Z Kanady prichádza Moose Knuckles s novým nápadom v luxusnom vrchnom oblečení: Zábava, strih a funkčnosť

V oblasti luxusného funkčného vrchného oblečenia stoja v popredí dve značky: Canada Goose a Moncler. Ako impozantní konkurenti na úzkom medzere na trhu nenechávajú veľa priestoru pre nového účastníka. Iba určitá klientela zaplatí viac ako 1,000 XNUMX dolárov za páperovú bundu, keď sú perfektne použiteľné parky bežne dostupné za oveľa menej.

Bývalý generálny riaditeľ Coach/Tapistry Victor Luis však videl príležitosť v novej značke s názvom Moose Knuckles, ktorú predstavili dvaja mladí kanadskí rodáci – Noah Stern a Ayal Twik. Stern pochádza z rodiny so 100-ročnými skúsenosťami vo výrobe vrchného oblečenia a parky a Twik má hlboké módne renomé.

Spoločne z Moose Knuckles rýchlo vyrástli na globálnu značku s mladistvým elánom a rušivým postojom tým, že priniesli módu s väčším dôrazom na telo na kontúry tradičnej nafúknutej bundy „Michelin Man“.

A jej zapamätateľný názov – kto vedel, že losy majú kĺby – vám povie všetko, čo potrebujete vedieť o tom, ako sa značka približuje konkurenčným protivetrom popredných oddaných značiek v kategórii.

„Moose Knuckles je postavený na kanadskom remesle s najkvalitnejšími materiálmi a dokonalou funkciou v kombinácii s prispôsobením tela,“ povedal Luis, teraz generálny riaditeľ spoločnosti, po skorej investícii do spoločnosti. „Moose Knuckles prináša mladistvú neúctu a módne postavenie, ktoré nás rýchlo posunulo na svetovú tretiu značku vo výkonnom vrchnom oblečení.“

A Twik dodal: „Organicky sme sa stali známymi ako streetwearová značka vo vrchnom oblečení. Technické aspekty nášho produktu berieme veľmi vážne, no zároveň si myslíme, že ide o zábavu. Naše mladšie publikum to chápe.“

začať

Moose Knuckles pôvodne splodili dvaja absolventi dizajnu Ryerson v roku 2009. Prišli do Stern o pomoc, pretože jeho rodinná firma Freed and Freed prevádzkovala továreň vo Winnipegu, ktorá začala vyrábať odevy pre obchodný dom Eaton a potom kabáty pre kanadskú armádu. a Kráľovská kanadská jazdná polícia. Bola tiež kanadským držiteľom licencie pre London Fog po mnoho rokov.

„Naučili sme sa vyrábať všetky druhy kabátov do chladného počasia, vrátane páperových a vlnených kabátov a pršiplášťov,“ povedal Stern. „Rozumieme, ako vyrábať podľa najvyšších špecifikácií, aby sme slúžili armáde v mrazivých podmienkach. Winnipeg je jedným z najchladnejších veľkých miest na svete, takže vieme, že je zima a môžeme dodať vrchné oblečenie najvyššej kvality na svete.“

Keďže Stern a Twik videli potenciál narušiť tradičný biznis s páperovými kabátmi, kúpili v roku 2010 koncept Moose Knuckles. „Pozreli sme sa na obchod a videli sme rovnaký ‚spacák‘, nafúknutý, hranatý vzhľad a definovali sme naše poslanie vytvoriť čo najteplejší kabát. ktorý lichotí telu, takže muž alebo žena sa v ňom môžu stále cítiť sexi.“

Pozor na podrobnosti

Ochrana Moose Knuckles v zime pred počasím je preukázaná výskumom Inštitútu environmentálneho výskumu na Kansas State University. Moose Knuckles Stirling Parka bola testovaná proti štyrom porovnateľným parkám, vrátane tých od Canada Goose a Moncler, a zistilo sa, že poskytujú najvyššiu celkovú hodnotu tepelnej izolácie.

„Stavba páperovej parky je jedným z najkomplexnejších odevov na výrobu,“ vysvetlil Stern. „Používame asi 60 rôznych materiálov a 100 jednotlivých častí, ktoré sa musia spojiť a vzájomne pôsobiť. Je to veľmi technické."

