Značky Solo, poháňané inováciou nových produktov, žiaria rok po IPO

Je to niečo vyše roka, čo sa spoločnosť Solo Brands zapojila do náporu na verejné trhy v roku 2021, keď viac ako 1,000 XNUMX spoločností podalo IPO, čo je rekord všetkých čias. Spoločnosť Solo Brands, známa predovšetkým svojou vlajkovou loďou bezdymových krbov z nehrdzavejúcej ocele Solo Stoves, sa prihlásila krátko po dvoch spoločnostiach zaoberajúcich sa vonkajším varením, ku ktorým sa najviac prirovnáva: Traeger a Weber.

Ani jeden z týchto troch nemá čo robiť, pokiaľ ide o výkonnosť akcií. Akcie Traeger klesli o 84 % z ceny IPO 18 USD a teraz sa obchodujú pod 3 USD; Solo klesla takmer o 80 % zo 17 USD na približne 4 USD; a Weber klesol o 42 % zo 14 USD na približne 8 USD. Ale vzhľadom na volatilitu trhu to nie je žiadne prekvapenie.

Čo je prekvapujúce, je dynamický výkon Solo Brands v porovnaní s Traeger a Weber. Počas posledných deviatich mesiacov končiacich 30. septembra Traeger vykázal tržby o 15 % z 611 miliónov USD v minulom roku na 517.8 milióna USD. Celý fiškálny rok spoločnosti Weber, ktorý sa uzavrel v ten istý deň, zaznamenal pokles čistých tržieb o 20 % na 1.6 miliardy USD v porovnaní s 2 miliardami USD v minulom roku.

Na porovnanie, spoločnosť Solo Brands vykázala nárast tržieb za posledných deväť mesiacov o 41 % a dosiahla 320 miliónov USD v porovnaní s minulými 227 miliónmi USD. Tržby za tretí štvrťrok vzrástli ešte viac, o 47 % dosiahli 102 miliónov USD.

Tešíme sa na štvrtý štvrťrok, keď historicky generuje 35 % až 40 % ročného obratu, a spoločnosť je pripravená na silnú dovolenkovú sezónu s radom nových produktov, ktoré spĺňajú hlavné poslanie spoločnosti:

„Spoločnosť Solo Brands je založená na vytváraní dobrých momentov a trvalých spomienok prostredníctvom outdoorových aktivít,“ povedal generálny riaditeľ John Merris.

Zatiaľ čo Traeger aj Weber sú pevne zakorenení vo vonkajšom priestore na varenie, Solo Spoves fušuje do jedla, ale má oveľa širšiu dráhu okolo elementárneho ľudského zážitku zo sedenia pri táboráku, len bez obťažovania dymom, ktorým sú ľudia sužovaní. od prvého učenia sa zakladať a ovládať oheň.

V kombinácii s rozrastajúcou sa rodinou outdoorových značiek Solo Brands, vrátane aktívneho oblečenia Chubbies, Oru Kayak a paddleboardov Isle, a ukotveným v priamom marketingu pre spotrebiteľov, ktorý poháňa krížový predaj a opakované nákupy, možno Solo Brands povedať, že je to skutočne zážitok zo života v prírode. spoločnosti.

Zatiaľ čo spoločnosť neuvádza príjmy jednotlivých značiek, Solo Stoves sú motorom ťahajúcim vlak Solo Brand.

Začiatky

Sólové kachle sú oveľa viac než len ohniská, ale tam to začalo. Solo Stove založili bratia Spencer a Jeff Jan v roku 2011 a predávali ultraľahké prenosné variče, aby si batôžkári mohli rýchlo postaviť tábor a uvariť vodu za menej ako desať minút iba pomocou palíc a lístkov, ktoré sú ľahko dostupné v kempingu.

Odtiaľ vyrástol s uvedením svojho modelu záhradného ohniska Bonfire v roku 2017. Ľudia rýchlo pochopili výhodu jeho prakticky bezdymového dizajnu, ktorý umožnila jeho patentovaná technológia prúdenia vzduchu, ktorá úplne spaľuje drobné čiastočky, ktoré tvoria dym. Vážil len asi 20 libier a bol tiež prenosný, takže ho bolo možné presunúť na iné miesta na dvore.

Pozornosť upútali aj Solo sporáky Bertrum Capital, ktorá investovala do podnikania v roku 2019, aby pomohla bratom zvýšiť podiel na trhu a vybudovať svoje odborné znalosti v oblasti digitálneho marketingu.

Generálny riaditeľ Merris bol najatý po neformálnom rozhovore s bratmi, ktorý bol vykonaný ako láskavosť pre spoločnosť Clarus, ktorá vyrába sklenené dosky, ďalšiu investíciu Bertrum a kde bol hlavným riaditeľom príjmov.

„Bratia boli priateľmi so zakladateľmi Clarusu. Zdanlivo odo mňa chceli poradiť ohľadom založenia obchodnej organizácie, tak som si povedal, že im dám hodinu bezplatného poradenstva pri predaji. V skutočnosti však chceli niekoho, kto by pomohol spoločnosti rásť. O deväť dní neskôr som nastúpil ako generálny riaditeľ a siedmy zamestnanec spoločnosti,“ povedal.

