Nájdenie predaja športových potrieb, keď zákazníci hodia uterák

V roku 2021 si takmer 60 % spotrebiteľov kúpilo novú športovú obuv. Utekajú teraz všetci tí pandemickí bežci k východu?

Tržby na trhu so športovým tovarom o tom veľa naznačujú, keď sa v prvých deviatich mesiacoch roku 4 znížili o 8 % až 2022 %. nedávna správa spoločnosti McKinsey & Co. Vedúci predstavitelia priemyslu očakávajú, že tento pokles bude pretrvávať v dôsledku slabnúceho optimizmu spotrebiteľov a varovných výdavkov.

Vo februári po novoročnom predsavzatí sa tieto čísla môžu ešte zhoršiť: Len 19 % ľudí dodrží svoje predsavzatia aspoň jeden mesiac, podľa Forbes Health. To znamená, že 81 % z tých, ktorí začali s cvičebnými režimami 1. januára, je teraz na pokraji ukončenia.

Pre Odvetvie obchodov so športovým tovarom za 67.8 miliardy dolárov, to znamená, že jediné číslo, ktoré určite schudnete v roku 2023, bude ich príjem.

Odvetvie športových potrieb prepína

Finančná výkonnosť odvetvia športových potrieb v rôznych segmentoch rozpráva príbeh o zmenách životného štýlu po pandémii. Niektorí ľudia si zvykli cvičiť vonku alebo doma, nie v posilňovniach. Iní, ktorí začali cvičiť, aby vyplnili svoje dlhé dni, odvtedy nahradili cvičenie inými záujmami.

Nasleduje niekoľko indikátorov toho, ako sa správanie mení:

Nakupujúci znižujú svoje rozpočty na športové potreby. Podľa správy McKinsey & Co. viac ako polovica všetkých spotrebiteľov uviedla, že v roku 2023 bude kupovať menej produktov športového tovaru, zatiaľ čo 20 % bude obchodovať s menej drahými značkami. V dôsledku toho 22 % lídrov spoločností zaoberajúcich sa športovým tovarom očakáva v roku 5 pokles príjmov o viac ako 2023 %.

Predaje pelotónu sa točia. Len málo výrobcov zariadení profitovalo z pandémie ako Peloton. Predaj jeho digitálne pripojených bicyklov sa zrýchlil, pretože spotrebitelia presmerovali svoje doláre za zábavu na cvičenie v interiéri. Potom ľudia opäť začali odchádzať domov a tie bicykle zostali. Vo svojom prvom fiškálnom štvrťroku, ktorý sa skončil v novembri 2022, Peloton's tržby klesli na 616.5 milióna dolárov, z 805.2 milióna USD v roku 2021. Nové predplatné fitness kleslo o 95 %.

Členstvo v telocvični vynecháva opakovania. Zistil to prieskum agentúry UpSwell Marketing, ktorá pomáha posilňovniam prilákať a udržať si členov len polovica opýtaných ktorí mali členstvo v posilňovni pred pandémiou, sa vrátili do svojich telocviční do deviatich mesiacov po zrušení obmedzení Covid. Takmer jedna tretina sa stále nevrátila a 25 % to neplánuje.

Tieto čísla nemusia byť odrádzajúce. Pozrite sa pozorne na to, kde a ako dochádza k pohybom výdavkov, a maloobchodníci a značky môžu zistiť možnosti obnovy.

Vypracovanie príležitostí

Ak je výskum spoločnosti McKinsey presný a 20 % spotrebiteľov plánuje prejsť na menej drahé značky, potom by si maloobchodníci so športovým tovarom mali na túto skupinu dávať pozor. Jedna pätina akéhokoľvek trhu môže predstavovať cestu k zisku s dobre naplánovanou stratégiou.

Nasledujú tri výkonnostné príležitosti, ktoré tieto ďalšie zmeny otvárajú s ohľadom na spotrebiteľov, ktorí si uvedomujú cenu.

