Ako autentický talent využíva dnešnú „ekonomickú pozornosť“ a vášeň klientov k úspechu a rastu

„Viem, kto sú moji klienti, môžem im zavolať a povedať im: 'Mám taký bláznivý nápad',“ nadchol Jon Rubinstein, prezident a generálny riaditeľ spoločnosti Authentic Talent and Literary Management. Takéto vyhlásenie môže vyvolať strach v srdciach mnohých v Hollywoode.

Využitie dnešnej „ekonomiky pozornosti“ pri budovaní dlhodobých vzťahov s klientmi ako Brie Larson, Simu Liu, Vera Farmiga a Barbie Ferreira a rozvíjanie ich nápadov sú základnými základnými princípmi spoločnosti zaoberajúcej sa talentom a literárnym manažmentom. S pobočkami v New Yorku a Los Angeles má Authentic aj sieť podcastov a to, čo sa označuje ako „prekvitajúca“ výrobná operácia, ktorá neustále rastie. Spoločnosť existuje už 17 rokov.

„Ak budú naši klienti úspešní a šťastní, všetci zarobíme,“ vysvetlil Rubenstein. "Nikdy som nesledoval peniaze." Vždy som bola o skúšaní nových vecí,“ dodala Anne Woodward, vedúca kancelárie Authentic v Los Angeles. "Vždy som zistil, že peniaze prídu."

So zoznamom talentov v stovkách sa takmer 50-členný manažérsky tím (s kombinovanými 700-ročnými skúsenosťami) laserovo zameriava na pokračovanie v budovaní niečoho, čo je „viac ako spoločnosť na správu talentov“. Zastihol som Rubinsteina a Woodwarda, aby som zistil viac.

Simon Thompson: Kedy ste objavili túto príležitosť robiť veci inak?

Anne Woodwardová: Bolo to možno pred štyrmi alebo piatimi rokmi, keď sa biznis skutočne zmenil. Neustále sa to menilo, ale keďže sociálne médiá a digitál sa stali záležitosťami pre talenty, nielen pre jednotlivé hviezdy YouTube alebo TikTok, ktoré mohli ísť priamo k svojej fanúšikovskej základni prostredníctvom svojich sociálnych médií, stal sa oveľa väčším obrazom. Ponúkal viac ako agent alebo manažment starej školy, pretože existovalo toľko platforiem.

Jon Rubinstein: Keď sme zakladali Authentic Talent, vždy išlo o to, ako klientom umožníme splniť si to, na čom im záleží, žiť svoje sny a ísť za tým, čo ich nadchlo. Prirodzene, našou úlohou bolo dohliadať na to, ako to dokážu. Akými spôsobmi môžu rozprávať svoje príbehy a vyjadrovať sa najjasnejšie? Mám dve deti, 18 a 21, a môj syn nesledoval televízny program v bežnej televízii tak dlho, ako si pamätám. Kedysi som vysielal televíznu reláciu, či už káblovú alebo sieťovú, a môj syn povedal: ‚Mám telefón.‘ Odkedy mal telefón, pozeral YouTube alebo čokoľvek iné. Mnoho manažérov vtedy vedelo, že možno my sledujeme tieto relácie, ale naše deti, ďalšia generácia a spotrebitelia nie. Sú to tí, ktorí budú diktovať, ako to bude v budúcnosti prebiehať. Vždy sme si boli vedomí toho, že ak nedokážeme predvídať budúcnosť, vidieť veci prichádzajúce, naskočiť na palubu a snažiť sa urobiť pre našich klientov to najlepšie, čo vieme, stratíme obchod.

Thompson: Priemysel vždy hľadá nové spôsoby, ako robiť veci, ale tiež sa bojí skúšať nové veci. Ľudia často nechcú byť prvý, kto niečo vyskúša a neuspeje. Ako príklad použijem Quibi, s ktorým mám osobnú skúsenosť. Keď ste oslovili ľudí s touto myšlienkou, čelili ste veľkému odporu a skepticizmu?