Merris sa okamžite pustil do práce a zvýšil zisk spoločnosti z približne 40 miliónov dolárov v roku 2019 na koniec roku 2021 na úrovni 404 miliónov dolárov organickým zvýšením podnikania Solo Stoves a akvizíciou troch ďalších značiek.

„Teraz sme verejná spoločnosť s približne 200 zamestnancami a ďalších 200 v našom výrobnom závode v Mexiku. Veľká zásluha patrí nášmu modelu priameho predaja zákazníkom a informáciám, ktoré môžeme odvodiť z nášho zoznamu 3.4 milióna zákazníkov. To nám dáva prehľad o tom, ktoré inovácie sú pre našich súčasných a budúcich zákazníkov najdôležitejšie,“ pokračoval.

Inovácia vo svojej DNA

Od prvého prenosného táborového variča až po evolúciu bezdymového záhradného ohniska, kachle Solo rástli pridaním nových modelov a príslušenstva na zlepšenie zážitku zo spoločného ohniska, ako sú grilovacie dosky a rám stola.

A tento rok pokračuje v predstavovaní nových produktov, ako je vežový terasový ohrievač, ktorý spaľuje drevené pelety, stolová pec na pizzu poháňaná plynom alebo príslušenstvo na pizzu Pi Fire, ktoré dopĺňa modely s ohniskom. Oprah si vybrala túto inováciu ako jeden zo svojich najlepších nápadov na darčeky v tomto roku.

„Naši zákazníci nielenže milujú naše produkty po prvom nákupe, ale často sa k nám vracajú a nakupujú od nás ďalšie,“ vysvetlil Merris. „Opakujúci sa zákazníci tvoria približne 50 % nášho podnikania:“

A to je myšlienka, ktorá stojí za predstavením jeho jedinečného stolného modelu mini-Mesa. S podporou televíznej reklamy predstavuje zážitok z bezdymového ohňa úplne novému publiku, čím im dáva spôsob, ako sa spojiť so značkou za menej ako 100 dolárov s nádejou, že im to prinesie viac.

„Vďaka Mesa sa tešíme na možnosti inovácie od nových zákazníkov, ktorí sa učia, aké ľahké a rýchle môže byť zakladanie ohňa so Solo. Navyše naši existujúci zákazníci žiadali niečo menšie, keď je čas obmedzený, aby mohli mať oheň len 30 minút namiesto dvoch alebo troch hodín ako vo väčšej piecke. Bude to pre nich skvelý doplnok. A potom je to skvelý darček a prichádza aj vo farbách, takže funguje ako dekoratívny predmet,“ pokračoval.

Posúvanie sólových značiek na ďalšiu úroveň

Merrisova vízia pre spoločnosť je taká rozsiahla ako všetko vonku. Pre Solo Stoves vidí celkovo adresný americký trh s približne 100 miliónmi domácností vďaka tomu, že Mesa otvára Solo pre obyvateľov miest.

„Keď Weber a Traeger vstúpili na burzu, povedali, že asi 80 miliónov domácností vlastní gril. Predpokladáme, že ak máte gril, pravdepodobne môžete pridať aj Solo sporák. Teraz s Mesou sme to vylepšili, pretože môžeme pridať ľudí žijúcich v bytoch a menších priestoroch,“ pokračoval Merris. "Prenikli sme len na jeden a pol až 2% nášho celkového trhu."

A dodal, že TAM nezahŕňa jeho medzinárodné príležitosti, do ktorých sa spoločnosť plánuje oprieť v roku 2023 odštartovaním partnerstva Solo Stove s Canadian Tire.

Okrem toho je podpísaná aj so spoločnosťou Costco, ktorá ponúka exkluzívny úplne bezdymový model ohniska s výraznou zľavou. Ace Hardware, Dick's Sporting Goods a mnoho nezávislých železiarstiev tiež zásobuje túto linku.

V súčasnosti je obchodná činnosť spoločnosti asi 85% DTC a 15% veľkoobchod, ale jej cieľom je vybudovať veľkoobchod na 20%. Stolový model Mesa by mohol otvárať viac dverí predajcov.

Na záver Merris uviedol, že tohtoročné nové produkty budú naďalej budovať svoj podiel na trhu – „Budeme naďalej využívať príležitosti s inováciou produktov, ktoré sme uviedli na trh v roku 22, pretože ešte nemajú ani rok.“ – a v roku 2023 budú nasledovať ešte vzrušujúcejšie inovácie.

A tiež na jeho tanieri je plnšia integrácia jeho rodiny značiek outdoorového bývania.

„Budeme aj naďalej využívať silu platformy, ktorú sme vytvorili, aby sme mohli predávať všetky naše outdoorové značky, vrátane aktívneho oblečenia Chubbies, paddleboardov ISLE a Oru Kayak. Prostredníctvom našich údajov a analýz sme zistili, že zákaznícke základne našich značiek sa veľa prekrývajú.

„Máme súdržnú víziu synergií medzi značkami. Chceme ukázať zvonku, že nie je pochýb o tom, prečo tieto značky koexistujú pod Solo Brands, pretože veríme, že dobré chvíle a trvalé spomienky sa robia lepšie vonku,“ uzavrel.