Ako im prístup elektronického obchodu Amazon Video dáva výhodu v odvetví streamovania

Pokiaľ ide o služby streamovania videa, americké rodiny si zvykli vyberať si medzi NetflixomNFLX
a AmazonAMZN
Video. Ak ide o počet predplatiteľov a čistý príjem, Netflix je v súčasnosti nepochybne populárnejšou platformou.

Avšak Amazon ako spoločnosť má za sebou históriu narušenia a dokonca monopolizácie každého odvetvia, do ktorého vstúpi. To vysvetľuje, prečo mnohí analytici plne očakávajú, že to Amazon urobí priaznivo konkurovať veľkým menám v streamovaní; Netflix a Hulu a možno ich predbehne.

Podľa obchodníka s elektronickým obchodom a odborníka na Amazon Emmanuela Martineza, trvanie Amazonu na využívaní prístupu elektronického obchodu k ich streamovacej službe im poskytlo výhodu nad konkurenciou. Podľa jeho slov: „Vďaka videu Amazonu je každá televízna relácia a film komoditou a tento prístup elektronického obchodu je zodpovedný za veľa úspechu, ktorý platforma získala.“

Emmanuel Martinez je generálnym riaditeľom spoločnosti Alphex Capital a Martinez Frontier Incorporated, skúsený podnikateľ a investor v oblasti elektronického obchodu, ktorý vo svojej kariére začal a získal niekoľko značiek elektronického obchodu. Je tiež hostiteľom The Unfamiliar Business Podcast, kde diskutuje s odborníkmi z rôznych odvetví a na rôzne témy.

Pán Martinez sledoval slávnu históriu Amazonu a naďalej sa inšpiruje stratégiou a rastom spoločnosti.

Cenový rozdiel a výhody

Značky elektronického obchodu vždy využívali stratégiu znižovania cien a množstvo výhod, aby sa odlíšili od konkurencie.

Amazon Video je pohodlne prepojené s plánom členstva Amazon Prime. To znamená, že členovia Amazon Prime získajú prístup k službe Amazon Video ako súčasť výhod byť hlavným členom; jedno alebo dvojdňové doručenie tony položiek, doručenie potravín v ten istý deň, dvojdňové doručenie na predpis a prístup k Amazon Music Prime.

K službe Amazon Video je možné pristupovať ako k samostatnému balíku v hodnote 8.99 USD mesačne, ale len veľmi málo ľudí sa rozhodne pre túto možnosť, keď majú prístup k rozsiahlemu a pohodlnému balíku, ktorým je Amazon Prime len za 12.99 USD, teda 4 USD navyše. Zvažujem to 76 % amerických domácností Ak už máte členstvo v Amazon Prime, je zrejmé, že táto jedinečná stratégia je do značnej miery zodpovedná za to, že Amazon je rovnako konkurencieschopný voči Netflixu ako dnes.

„Kúpte si jeden a získajte jeden zadarmo,“ vtipkuje Martinez, „tieto výhody a stratégie sa v marketingu používajú už desaťročia. Schopnosť dať viac za menej je jednou z trvalých víťazných stratégií, ktoré odborníci na elektronický obchod neustále používajú. Prepojením Amazon Video s Amazon Prime Amazon získal veľkú zákaznícku základňu, ktorá nepotrebuje sponzorovať konkurenciu aj keď a keď sa zdá, že konkurencia má lepší obsah.“

Akvizícia verzus pôvodný obsah

V roku 2018 po prvýkrát pôvodný obsah Netflixu prekonal svoj získaný obsah, keďže 51 % jej vydaných titulov. To bolo výrazne viac ako 25 % pôvodných titulov vydaných v roku 2017. Zdá sa, že nová obsahová stratégia Netflixu znamená zvýšenie svoje ročné výdavky na pôvodný obsah oveľa vyššou sadzbou, ako sú jeho výdavky na získaný obsah. Vytvorenie katalógu pôvodného obsahu však zaberie viac času ako získavanie obsahu, čím sa znižuje tempo rastu obsahu na platforme Netflix.

