Podlaha a dekor má osvedčený vzorec pre trvalo udržateľný obchodný rast

Floor & Decor práve nahlásené silný rast príjmov za druhý štvrťrok končiaci sa 30. júna. Čisté tržby vzrástli o 26.7 % a dosiahli 1.1 miliardy USD, pričom porovnateľné tržby v obchodoch medziročne vzrástli o 9.2 %.

Generálny riaditeľ Tom Taylor vysvetlil, že porovnateľné hodnoty z roku 2021, ktorým čelili v druhom štvrťroku, boli „najťažšie“ v tomto roku, a oznámil, že zisk na akciu vo výške 0.76 USD bol lepší, než sa očakávalo, vďaka čomu akcie spoločnosti v piatkovom obchodovaní vzrástli o 13.5 % a skončili na 92.92 USD.

Počas prvého polroka 2022 sa celkové tržby zvýšili o 29 % a presiahli 2.1 miliardy USD, hoci čistý zisk klesol o 3.7 %, pričom klesol z 9.7 % na 7.2 %.

Pri pohľade do konca roka spoločnosť predpovedá, že tržby dosiahnu 4,290 4,330 až 25 3,433.5 miliónov USD – približne o 2021 % viac ako 2 2019 milióna USD v roku 10 a viac ako dvojnásobok tržieb vo výške 11 miliárd USD v roku XNUMX. Porovnateľný rast predaja v obchodoch sa riadi medzi XNUMX % a XNUMX % rozsah.

Výsledky spoločnosti sú pozoruhodnejšie pri porovnaní súčasných ekonomických protivietorov, najmä vysokej inflácie, rastúcich hypotekárnych sadzieb, nedávneho medziročného poklesu predaja existujúcich domov, vyšších nákladov dodávateľského reťazca a preťaženia prístavov.

Taylor opísal výhľad spoločnosti ako „rozvážny“ v súčasnom prostredí a potvrdil: „Veríme, že naša konkurenčná priekopa od ľudí, produktov, cien a prístupu k inventáru je silná, čo nám dáva väčšiu dôveru v našu schopnosť zvyšovať svoj podiel na trhu aj v zložité makroekonomické prostredie“.

Zatiaľ čo výzva na zisk sa zamerala na výkonnosť za posledný štvrťrok, Taylor začal pripomienkou, kam spoločnosť smeruje: tržby 17 miliárd dolárov a 500 maloobchodných predajní po celej krajine. V súčasnosti prevádzkuje 174 skladových predajní a rok ukončí so 192 skladovými predajňami a šiestimi menšími predajňami Design Center pre interiérových dizajnérov, architektov a špecifikátorov.

Nové obchody získavajú podiel na trhu

Floor & Decor má stále pred sebou cestu, aby dosiahol svoj dlhodobý cieľ. Je to však veľká krajina a spoločnosť Floor & Decor našla osvedčenú, opakovateľnú obchodnú stratégiu, ktorá ju posúva ďalej a rýchlejšie k tomuto cieľu. Všetko závisí od agresívneho otvárania nových obchodov.

Za týmto účelom pridá tento rok 32 nových obchodov po otvorení 27 v minulom roku. V súčasnosti pôsobí v 34 štátoch, pričom jej prvý obchod v Minnesote sa prelomil v Minneapolise v treťom štvrťroku.

Stopa spoločnosti Floor & Decor sa sústreďuje vo veľkých mestách pozdĺž pobrežia a v Texase, v okolí Atlanty a Chicaga. Celkovo má dlhú dráhu na otváranie nových obchodov na panenských trhoch. A akonáhle získa trakciu na veľkom trhu, akým je Minneapolis, pravdepodobne bude nasledovať model typu hub-and-spoke, aby expandoval lokálne a získal väčší podiel na trhu.

Kategória zabijak

Maloobchodná kategória špeciálnych podlahových krytín je na celoštátnej úrovni na ústupe. Oddelenie sčítania ľudu nevykazuje maloobchodné tržby v tejto kategórii od roku 2016, keď približne 9,200 11,000 maloobchodných firiem prevádzkovalo niečo vyše XNUMX XNUMX predajní.

Do roku 2019 tento počet klesol na 10,669 8,800 prevádzok prevádzkovaných približne 362 2017 firmami, čo predstavuje čistú stratu 69 obchodov. A počet obchodov so špeciálnymi podlahovými krytinami odvtedy pravdepodobne klesol. To zjavne nie je prípad Floor & Decor, ktorý začal rok 100 so XNUMX obchodmi a odvtedy ich pribudlo viac ako XNUMX.

Na národnej úrovni má Floor & Decor len málo priamych konkurentov s mierkou. Jednou z nich je Artisan Design Group so sídlom v Dallase, ktorá vznikla v roku 2016 zlúčením Floors Inc. a Malibu Floors. Private equity Sterling Group následne získala ADG v roku 2018.

Odvtedy ADG nasledovala stratégiu roll-up získavaním nezávislých maloobchodníkov, ktorí si udržiavajú svoje miestne značky. Podlahová krytina týždenne ADG vygenerovala v roku 1.5 tržby vo výške 2021 miliardy USD a prevádzkovala približne 100 obchodov.

Potom je tu LL, predtým známy ako Lumber LiquidatorsLL
. Napriek tomu s približne 450 predajňami boli tržby LL v minulom roku takmer 1.2 miliardy dolárov len zlomkom v porovnaní s Floor & Decor a v poslednom štvrťroku končiacom 30. júna, predaj klesol o 8 %.

Okrem Artisan Design Group a LL, nezávislé špecializované predajne podlahových krytín s menej ako 20 zamestnancami predstavujú viac ako 90 % národných maloobchodných podlahových firiem. Sú obzvlášť zraniteľné, keď sa Floor & Decor nasťahuje.

