Prvá externá investícia za 30 rokov robí zo softvérovej firmy Life Sciences Unicorn

MVäčšina softvérových startupov hľadá rizikové financovanie v počiatočných fázach. Spoločnosť MasterControl, ktorá poskytuje kvalitný a výrobný softvér pre spoločnosti v oblasti biologických vied, čakala takmer 30 rokov. Teraz s prvou vonkajšou investíciou, za 150 miliónov dolárov od Sixth Street Growth, má spoločnosť pod radarom hodnotu 1.3 miliardy dolárov, hovorí generálny riaditeľ Jon Beckstrand Forbes.

„Posledných 30 rokov sme sa snažili rásť tak rýchlo, ako je to len možné, s rovnomerným peňažným tokom,“ hovorí Beckstrand. "Bolo zaujímavé rozprávať príbeh potenciálnym finančným partnerom za posledný rok."

MasterControl so sídlom v Salt Lake City, založená v roku 1993 ako spoločnosť na kontrolu dokumentov, fungovala roky a nakoniec prilákala viac ako 1,100 XNUMX zákazníkov po celom svete vrátane gigantov ako Pfizer.PFE
a Thermo Fisher ScientificOMT
. Jeho ročné opakujúce sa príjmy alebo ARR – metrika preferovaná softvérovými spoločnosťami, ktoré fungujú na báze predplatného – sú viac ako 100 miliónov dolárov. Očakáva sa, že jeho ročné príjmy na účtovné účely budú v roku 120 medzi 140 miliónmi a 2022 miliónmi dolárov.

Softvér MasterControl má za cieľ zjednodušiť procesy pre farmaceutické spoločnosti a spoločnosti vyrábajúce zdravotnícke pomôcky. Jeho pôvodný produkt bol navrhnutý tak, aby pomohol klientom orientovať sa v náročných regulačných schvaľovacích postupoch Úradu pre potraviny a liečivá, zatiaľ čo novší softvér pracuje na odstránení neefektívnosti, ktorá vedie k problémom s kvalitou a oneskoreniam produktov. Čerstvé financovanie prichádza v čase, keď výrobcovia liekov a zariadení čelia pokračujúcim výrobným čkaniam a problémom s dodávateľským reťazcom. „Pozeráme sa na to ako na našu prácu pomôcť dostať produkty na trh skôr s vyššou kvalitou a nižšími nákladmi,“ hovorí Beckstrand.

Beckstrand (54), ktorý je právnik aj účtovník, prvýkrát vstúpil do spoločnosti ako člen predstavenstva po tom, čo jeho otec Richard Beckstrand, dlhoročný podnikateľ a súkromný investor, investoval v roku 1998 do vtedajšieho malého podniku. V roku 2002, keď starší Beckstrand odkúpil ostatných akcionárov, sa Jon Beckstrand stal generálnym riaditeľom. „Chystal som sa stať generálnym riaditeľom, kým nenájdeme niekoho iného, ​​a nakoniec to nebolo dočasné,“ hovorí.

Softvérová spoločnosť so sídlom v Salt Lake City v oblasti biologických vied už desaťročia lieta pod radarom. Teraz má hodnotu 1.3 miliardy dolárov.

Po tom, čo FDA začal povoľovať firmám v oblasti vied o živote používať elektronické záznamy, MasterControl presunul svoje zameranie na toto odvetvie.

Jeden klient, Fagron, ktorého predmetom podnikania sú lekárne a personalizované lieky, spustil kvalitný softvér MasterControl v roku 2017. Predtým verejne obchodovaná firma za 950 miliónov dolárov (trhová kapitalizácia) používala „tabuľky, papier, rôzne denníky, podomácky vyrobené systémy, “ hovorí Matthew Seitz-Paquette, špecialista na kontrolu kvality v Severnej Amerike. Odhaduje, že Fagron ušetrí v priemere päť minút na úlohu automatizáciou procesov kvality, čo vedie k ročnej úspore práce vo výške 300,000 10 USD. Spoločnosť teraz testuje výrobný softvér MasterControl, ktorý plánuje spustiť na prvom mieste v januári. Očakáva sa, že podľa Seitz-Paquette je úspora nákladov XNUMX miliónov dolárov v priebehu nasledujúcich piatich rokov. "Budeme mať v záznamoch menej chýb," hovorí, "a niekedy sú chyby dostatočne veľké na to, aby ste museli vyhodiť celú dávku."

Pandémia poukázala na problémy, ktorým čelili spoločnosti zaoberajúce sa biologickými vedami a zdravotníckymi pomôckami, keď sa naďalej spoliehali na papier, hovorí generálny riaditeľ Sixth Street Nari Ansari. Medzi prekážkami dodávateľského reťazca a problémami s kvalitou hovorí: „Skutočne sa ukázalo, kde sú nedostatky.“ Odhaduje, že celkový celosvetový trh s existujúcimi softvérovými produktmi MasterControl presahuje 10 miliárd USD.

Spoločnosť vyzbrojená novou hotovosťou plánuje vybudovať svoj softvér s umelou inteligenciou a strojovým učením, aby bola schopná predvídať problémy s kvalitou a predchádzať im. S hroziacou potenciálnou recesiou Beckstrand hovorí, že vidí náznaky opatrnosti, keďže na stoloch finančných riaditeľov sa zdržiava viac objednávok ako predtým. Domnieva sa však, že zameranie MasterControl na biologické vedy, ktoré menej podlieha ekonomickým vzostupom a pádom, ho pomôže ochrániť pred spomaľujúcou sa ekonomikou. Navyše hovorí, že „recesie sú skvelým obdobím na investovanie do výskumu a vývoja“.

Sixth Street Partners so sídlom v San Franciscu, ktorá bola kedysi pridružená k TPG, spravuje aktíva v hodnote viac ako 60 miliárd dolárov. to nedávno získal 4.4 miliardy dolárov pre investície do rastúcich softvérových spoločností, aby využili prebiehajúce narušenie trhu. Ansari hovorí, že tím pre technologický rast investoval od začiatku roka do 1 portfóliových investícií viac ako 10 miliardu dolárov.

„Takýchto spoločností, ako si myslíte, je viac, ktoré stavajú veci tvrdším spôsobom,“ hovorí. „Možno ich nenájdete v Silicon Valley. Musíte ísť do Salt Lake a Atlanty a Chicaga."