„Najúspešnejší podnikatelia v oblasti elektronického obchodu sú tí, ktorí predávajú to, čo zarobia iní, s veľmi vysokou ziskovou maržou. Zarábajú na marži nákupom za nižšiu cenu a predajom za vyššiu cenu.“ Martinez vysvetľuje: „Platforma elektronického obchodu Amazonu neumožňuje len iným podnikateľom vykonávať tento druh podnikania, samotná platforma funguje na rovnakom princípe a rozširuje rovnaký princíp aj na streamovaciu službu. Základným pravidlom je, že čím rozsiahlejší je váš katalóg, tým viac používateľov si udržíte a tým väčší zisk budete mať.“

Rovnako ako Netflix, aj Amazon masívne investovali v pôvodnom obsahu za posledných päť rokov a dokonca aj vyzdvihnutý 20 nominácií na cenu Emmy v roku 2021, čo signalizuje, že investícia sa vypláca. Na rozdiel od Netflixu však Amazon v akvizíciách nepoľavuje.

Podľa ForbesuAmazon Video už malo v roku 2020 na svojej platforme trikrát viac filmov ako Netflix, čo znamená, že Amazonský mamut Akvizícia 8.5 milióna dolárov z MGM umiestnil Amazon Video do pozície, v ktorej by mohol pretekať ešte ďalej od Netflixu a navyše platforme poskytuje exkluzívny prístup k niektorým z najslávnejších a historických titulov Hollywoodu.

Emmanuel Martinez sa prvýkrát dostal do eCommerce, keď sa spojil so svojím otcom a vytvorili online obchod pre veľkoobchodný obchod so závesným železiarstvom svojho otca. Po predaji v hodnote 1.5 milióna dolárov v prvom roku a 2.2 milióna dolárov v druhom roku bol predaný v tomto odvetví a odvtedy založil dve značky elektronického obchodu a získal niekoľko ďalších (Polerce Bottles, Varato Design, Birds of Prey Optics) pri založení súkromného investičného fondu na uľahčenie nákupu podnikov elektronického obchodu. „Elektronický obchod je hra o číslach,“ vysvetľuje pán Martinez. „Zatiaľ čo dávame pozor na kvalitu, vždy chceme mať tie najvyššie ponuky na trhu.“

Zatiaľ čo sa zdá, že Netflix hľadá kvalitné originálne predstavenia na úkor získaných predstavení, Amazon sa zdá byť býčí na oboch frontoch. Je zrejmé, že pre Amazon je to hra čísel.

Sila recenzií

Rotten Tomatoes odvádza skvelú prácu tým, že umožňuje spotrebiteľom zábavného obsahu vkladať svoje myšlienky a názory na reláciu alebo film. Napriek tomu len málo ľudí konzultuje Rotten Tomatoes pred výberom relácie na Netflixe. Nové aplikácie, ako napríklad Binj, sa snažia využiť a napraviť túto kľúčovú medzeru na trhu. Umožňujú používateľom rozhodovať sa o obsahu pred tým, ako prejdú do streamovacej služby.

Značný počet streamerov videa sa v súčasnosti neprihlasuje k streamovacím službám s vymyslenými názormi; väčšina z nich prichádza hľadať nejaký obsah na pozeranie.

Amazon Video aj Netflix umožňujú predplatiteľom pred prijatím rozhodnutia pozrieť si krátku ukážku alebo upútavku relácie, ale upútavky majú rozhodnutie ovplyvniť iba pozitívne; recenzie, na druhej strane, sú zvyčajne úprimnejšie a poučnejšie.

Zatiaľ čo Amazon Video ponúka užívateľské recenzie, Netflix a väčšina ostatných veľkých streamerov nie, a to je jedna z výhod, ktorou sa Amazon Video môže pochváliť.

Emmanuel Martinez vysvetľuje, prečo je táto funkcia taká výkonná; „Používateľské recenzie sú kľúčovým bodom priťahovania zákazníkov a sú možno najdôležitejším základom pre rozhodovanie medzi zákazníkmi elektronického obchodu. Podnikatelia v oblasti elektronického obchodu sú rovnako skamenení z negatívnych recenzií, ako sú nadšení z pozitívnych recenzií. Užívateľské recenzie sú pre podnikateľov silnou pripomienkou, aby zabezpečili kvalitu, a pre spotrebiteľa sú silným ukazovateľom kvality produktu.“

V typickom eCommerce spôsobe, že Amazon Video obsahuje možnosti kontroly používateľov v aplikácii, umožňuje divákom robiť lepšie rozhodnutia pri výbere zábavy. Znižuje šance na sklamanie a zabezpečuje, že diváci vedia, do čoho idú, skôr ako to urobia.

Veľkou otázkou zostáva, kto by vyhral v súboji streamerov? Zatiaľ nie je jasné, ako by to dopadlo, ale prinajmenšom sa zdá, že Amazon pracuje na rovnakom osvedčenom bojovom pláne, ktorý ich prekonal mnohými testami.