Vône vedú na novom Amazonskom obchode Victoria's Secret

Spoločnosť so spodnou bielizňou Victoria's Secret otvorila svoj prvý obchod s Amazonom
AMZN
v piatok, pretože sa snaží osloviť viac zákazníkov a dosiahnuť vyššie objemy predaja svojich väčšinou cenovo dostupných kozmetických radov.

Spoločnosť, ktorá bola kótovaná na newyorskej burze cenných papierov v júli 2021 po oddelení bývalou materskou spoločnosťou L Brands
LB
(teraz s názvom Bath & Body Works) — tiež zmenila svoju stratégiu osloviť širšiu demografickú skupinu v minulom roku.

V tomto najnovšom kroku je počiatočný rozsah 120 produkty od Victoria's Secret Beauty a značka Pink, ktorá je zameraná na mladšie ročníky, budú včas zaradené do zoznamu Amazonu na odoslanie na Deň matiek v nedeľu 8. mája, o niečo viac ako týždeň. Vône sú v popredí, na čele s franšízou Bombshell, o ktorej sa tvrdí, že je v Amerike číslo jedna.

Medzi špecifické produkty dostupné pri uvedení na trh patria:

• Jemné jadro vôní, napríklad Bombshell, Tease a Very Sexy
• Jadrové vône hmly a mlieka ako Love Spell a Pure Seduction
• Natural Beauty pozostávajúce z hmly, mlieka, telových peelingov a umývacích vôní
• Vôňa RUŽOVÁ hmla a pleťová voda
• RUŽOVÉ telové peelingy a umývacie vône.

Krása je rastúcim pilierom pre Victoria's Secret s ročnými tržbami blížiacimi sa k 1 miliarde dolárov a tvorí približne 15 % celkového obratu v Severnej Amerike. Vo fiškálnom štvrtom štvrťroku 2021 (končiacom sa januárom 2022) vzrástli čisté tržby spoločnosti o 4 % na 2.17 miliardy USD „vedené silnými výkonmi v našich intímnych a kozmetických kategóriách“ podľa generálneho riaditeľa Martina Watersa vo výzve investorov.

“Rozšírené možnosti distribúcie”

Zaznamenal silný predaj základných vôní a nových vôní, zatiaľ čo príchod podprsenky Victoria's Secret Love Cloud prekonal očakávania a ukázal sa byť najväčším uvedením značky na trh za posledných šesť rokov. „Všade máme silu, v ktorej sa cítime dobre,“ povedal Waters.

V marci Victoria's Secret naznačila spojenie s treťou stranou a uviedla, že „piluje nejaké rozšírené možnosti distribúcie“, pretože sa snaží zarobiť na lojalite svojich zákazníkov a uznaní značky. Spoločnosť sa tiež dostala pred oneskorenia v dodávateľskom reťazci, pričom zásoby na konci roka vzrástli o 35 %, čím sa značka dostala do pohodlnej pozície na vstup do nových kanálov v tomto roku.

„Na základe spätnej väzby a prieskumu zákazníkov sme počuli, že spotrebitelia si chcú kúpiť VS Beauty v obchode Amazon a už hľadajú produkty na stránke,“ povedal Greg Unis, generálny riaditeľ Beauty vo VS&Co. "Toto je pre nás prirodzené rozšírenie kanála."

Vzhľadom na cenovú pozíciu a známosť značky VS Beauty by objemový predaj na Amazone nemal byť problémom a mohol by tiež otvoriť dvere do iných kategórií. Spoločnosť sa k tomu nevyjadrila, ale nevylúčila, že „budeme aj naďalej počúvať spätnú väzbu od zákazníkov“.

Victoria's Secret predpovedá, že jej celkové tržby budú tento rok stabilné alebo s nízkym jednociferným rastom, takže prírastkové príjmy od Amazonu by boli vítané. Spoločnosť tiež očakáva, že tlaky na náklady dodávateľského reťazca budú pretrvávať aj v prvej polovici roka a inflácia cien surovín.