Vezmite zips bundy. „Sme posadnutí zipsami. Potrebovali sme zips, ktorý nikdy nezamrzne, a tak sme sa obrátili na spoločnosť z Japonska, ktorá prepracovala kovový zips používaný na nábytok, aby vyrobila zips bez zamrznutia výhradne pre nás,“ povedal Twik.

„Väčšina našich konkurentov používa plastové zipsy, no my používame len tie najlepšie luxusné materiály, aké človek pozná. Náš zips je taký a mohol by som vám povedať podobný príbeh o všetkých 60+ materiáloch, ktoré sú súčasťou našich búnd,“ pokračoval.

Pokrok v móde

Po preukázaní funkčných aspektov Moose Knuckles mala spoločnosť náročnejšiu úlohu splniť svoj módny profil.

„Je jednoduchšie vyrobiť hranatú nadýchanú páperovú bundu ako ušitú,“ povedal generálny riaditeľ Luis. „Musí byť prispôsobený telu, umožňovať rôzne množstvo vrstvenia a rôzne zákaznícke využitie a stále poskytovať funkčné výhody. Pri poskytovaní toho všetkého sme jedineční.“

"V tom spočíva naša hodnota," pokračoval. „Hodnota je pocit zákazníka, že dostávajú investičný kúsok, ktorý poskytuje funkčnosť, ale zároveň im dáva dobrý pocit ako z módy. Máme materiálnu a funkčnú integritu, remeselné spracovanie a módu, ktorá je pre nás jedinečná v porovnaní s hlavnými konkurentmi v našom priestore.“

Zábava, fit, funkcia

Splnenie prísľubu zábavy, strihu a funkčnosti značky dokazuje rýchly rast Moose Knuckles za posledných dvanásť rokov.

„Moose Knuckles začal u nás doma v Kanade, potom medzinárodní cestovatelia objavili náš skvelý produkt a náš jedinečný príbeh. Dnes sme vybudovali obchod, ktorý je rovnomerne rozdelený medzi Severnú Ameriku, Európu a Áziu,“ vysvetľuje generálny riaditeľ Luis. „Väčšina značiek sa rozrastá na jednom trhu a potom expanduje do celého sveta, ale našu globálnu prítomnosť sme rozrástli bok po boku. Ako sa rozširujeme, vidíme dlhú dráhu."

Okrem svojej platformy elektronického obchodu sa Moose Knuckles predáva v štyroch vlajkových obchodoch USA, ktoré sa nachádzajú v NYC Soho, Roosevelt Field, NY, Atlanta a Chicago, štyri vyskakovacie okná a tri predajné miesta. Navyše ho nesú Saks Fifth Avenue, Neiman Marcus, Bloomingdale a Nordstrom.

V Európe a Ázii má podobne vysoký profil u popredných maloobchodných predajcov luxusu viacerých značiek. Celkovo má Moose Knuckles 35 obchodov po celom svete s približne 400 veľkoobchodnými distribučnými partnermi.

Ázia je obzvlášť atraktívny trh, pričom spoločnosť nedávno najala Erica Tosella ako svojho výkonného viceprezidenta pre Áziu a Tichomorie. Má ústredie v Šanghaji a prináša skúsenosti senior manažérov v regióne z Lacoste a The North Face.

To, čo Luisa spočiatku priťahovalo, aby investoval do značky a potom sa prihlásil ako generálny riaditeľ, bola výzva prísť zozadu a urobiť z Moose Knuckles hybnú silu na inak konvenčnom trhu s vrchným oblečením.

„Existujú tri oblasti, kde leží prevažná väčšina zisku luxusu: kabelky a doplnky, obuv a vrchné oblečenie. Vrchné odevy sú najmenšie z troch, zhruba 12 až 15 miliárd dolárov, ale sú veľmi roztrieštené.

„Moose Knuckles má ako značka skutočný rozdiel a rýchlo sme sa rozrástli na tretie miesto v kategórii. Naši zákazníci oceňujú naše mladistvé, neúctivé módne umiestnenie podporené naším lepším strihom a špičkovou funkčnosťou,“ uzavrel Luis.