Fintech Ramp sa ponára na trh „Kúp teraz, zaplať neskôr“ s novou ponukou „Flex“ pre firmy

T90-ročný fintech Ramp je najnovší startup, ktorého cieľom je zarobiť na boome typu „kúpte teraz a plaťte neskôr“ – pridáva podobnú službu pre platby medzi podnikmi do svojej vlajkovej lode firemnej karty a platformy na správu výdavkov. V rámci novej ponuky platí Ramp dodávateľom vopred, ale podnik, ktorý dlhuje účet, môže odložiť platbu až o XNUMX dní.

Nová služba Flex spoločnosti Ramp, ktorá bola ohlásená v utorok, účtuje podnikovým používateľom malý poplatok za financovanie faktúr a následné splatenie prostriedkov do 30, 60 alebo 90 dní – podobne ako firmy ako Affirm, Klarna a AfterPay urobili pre spotrebiteľské nákupy všetkého od oblečenia. do notebookov. Generálny riaditeľ Ramp Eric Glyman v rozhovore uviedol, že poplatky sa budú pohybovať od približne 1 % do 2 % počas 30-dňového obdobia. Niektorí klienti by mohli mať možnosť kompenzovať časť tohto poplatku zľavami, ktoré ponúkajú ich predajcovia za rýchlu platbu. Rovnako ako karty Ramp budú limity závisieť od bonity zákazníka.

Ponuka je založená na službe Bill Pay spoločnosti Ramp, ktorá automatizuje platby pomocou umelej inteligencie na spracovanie e-mailových faktúr v priebehu niekoľkých sekúnd a následné schválenie platieb prostredníctvom kreditnej karty, ACH alebo šeku. Glyman poznamenáva, že Bill Pay je zatiaľ najrýchlejšie rastúcou ponukou spoločnosti Ramp. Po uvedení na trh v októbri minulého roka trvalo prekonanie 1 miliardy dolárov v ročnom objeme len šesť mesiacov, čo je menej ako polovica času, ktorý potrebovali karty Ramp na prekročenie tejto hranice. Kreditné karty sú stále najobľúbenejším produktom spoločnosti Ramp s viac ako 5 miliardami dolárov v ročnom objeme transakcií, ale Glyman hovorí, že tempom rastu Bill Pay by to mohlo už budúci rok prekonať objem kariet.

Trh kupuj teraz, plať neskôr zaznamenal v poslednom desaťročí na popularite a v posledných rokoch stále viac. Tržby financované hráčmi ako Affirm a Afterpay by mali tento rok podľa odhadov dosiahnuť 181 miliárd USD, čo je takmer dvojnásobok z 93 miliárd USD v roku 2020. Adopcia v medzipodnikovej sfére však nebola taká rýchla, investorka Greylock Corinne Riley napísal v nedávnom príspevku a dodal, že platobný proces náročný na papier, ktorý existuje v obchodovaní B2B, je stále „nemotorný“ a uviaznutý v „pracných“ metódach financovania.

Riley poznamenáva, že množstvo startupov podporovaných podnikmi – vrátane Balance, Slope a Vartana – začalo riešiť B2B nákupy teraz, plaťte neskôr. Opisuje však, že trh je stále „v počiatočnej fáze“ a očakáva, že jeho prijatie porastie, keďže podniky čoraz viac presúvajú platby online.

Glyman hovorí, že príležitosť sa zdá byť pre Ramp, ktorá bola pomenovaná, obrovská Forbes ' Fintech 50 v júni už druhý rok po sebe. Poznamenáva, že kreditnými kartami sa spracováva iba 1.5 bilióna dolárov z približne 120 biliónov dolárov v ročných platbách B2B a predpokladá, že nová ponuka Flex bude užitočná najmä pre spoločnosti v elektronickom obchode, stavebníctve a výrobnom priemysle, ktoré často musia platiť veľa peniaze vopred na rozšírenie operácií a obmedzené možnosti financovania týchto počiatočných nákladov.

AV čase, keď sa spoločnosti čoraz viac obávajú pochmúrnych ekonomických vyhliadok, táto funkcia predstavuje nový zdroj príjmov pre Ramp, ktorý zarába peniaze z malého podielu na poplatkoch obchodníkov s kreditnými kartami. Najmä fintech, podobne ako väčšina širšieho technologického sektora, mali problémy, pričom akcie spoločností ako Affirm a Upstart tento rok klesli až o 80 %.

Glyman poznamenáva, že spoločnosti míňajú stále viac a viac, no zvyky sa rýchlo menia. Zákazníci Ramp minuli v prvom štvrťroku takmer o 60 % viac na ubytovanie v porovnaní s predchádzajúcim rokom, čo odráža oživujúci sa dopyt po cestovaní, hovorí Glyman. Výdavky na reklamu však klesli o 14 %, čo je potenciálnym znakom opatrení na znižovanie nákladov. Výdavky na elektroniku tiež klesli, čo môže znamenať, že firmy obmedzujú nábor a prijímanie zamestnancov, dodáva.

Čo sa týka Ramp, Glyman hovorí, že nespomaľuje. Spoločnosť, ktorá po marcovom kole financovania získala ocenenie 8.1 miliardy USD, zaznamenala v júni jeden zo svojich najväčších rekordných mesiacov, pričom od mája vzrástla obchodná činnosť o 38 % čiastočne vďaka trojnásobnému nárastu medzi podnikovými zákazníkmi. Ramp nezverejní príjmy, ale teraz počíta viac ako 7,000 150 firiem – vrátane realitného giganta Douglasa Ellimana, fintech Marqeta a softvérových spoločností Anduril a Webflow – ako klientov, čo pred rokom viac ako strojnásobilo. V rovnakom období vzrástol počet zamestnancov Ramp zo 370 na približne XNUMX.

Glyman sa môže pochváliť, že spoločnosť bola úspešne spustená počas prvých dní pandémie a môže sa jej dariť aj v neistých časoch, pretože firmám šetrí peniaze. Ak chcete počuť Ramp, jej platforma na správu výdavkov ušetrila klientom 200 miliónov dolárov svojimi odporúčaniami. „Naša hodnotová ponuka šetrenia peňazí a času sa počas pandémie stala relevantnejšou a vždy na nej záležalo, ale naberá ďalšiu mimoriadnu dôležitosť, keďže trh sa stáva oveľa nestálejším,“ hovorí.