Woodward: To je skvelá otázka. Nestretol som sa s tým, ale technológia sa veľmi zmenila. Myslím, že ľudia majú záujem o túto odvrátenú stranu a byť niekým, kto vedie cestu na platforme alebo technológii. Zlyhať je takmer v poriadku. Quibi bol vonku s niektorými z najväčších útočníkov v biznise a nepodarilo sa mu to. Ale viete čo? Snažili sa.

Rubinstein: Myslím si, že súčasťou našej práce ako manažérov je poznať našich klientov. Nájdu sa takí, ktorí sú všetci za nové technológie. Skúšame nové veci a oni sú z nich nadšení. Viem, kto sú moji klienti, ktorým môžem zavolať a povedať: 'Mám taký bláznivý nápad.' Poznám iných klientov, ktorí majú trochu iný prístup. Našou úlohou je poznať našich klientov, snažiť sa ich viesť určitým smerom a pomáhať im vidieť príležitosti, ale rešpektovať, odkiaľ prichádzajú.

Thompson: Toto je biznis, tak aký je za tým finančný model? Toto presahuje rámec toho, že manažéri jednoducho ukrajujú zo zárobkov svojich klientov.

Rubinstein: Ak budú naši klienti úspešní a spokojní, všetci zarobíme. Všetci na seba berieme veci, o ktorých nevieme, či budú fungovať alebo nie, ale ak robíme svoju prácu plošne, nikdy nám to nejde do hlavy. Niekedy nezarobíme peniaze, niekedy v tom nie sú žiadne peniaze, aj keď je skvelé, ak áno. Ak ide o filantropický projekt, ktorý bude pre klienta vzrušujúci, ide skôr o výraz. Peniaze prídu, ak budete pokračovať vo veciach, ktoré vás nadchnú, a budete ich robiť dobre. Nikdy nemôžete predpovedať, odkiaľ to príde.

Woodward: Súhlasím. Nikdy som nesledoval peniaze. Vždy som chcel skúšať nové veci. Robíte to v menšom meradle a ak to funguje, rastiete s tým. Vždy som zistil, že peniaze prídu.

Rubinstein: Produkcia je najpriamejším príkladom, pretože proces vývoja a produkcie televízie a filmu je dlhý, pomalý a často sa nekončí výsledkom. Ako mnoho spoločností, aj my vyrábame, vyvíjame veci a snažíme sa ich predať, no koľkým z nich sa darí? To je súčasť zábavy z hry. Klient môže preskúmať tieto procesy a kreatívnu víziu a pokúsiť sa byť súčasťou niečoho, čo by inak nebolo produktom. Je v poriadku, že niektoré veci nefungujú, a my musíme byť ochotní prijať tieto šance s našimi klientmi. Ak nie sme ochotní, nedávame im to, čo chcú.

Woodward: Hovoríme všeobecne o týchto veciach, pretože neexistuje jeden obchodný model pre všetko. Cítite to, keď idete. Niečo z toho je zrejmé, ale všetko je inak.

Thompson: Vzhľadom na to všetko, ako meriate úspech? Ak to nie je vždy o peniazoch, je to projekt alebo to, čo príde potom ako výsledok?

Woodward: Ľudia to sledujú a komentujú. Kým to niekto sleduje a niečo z toho získava, aj keď vás trollujú, niekto to sledoval a mal z toho silné pocity.

Rubinstein: Je skvelé byť súčasťou niečoho, kde ľudia venujú pozornosť a starostlivosť. Niekedy je to o vypočutí priamo od fanúšika alebo klienta o tom, čo to pre nich znamenalo. Je skvelé zarábať peniaze a môže to znieť banálne, ale žijem pre svojich klientov, aby mi hovorili veci ako: ‚Páni, musím tu urobiť niečo, čo zasiahne ľudí, niečo, čomu verím, cítim sa v tom skvelo a kolaboratívneho procesu.“

Thompson: Mnohé z vašich podcastov a vaša rastúca produkčná práca sú poháňané nápadmi, ktoré prichádzajú interne alebo od klientov. To je jeho vlastný ekosystém. Vpred, ako sa to vyvíja?

Woodward: Spolupráca s ostatnými je súčasťou zábavy.

