Halloweenske predmety ako 12-stopový skelet Home Depot sú kľúčom k maloobchodnej stratégii

V posledných týždňoch Craig Cislo vyhrabal zo svojho podkrovia posprejované náhrobné kamene, prehľadal webové stránky, aby našiel obrovskú animovanú kosačku a presvedčil svojho dospievajúceho syna, aby sa obliekol ako ker, aby vystrašil podvodníkov.

Cislo (43) z Dallasu plánuje minúť asi 700 dolárov na Halloween, aby vylepšil výzdobu predzáhradky svojej rodiny. Všimol si, že sa pridáva aj viac susedov s veľkými nafukovacími člnmi, animatronikou a dokonca aj prepracovaným displejom inšpirovaným „The Walking Dead“.

„S manželkou žartujeme – pretože chodíme každý deň na prechádzku – že tento rok máme súťaž,“ povedal.

Ako maloobchodníci pripraviť sa na nevýraznú dovolenkovú sezónu, mnohí plánujú napumpovať skoré predaje v rozhodujúcom štvrťroku visiacim širším sortimentom halloweenskeho tovaru. Aj keď spotrebitelia obmedzujú výdavky inde, hovoria, že Halloween dáva ľuďom šancu dostať sa do sviatočného ducha s relatívne lacnými oslavami pred Dňom vďakyvzdania a Vianocami.

Home Depot a Lowe zásobené širokou škálou strašidelných trávnikových ozdôb, vrátane obrovských múmií a kostier. Cieľ Manažéri vyjadrili veľké nádeje na predaj kostýmov, súprav sušienok strašidelného domu a iného halloweenskeho tovaru, aj po dvojnásobnom znížení výhľadu zisku spoločnosti. a Večierkové mesto, ktorá predáva kostýmy, balóny a vrecká so sladkosťami, plánuje pred 20,000. októbrom najať približne 31 XNUMX sezónnych zamestnancov.

Nátlak okolo Halloweenu prichádza, keď sa viac ľudí vracia na osobné stretnutia. Očakáva sa, že účasť sa tento rok vráti na úroveň pred pandémiou, pričom takmer 70 % Američanov plánuje oslavovať, podľa každoročného prieskumu National Retail Federation.

Očakáva sa, že to zvýši celkové výdavky na Halloween na rekordných 10.6 miliardy dolárov, čo je skok z minuloročných 10.1 miliardy dolárov, zistil prieskum. Spotrebitelia plánujú v priemere minúť 100 dolárov za sladkosti, dekorácie, karty a kostýmy.

Niektorým nakupujúcim ponúkajú oslavy ako Halloween únik od starostí každodenného života. Keďže zákazníci čelia znepokojivým titulkom správ, nárastu Covidu a politickej neistote, hľadajú viac spôsobov, ako osláviť a „priniesť radosť svojim rodinám“, povedala Christina Hennington, riaditeľka pre rast spoločnosti Target.

„Toto je jeden z dôvodov, prečo naďalej vidíme takú silu v našich sezónnych kategóriách, ktorá, ako očakávame, bude pokračovať aj v zadnej polovici roka,“ povedala na margo výsledkov spoločnosti v auguste.

Pre Home Depot a Lowe's zostáva jar najlukratívnejším obdobím roka. Ale v priebehu rokov sa spoločnosti zaoberajúce sa domácimi potrebami zhrnuli na svojich halloweenskych a vianočných produktových radoch.

V roku 1987 pridal Home Depot vianočné stromčeky. Potom nasledovala vianočná výzdoba v roku 2005 a halloweensky tovar v roku 2013. Potom sa na jeseň objavila príležitosť na rozšírenie sezónnych výpredajov, povedal Lance Allen, hlavný obchodník so sviatočnou výzdobou spoločnosti.

