Fashionphile Bags Príjmy takmer 500 miliónov dolárov, keďže inflácia po pandémii ďalej poháňa trh s luxusným predajom

APo ukončení právnickej fakulty v roku 1999 začala Sarah Davis na eBay skromný obchod s názvom Fashionphile a všimla si, že jej luxusné veci sa predávajú blízko – av mnohých prípadoch vyššie – maloobchodným cenám.

Takže neskôr v tom roku spustila Módnyfil ako samostatná stránka elektronického obchodu so zameraním na zásielky luxusných značiek. Od Neverfull Tote od Louisa Vuittona po klasickú dvojitú klapku od Chanel vytvorila zoznam najžiadanejších kabeliek prostredníctvom modelu priameho výkupu a procesu overovania. 

Davis hovorí, že spoločnosť je odvtedy každý rok zisková, no nie vždy bola veľmi populárna. Je to preto, že, vysvetľuje Davis, približne prvé desaťročie bol nákup od Fashionphile a iných zásielkových stránok vnímaný ako konečné módne faux pas. „Ak by si od nás niekto kúpil tašku Chanel a niekto by mu ju pochválil, povedal by len 'Ďakujem' a nikdy nepovedal, že je od Fashionphile,“ hovorí Davis. 

Nakoniec sa nákupný svet dostal k myšlienke kúpiť už použité luxusné doplnky, či už preto, aby ste ušetrili nejaké peniaze alebo pomohli zachrániť planétu tým, že nebudete kupovať nové. „Vzhľadom na zvýšené povedomie spotrebiteľov o udržateľnosti a obehovom hospodárstve sa nákup prostredníctvom ďalšieho predaja stal právom na vychvaľovanie,“ hovorí Davis.

Teraz má Fashionphile svoj vlastný dôvod chváliť sa. V minulom roku spoločnosť podľa odhadov dosiahla tržby od 450 miliónov do 500 miliónov dolárov. Davis odmietol komentovať ocenenie.

Hoci prvý rok blokovania bol pre jej podnikanie ťažký, Davis hovorí, že v roku 2021 tržby vzrástli o 107 % v porovnaní s predchádzajúcim rokom. „Pandémia bola výstrelom do ruky pre ďalší predaj a elektronický obchod vo všeobecnosti,“ hovorí. "Skutočnosť, že ľudia sedeli a nemíňali na cestovanie alebo koncerty, mali peniaze." 

V súčasnosti existujú väčšie sily podporujúce trh s ďalším predajom luxusu, ktorý Bain odhadol na 33 miliárd dolárov v roku 2021. Inflácia otriasla maloobchodným trhom, najmä potom, čo Louis Vuitton – najväčšia luxusná značka na svete – oznámila, že zvyšovanie cien na celom svete. Chanel medzitým za posledné dva roky zvýšil ceny trikrát. A analytici tvrdia, že je len otázkou času, kedy budú oznámené rastúce ceny v Gucci, Hermès a ďalších top módnych značkách. 

TAŠKA-ONOMIKA

Nárast a nárast cien luxusných kabeliek.

„Louis Vuitton a Chanel od 1980. rokov zvyšovali ceny rovnakých štýlov. Deje sa to každý rok už desaťročia,“ hovorí Davis. Poznamenáva však, že percento a frekvencia túr sa v posledných rokoch zvýšila. Dodáva, že inflačné tlaky budú pravdepodobne prínosom pre ďalší predaj luxusu.

„Ľudia nakupujú na trhu s použitými tovarmi s ohľadom na ďalší predaj. Je to úplne iné správanie a niečo, o čom veríme, že podnecuje rastúcu chuť na ojazdený ultraluxus.“

Pri riešení výkyvov v maloobchodnom svete sa Fashionphile spolieha na vlastný cenový nástroj, ktorý používa 20-ročné historické údaje, ktoré zohľadňujú infláciu, ako aj kadenciu a rýchlosť predaja konkrétnej značky alebo položky.

V luxusnej ekonomike však dátová veda v konečnom dôsledku ustupuje do úzadia všetkému, čo je štýlové.

„Musíme byť opatrní a premyslení pri používaní údajov,“ hovorí Davis. „Nevieme, ktoré štýly porastú v rovnakej miere, takže máme tím, ktorý pozorne sleduje každý štýl a kategóriu. Niektoré štýly, ktoré boli pred pár rokmi nepopulárne, budú mať oživenie.“

Inflačné a ekologické obavy by tiež mohli urobiť zásielkové stránky ako Fashionphile, Rebag a The RealReal skôr priateľom ako nepriateľom luxusných módnych domov.

„Ďalší predaj odôvodňuje zvýšenie cien na primárnom trhu, kde je ponuka obmedzená a dopyt vysoký,“ hovorí Davis. “Novú Chanel Flap môžete získať lacnejšie od Chanel, rovnako ako Birkins a Kelly. Realita je taká, že títo predajcovia majú štandardné farby a tvary.“

Problémy s dodávateľským reťazcom tiež poháňajú zásielku. „Pre nás ako predajcu je naša ponuka vaším šatníkom,“ hovorí Davis. Spoločnosť sa „snaží“ získať viac priestoru na rozšírenie operácií a overovania. Fashionphile otvorí budúci mesiac distribučné centrum s rozlohou 60,000 100,000 štvorcových stôp v New Yorku, čím sa rozšíri jeho prevádzka s rozlohou 30,000 XNUMX štvorcových stôp v New Jersey a prevádzka s rozlohou XNUMX XNUMX štvorcových stôp v Carlsbade v Kalifornii. Davis hovorí, že pandémia dokázala hodnotu dodatočného fyzického priestoru, dokonca aj pre elektronický obchod. „Naše police sa čistili. Ľudia od nás nakupovali rýchlejšie, ako by sme stihli dostať nové veci cez dvere... Ale počet ľudí, ktorí sa dostaneme cez budovu, bol obmedzený a nedokázali sme držať krok s chuťou.“ 

Davis dodáva: "Súčasťou toho bola maloobchodná terapia, nedošlo k žiadnemu spomaleniu, dokonca ani na ihličkách."