Členstvo v posilňovniach správnej veľkosti sa darí dobre. Ak značná časť bývalých návštevníkov telocvične v minulom roku prestala chodiť, cena vstupného môže byť dôvodom. Vezmite si Planet Fitness za nízku cenuPLNT
. Informovalo o tom a 62% nárast tržieb v prvých deviatich mesiacoch roku 2022 informoval Motley Fool. Ku koncu roka 2022 mala 17 miliónov členov. So základným mesačným členstvom len za 10 dolárov je to hodnota, ktorej sa dá len ťažko odolať aj pre občasných gymnastov. Silové cvičenie: Keď spotrebitelia obchodujú nadol, maloobchodníci by mali ukázať, že sú ochotní obchodovať nahor. Planet Fitness sa darí z dvoch dôvodov: Objem členstva kompenzuje výdavky (a la WalmartWMT
) a členovia pravdepodobne budú platiť svoje nízke mesačné poplatky bez viny, aj keď neplatia pravidelné návštevy.

Prevezmite kontrolu nad obnovou vášho produktu. Zatiaľ čo predaj nových bicyklov Peloton klesá, ďalší predaj je na roztrhanie. V septembri 2022 boli Craigslist, Facebook a eBay hemží sa ojazdenými pelotónmi, podľa The New York TimesNYT
. Niektorí sa predávali za polovicu ich kúpnej ceny. Základné cvičenie: Vykonajte ďalší predaj vo vlastnej réžii. Pelotón v auguste uviedol, že testuje certifikovaný program použitých bicyklov a robí z neho najvyššiu prioritu. Ako je vysvetlené v Times, odkúpením svojho vybavenia sa Peloton zmocňuje kontroly na trhu peer-to-peer a môže sa rozhodnúť, kde a kedy svoje vybavenie predá. Vďaka tomu môže budovať priame vzťahy so zákazníkmi, takže môže lepšie pochopiť, kto kupuje jeho vybavenie, a podľa toho plánovať. Iní obchodníci, od REI po AmazonAMZN
, ponúkajú aj lacnejšie repasované športové potreby.

Urobte členstvo flexibilné. Maloobchodníci, ktorí ponúkajú platené členstvá, od programov odmeňovania až po predplatné, môžu generovať príjmy z ponechaných registrácií, aj keď predaj produktov klesá. Premýšľajte o tom: Každý bicykel Peloton, Lululemon Studio Mirror a balík Amazon Prime prichádza s členstvom, ktoré predstavuje spoľahlivý tok príjmov. Cvičenie na flexibilitu: Predajcovia športových potrieb môžu zdôrazniť, že hodnota členstva je zachovaná bez ohľadu na zmeny v aktivite, alebo či si člen kúpi použitý alebo nový kus cvičebného náčinia. Existujú dokonca spôsoby, ako pridať hodnotu členským poplatkom, ktoré nie sú optimalizované. Pri niektorých Spenga fitness štúdiá, členovia, ktorí nezrušia lekciu včas, sú stále spoplatnení, ale peniaze sú venované na charitu. Propagácia týchto výhod – že vaše doláre na cvičenie sú stále dobre využité – pridáva hodnotu.

Výpad pre týchto predajcov, predajcov športových potrieb

Maloobchodníci a značky pozorne sledujú: Keď sa správanie spotrebiteľov zmení, majú tendenciu otvárať oblasti, ktoré možno využiť. Maloobchodníci so športovým tovarom by nemali strácať zo zreteľa tieto šľachovité medzery vo výdavkoch, ktoré je možné interpretovať. Namiesto toho, aby sa zaviazali k 5-percentnej strate v predaji v roku 2023, môžu sa rozhodnúť vyrovnať svoje výkony pred rokom.

Tvárou v tvár týmto rekordným ekonomickým protivetrom by to mohol byť osobný rekord.