čisté tržby vo výške 16 215 miliónov USD (nárast o +13 %). Je domovom mnohých obľúbených značiek, vrátane Estee Lauder, aramis, Clinique, Lab Series, Origins, MAC, Bobby Brown, La Mer, Aveda, Jo Malone, Bumble and bumble, Darphin, Tom Ford Beauty, smashbox, Aerin, Le Labo, Edition de Parfums Frederic Malle, GlamGlow, Kilian, Too Faced, Dr. Jart+ a The Abnormal Beauty Company (DECIEM). Spoločnosť má tiež exkluzívne globálne licenčné zmluvy s Tommy Hilfiger a Donna Karen New York. Pre DKNY., Michael Kors, Ermenegildo Zegna spoločnosť v súčasnosti spravuje diverzifikované portfólio dizajnérskych vôní.