Generácia Z riadi luxusné predaje, keďže bohatí nakupujúci sú mladší

Ľudia nakupujúci luxusné tovary sú stále bohatší a mladší, pričom podľa novej správy sa očakáva, že nákupy niektorých najnovších spotrebiteľov porastú v priebehu nasledujúceho desaťročia trikrát rýchlejšie ako staršie generácie.

Generácia Y, tiež známa ako mileniáli, a generácia Z predstavovali v minulom roku celý rast luxusného trhu. Podľa správy od spoločnosti Bain & Co. tvoriť tretinu luxusného trhu do roku 13, čo odráža „predčasnejší postoj k luxusu“ medzi mladšími radmi ako staršie generácie, uvádza sa v správe.

Spotrebitelia generácie Z začínajú kupovať luxusný tovar – všetko od značkových kabeliek a topánok až po hodinky, šperky, odevy a kozmetické výrobky – vo veku 15 rokov, teda o tri až päť rokov skôr ako mileniáli, uvádza správa.

„Do roku 2030 sa mladšie generácie (generácie Y, Z a Alpha) stanú zďaleka najväčšími kupcami luxusu, čo predstavuje 80 % celosvetových nákupov,“ uvádza sa v správe.

Výpredaje luxusu boli doteraz zväčša imúnne voči rastúcim úrokovým sadzbám, spomaľovaniu ekonomiky a vysokej inflácii. Bain odhaduje, že celosvetový predaj osobného luxusného tovaru vzrástol v roku 22 o 2022 % na 353 miliárd eur alebo zhruba 381 miliárd dolárov.

V tomto roku sa očakáva nárast predaja luxusu o 3 % až 8 %, v závislosti od oživenia Číny a ekonomík v USA a Európe.

USA sa v roku 2022 opäť dostali na prvé miesto v predaji luxusu a predstihli Čínu s 25 % rastom tržieb a celkovým obratom 113 miliárd eur alebo približne 121 miliárd dolárov. Predaj luxusných produktov v Číne klesol o 1 % najmä v dôsledku blokovania Covid. Európa tiež zaznamenala silný rast, na úrovni 27 %, k čomu do veľkej miery pomohli americkí turisti míňajúci cez leto v Európe luxusný tovar.

Doplnky na čele s kabelkami viedli v roku 2022 k rastu a očakáva sa, že v nasledujúcich rokoch budú naďalej ťahať predaj luxusného tovaru.

Predaj kožených výrobkov minulý rok vzrástol o 23 % až 25 % a v porovnaní s úrovňou pred pandémiou Covid sa zvýšil o viac ako 40 %. Zatiaľ čo nové modely a „hrdinské produkty“ predstavovali časť tohto rastu, najväčšou hnacou silou rastu bolo zvýšenie cien – ako napríklad malá kabelka Classic Flap od Chanel, ktorej cena je teraz o 60 % vyššia ako pred pandémiou. Bain odhaduje, že 70 % rastu predaja koženého tovaru v roku 2022 pochádza zo zvýšenia cien.

Analytici a luxusní manažéri tvrdia, že príťažlivosť luxusných značiek pre stále mladších spotrebiteľov je spojená s prudkým nárastom tvorby bohatstva za posledných niekoľko rokov spolu so sociálnymi médiami.

„To, čo sa zmenilo, je úroveň blahobytu amerického zákazníka a rozšírenosť sociálnych médií, ktoré zákazníkovi hovoria, čo je skvelé,“ povedal Jan Rogers Kniffen, generálny riaditeľ maloobchodnej poradenskej firmy J Rogers Kniffen WWE. „Generácia pred Z posunula vek prvého luxusného nákupu na 18 až 20 rokov. Nebolo 15 až 17 ďalšou logickou zastávkou? To je spodok? Pravdepodobne nie."

Nákup luxusných topánok a kabeliek online sa v posledných rokoch stal oveľa dostupnejším, pretože luxusné spoločnosti prijali online predaj a objavilo sa množstvo webových stránok s luxusným tovarom z druhej ruky.

Bain povedal, že Web 3.0 vrátane metaverse a NFT – typu digitálneho aktíva nazývaného nezameniteľné tokeny – ešte viac pomôže budúcim predajom luxusu mladším spotrebiteľom.