Tím obchodníkov hľadal inšpiráciu chodením do strašidelných domov a pozeraním klasických halloweenskych filmov z 80. rokov a filmov Tima Burtona. Potulovali sa aj po obchodných výstavách, kde zbadali ukážku obrovského kostrového torza, ktoré by inšpirovalo jeden z najobľúbenejších halloweenskych produktov spoločnosti.

Kostra na veľtrhu stála tisíce dolárov, takže Home Depot navrhol 12-stopovú kostru, ktorá stojí 299 dolárov a debutovala minulý rok. Stala sa senzáciou na sociálnych sieťach a vypredala sa.

Keď sa tento rok vrátila kostra Home Depot „Skelly“, prvé zásielky sa vypredali v prvý deň, keď boli k dispozícii 15. júla, povedal Allen. Predajca odvtedy dostáva doplňujúce položky.

Medzi ďalšie halloweenske predajné položky patrí nová nafukovačka s motívom „Hocus Pocus“, ktorá stojí 149 dolárov a osemmetrový animovaný kosec, ktorý recituje strašidelné frázy pri pohybe hlavou a ústami, stojí 249 dolárov. Spoločnosť tiež pridala 15-stopový týčiaci sa fantóm – jeho doteraz najvyššia dekorácia – ktorý sa predáva za 399 dolárov.

Rival Lowe's tento rok predstavil svoju odpoveď na kostru: 12-stopovú múmiu, ktorá sa predáva za 348 dolárov.

Lowe's tiež tento rok rozšírila svoj halloweensky sortiment o viac ako 20 % a vyhradila viac miesta v obchodoch pre väčší outdoorový tovar. Populárne sú dekorácie s desivejšími témami, ako napríklad Freddy Krueger v životnej veľkosti a obrovská múmia, spolu so sponkami, ako sú strašiaky, balíky sena a tekvice, povedal Bill Boltz, výkonný viceprezident pre merchandising.

Home Depot aj Lowe's tvrdia, že halloweenske predaje idú dobre, ale neprekračujú predajné čísla v tejto kategórii.

Je priskoro povedať, ako presne budú halloweenske predaje prebiehať tento rok. Tovar je už v obchodoch, ale predaj má tendenciu naberať na obrátkach počas októbra, keď sa rodiny pripravujú na oslavu. Veľkí maloobchodníci budú informovať o predaji v novembri, keď vykážu štvrťročné príjmy.

Zdá sa však, že sezónne položky priťahujú spotrebiteľské výdavky.

Koncom septembra Costco povedal na margo zisku, že skoré predaje halloweenskeho tovaru idú dobre a generálny riaditeľ Walmartu Doug McMillon povedal, že spoločnosť zásobuje strašidelné veci, ako sú nafukovacie a vonkajšie dekorácie, aj keď ruší iné objednávky a vyrovnáva s prebytkom nechceného tovaru.

Boltz z Lowe's uviedol, že vyššie ceny jedla, nájomného a iných náležitostí nezdá sa, že by zákazníkov odrádzali od míňania.

„Keď premýšľate o Halloweene a uvažujete o diskrečných kategóriách, je to pravdepodobne také diskrečné, ako sa len dá,“ povedal Boltz z Lowe's. Poznamenal, že existuje dopyt aj po drahších halloweenskych predmetoch, ako sú napríklad veľké dekorácie na trávnik.

Medzitým sa Cislo v Dallase stále rozhoduje, ktorú novú animatroniku si kúpi na svoj trávnik. Plánuje tiež získať zásoby a postaviť tunel, cez ktorý budú musieť podvodníci prejsť, aby sa dostali na verandu a dostali svoju pochúťku: čokoládovú tyčinku alebo lízanku.

Povedal, že chce vytvoriť taký zážitok, aký si užíval, keď sa ako dieťa obliekal do kostýmov a robil s ním triky v severnej časti štátu New York. Spomínal si, že najlepšie domy rozdávali cukríky v plnej veľkosti alebo mali extra strašidelné dekorácie.

 „Nebolo to len 'Svietia svetlá. Poďme zazvoniť na zvonček,“ povedal.