Reťazce veľkých škatúľ pre domácich majstrov tiež konkurujú, ale nedokážu ponúknuť hĺbku a šírku produktov a služieb DYI alebo profesionálnym zákazníkom, ako môže špecialista na podlahy ako Floor & Decor.

Elektronický obchod rozširuje dosah a lístok

Ako väčšina maloobchodníkov zisťuje, akonáhle si vytvoria fyzickú maloobchodnú prítomnosť na trhu, ich predaj v elektronickom obchode sa lokálne zvýši. To pomohlo Floor & Decor. V aktuálnom štvrťroku sa jej podnikanie v oblasti elektronického obchodu zvýšilo o 34 % oproti minulému roku a dosiahlo takmer 18 % celkových tržieb, čo je významný podiel vzhľadom na povahu jej produktov.

Pandemické odstávky prinútili spoločnosť prikloniť sa k omnichannel stratégii a jej miestne predajne v tom zohrali neoddeliteľnú úlohu. Obrovský väčšina objednávok elektronického obchodu sa plnia prostredníctvom vyzdvihnutia v predajni.

A rýchle prijatie stratégie prepojených zákazníkov zvýšilo hornú aj spodnú hranicu spoločnosti, pričom spoločnosť, ktorá uvádza predaj generovaný online, má lístky „oveľa vyššie ako lístky v obchode“.

Obchodovanie

Nielen, že spoločnosť Floor & Decor rýchlo otvára predajne, ale generuje aj vyšší predaj z týchto miest. Priemerná maloobchodná vstupenka vzrástla v druhom štvrťroku o 18 %, čo bolo spôsobené tým, že zákazníci obchodovali s jej lepšími a najlepšími ponukami, najmä laminátom a luxusným vinylom, ktoré teraz predstavujú 27 % tržieb, čo je nárast o približne 40 % v porovnaní s predchádzajúcim rokom.

Dizajnové služby v predajniach tiež pomáhajú zvýšiť priemerný predajný lístok, ale vplyv dizajnérov siaha oveľa ďalej. Taylor vysvetlil: „Naďalej zisťujeme, že keď sa dizajnér zapojí do projektu, vidíme vyššie skóre spokojnosti zákazníkov, vyššiu priemernú vstupenku, vyššiu mieru pripojenia košíka, vyššiu mieru penetrácie pre naše susedné kategórie a vyššiu hrubú maržu. “

V súčasnosti spoločnosť zamestnáva vo svojich predajniach približne 800 dizajnérov a po preukázaní ich dlhodobého potenciálu má v úmysle ich počet naďalej rozširovať.

Po úspešnom uvedení na trh v Houstone, Dallase a Miami navyše v tomto štvrťroku a v Atlante zaviedla služby domáceho dizajnu na trh vo Washingtone, DC. Dizajnérske domáce hovory by mali lístky ešte viac posilniť.

A keďže stavia ďalšie predajne Design Center, aby prilákali nezávislých dizajnérov interiérov, svoju stratégiu vplyvu ovplyvňovania nasadí na steroidy.

Profesionáli vo vrecku

Zavŕšením jej opakovateľného obchodného procesu je prilákanie a servis podláh na miestnych trhoch. Opísaná ako „holistická PRO stratégia“ ponúka program PRO Premier Rewards na podporu opakovaných obchodov a budovanie podielu na peňaženke medzi profesionálmi.

Taylor uviedol, že celkový a porovnateľný rast predajov PRO v druhom štvrťroku bol „výrazne vyšší“ ako celková miera rastu spoločnosti, pričom predaj PRO predstavoval takmer 40 % rastu predaja v druhom štvrťroku.

Profesionáli sa pravdepodobne stanú ešte dôležitejšou súčasťou podnikania spoločnosti Floor & Decor, keď sa spotrebitelia vrátia do normálu a budú mať menej času doma venovať sa svojpomocným projektom. Taylor poznamenal, že spoločnosť úplne nedosiahla svoje porovnateľné predajné očakávania v druhom štvrťroku vo výške 10%, pretože majitelia domov začali opäť cestovať cez letné víkendy.

Pevný základ pre rast

Floor & Decor má osvedčený vzorec na to, aby aj naďalej získaval väčší podiel na trhu trh s podlahovými krytinami v hodnote 70 miliárd dolárov. Tým, že ponúka najžiadanejšie produkty na tvrdé podlahy, spolu s inštalačným materiálom a súvisiacimi skrinkami a príslušenstvom na dokončenie projektov kúpeľní a kuchýň, je dobre zásobený inventárom, čo je ďalšia výhoda, keďže dodávateľský reťazec je stále komplikovaný.

A vidí potenciálne výhody vyplývajúce zo súčasnej ekonomickej neistoty. Po hlásení, že predaj existujúcich domov klesol a hypotekárne sadzby sa zvýšili, spoločnosť očakáva, že viac majiteľov domov zostane na mieste. Preto sa obrátia na Floor & Decor, aby vylepšili svoje súčasné domy novými podlahami s tvrdým povrchom, ktoré sa im dlhodobo vrátia. Treba poznamenať, že výstavba nových domov nie je významnou súčasťou jej podnikania.

"Sme nadšení, že sme na dobrej ceste oznámiť náš 14. po sebe idúci rok porovnateľného rastu predaja v obchodoch," povedal Taylor na záver svojich pripravených poznámok. „Preukazujeme, že máme správne tímy, stratégie a agilný obchodný model na zvládnutie problémov globálneho dodávateľského reťazca, inflačných tlakov a slabnúceho trhu s nehnuteľnosťami.“