Zakladatelia miliardovej spoločnosti z Indie zdieľajú tipy na úspech

Harsh Jain hovorí, že je „verejným tajomstvom“, že nepoužíva svoju vlastnú aplikáciu pre fantasy športy – aspoň pre fantasy futbal. 

„Stále som oddaný fantasy futbalu vo Fantasy Premier League, dôvod, pre ktorý sme ho vytvorili Dream11. " 

Fantasy športy sú online hry, v ktorých hráči vytvárajú virtuálne tímy proxy, ktoré sledujú skutočných športových hráčov. Môžu získavať body a vyhrávať peňažné ceny na základe skutočných výkonov týchto hráčov.  

Fantasy futbal bol už na začiatku 2000. storočia v Spojenom kráľovstve veľmi populárny a Jain zachytil chybu, keď tam študoval na strednej škole.

Potom, čo to predstavili svojmu priateľovi z detstva Bhavitovi Shethovi, vydali sa hľadať fantasy kriketovú platformu v Indii. Keď nenašli to, čo hľadali, v roku 2008 si vytvorili vlastné.

Podľa Jaina je to „výhoda prvého ťahúňa“, ktorá priviedla ich spoločnosť Dream Sports – materskú spoločnosť Dream11 – do veľkých výšok. 

„Akonáhle ste vy a vaši priatelia... prepojení cez jednu sieť vo fantasy športoch, aby vás súper prinútil hrať tam, musíte so sebou presunúť všetkých svojich priateľov,“ povedal Jain, ktorý je tiež generálnym riaditeľom Dream Sports.

"Pretože máte nastavené ligy, všetci vaši priatelia hrajú proti sebe." 

Dream Sports nie je len prvým športovým technologickým jednorožcom v Indii – spoločnosť údajne aj vlastní "takmer 90% podiel na trhu" v odvetví fantasy športov v krajine. 

36-roční ľudia zdieľajú tri tipy, ako viesť úspešnú firmu. 

Ak existuje jeden „základný princíp“, ktorým Jain a Sheth žijú ako lídri svojej spoločnosti – je to uistenie sa, že ich podnikanie nezávisí od žiadneho z nich, povedali CNBC Make It.

Jain povedal: „Čo sa stane, ak ťa zrazí autobus? Budujete mierku a systémy určitým spôsobom ... nezávisí od [jedinej osoby] a... od toho, aby jedna osoba rozhodovala?“

To je dôvod, prečo spoluzakladatelia presadili týždeň času „odpojenia“ pre každého zamestnanca Dream Sports, vrátane seba. 

„Raz za rok vás na týždeň vyhodia z [firemného] systému... nemáte Slack, e-maily a hovory,“ dodal Jain. 

"Pretože vám veľmi pomáha mať ten týždeň neprerušovaného času a pomáha to firme vedieť, či sme na niekom závislí." 

Každý, kto osloví iného zamestnanca počas doby „odpojenia“, musí zaplatiť pokutu približne 1,200 XNUMX dolárov, dodal Jain. To bolo zatiaľ účinné, povedali spoluzakladatelia. 

"Nikto nechce byť ten hlupák, ktorý volal niekomu, kto bol odpojený," povedal so smiechom Sheth, ktorý je tiež hlavným operačným dôstojníkom.

Jain a Sheth povedali, že aspoň 150-krát počuli „nie“ od spoločností rizikového kapitálu, keď sa pred 10 rokmi pokúšali zabezpečiť financovanie v počiatočnom štádiu. 

"Išli sme do všetkých indických VC a povedali:" Toto je americký koncept. Fantasy športy v Indii neprevládajú... Prečo nezoženiete peniaze v USA?'“ 

Ale rovnako sa snažil, keď sa Jain pokúsil získať peniaze v New Yorku a San Franciscu. 

„Všetci tamojší VC mi povedali, aby som sa vrátil do Indie. 'Je to indická spoločnosť, získajte peniaze v Indii!'“ pripomenul Jain. "Potom som si uvedomil, že to bol len zdvorilý spôsob, ako povedať nie." 

Namiesto toho, aby sa Jain a Sheth cítili odradení, získali palivo z odmietnutí.

„Výsledkom bolo, že z každého stretnutia sa môžete dozvedieť, prečo povedali nie, a môžete sa ich opýtať: 'Aká oblasť vás najviac znepokojuje?' 

Jain a Sheth povedali, že im trvalo takmer dva roky, kým sa konečne dočkali. 

„Investori v počiatočnom štádiu skutočne hľadajú hlboko zanietených zakladateľov [a produkty] s veľkým trhom,“ povedal Jain. 

„Skorá trakcia, vysoká miera udržania používateľov... a zakladateľov [ktorí] tam zostanú a nevzdajú sa. Myslím si, že práve to nám pomohlo konečne prelomiť ihrisko.“ 

Vízia Dream Sports o spojení s miliónmi indických športových fanúšikov odvtedy priťahuje investorov zvučných mien, ako je čínsky technologický gigant Tencent, americká investičná spoločnosť Tiger Global a spoločnosť Steadview Capital so sídlom v Hong Kongu. 

Jeho posledné kolo získavania peňazí v roku 2021 dosiahol 840 miliónov dolárov, čím spoločnosť získala hodnotu 8 miliárd dolárov. 

Život podnikateľa je „zvonku vždy viac sexy,“ povedal Jain. 

To je niečo, čo kamaráti z detstva veľmi dobre vedia – keď mali len 26 rokov, prišli o „pár miliónov dolárov“ v hodnote počiatočného kapitálu. 

"Každý zakladateľ, keď niečo začneš, naozaj veríš, že to vybuchne, zmeníš svet... a ten náš sa zrútil a zhorel." 

Napriek tomu ani po úspešnom prechode z free-to-play na „freemium“ model v roku 2012 sa výzvy nezastavili. 

„V rokoch 2008 až 2012 bolo ťažké nájsť správny obchodný model. Roky 2012 až 2014 boli náročné na získanie peňazí. A doteraz je rok 2015 ťažký spĺňajúce očakávania investorov,“ Povedala Jain.