Rubinstein: Závisí to od klienta, situácie a toho, čo je vonku. Niektoré veci, ktoré robíme, sú jedinečné. Máme pravidelné stretnutia, kde preberáme nápady z celej spoločnosti, od nových asistentov až po skúsených manažérov. Každý môže povedať niečo, napríklad, že čítal článok alebo počul podcast alebo mu jeho babička rozprávala príbeh, a premýšľať o tom, ako by sme to mohli vložiť do niečoho, čo by dávalo klientovi zmysel. Máme spisovateľa, herca alebo komika, ktorý by s tým mohol behať? Niekedy čítame skripty, o ktorých si myslíme, že to nefungujú, ale ich jadro je úžasné a má možnosti, takže na ňom popracujte na vývoji a máme to hotové.

Thompson: Dokázali ste, že to funguje. Aký je plán škálovania pre Authentic Talent?

Woodward: Momentálne sa toho veľa mení a prichádza toľko platforiem a vecí, ktoré sme dôkladne nevyťažili. Pre mňa je škálovanie o učení sa niečoho nového každý deň. Stále staviate na tom, čo ste považovali za úspešné. Obloha je limit a urobte toľko, koľko dokážete zvládnuť.

Rubinstein: V prvom rade sme manažérska firma a na to, aby sme túto prácu vykonali dobre, je potrebné veľa času a starostlivosti. Nie sme ako technologická spoločnosť, kde môžeme zrazu 100xZRX
naše podnikanie. Najímame, rozvíjame a podporujeme ľudí, o ktorých si myslíme, že sú úžasní a majú v tom vynikajúce výsledky. Trénujeme ich a pomáhame im rásť a funguje to. Všetci sme v tomto odvetví videli príbehy, v ktorých niekto hodí miliardu dolárov za nápad, pretože to bude tá najlepšia vec a nevyjde to. Nie sme tá spoločnosť. Náš proces rastu prebiehal prostredníctvom hotovosti. Nepôjdeme tam a nepovieme: 'Poďme od niekoho získať milión dolárov a najmime nových ľudí.'

Thompson: Aký bol projekt, pri ktorom ste si uvedomili, že nový spôsob, akým robíte veci ako spoločnosť, je pre vás tou správnou cestou?

Rubinstein: Prvý príklad, ktorý ma napadá, siaha ďaleko do minulosti. Povedali sme našim manažérom: „Ako môžete byť podnikavejší? Ako môžete vytvoriť príležitosti pre klientov? Ako môžeme byť viac prepojení a naladení s našimi klientmi?' Pred 14 rokmi sme s našou klientkou Verou Farmigou čítali scenár; Mysleli sme si, že to potrebuje prácu, tak sme na tom pracovali. Spolupracoval som s ňou, aby som prevzal kormidlo a stal sa riaditeľom. Našli sme financovanie a herecké obsadenie, išli sme do Sundance a predali sme to Sony za dobrú sumu peňazí, no nakoniec ten film nikto poriadne nevidel a nemal veľký úspech. Tento proces mi však ukázal, aké by to mohlo byť pre talentovaného človeka prevziať vládu nad niečím, pre čo boli nadšení. Bola neuveriteľne zapálená pre materiál, mala preň víziu a videla, čo by to mohlo byť, a potom bolo ľahké sa za tým dostať. Vtedy sme začali ľuďom hovoriť: ‚Toto dokážete. Tou osobou môžete byť vy.“ Pre našich klientov to bol dôkaz toho, že môžu ísť nad rámec toho, o čom si predtým mysleli, že môžu robiť, alebo majú úspech. Vždy je vzrušujúce vidieť, ako sa to deje.

Woodward: Jedna vec, ktorá vo všeobecnosti zmenila môj spôsob myslenia, bola House of Cards keď bol vyvíjaný v NetflixeNFLX
. Toľko ľudí povedalo: ‚To miesto, ktoré vám posiela červené obálky s filmami? Čo robí David Fincher?' To, že to vyšlo a stalo sa týmto monštrum úspechom, bolo také očarujúce a mnohí ľudia si uvedomili, že to zmenilo veci veľkým spôsobom. Vďaka tomu si ľudia uvedomili, že na tieto nové platformy sa nemôžete vysrať. Fincher videl, že to niečo je, a schmatol to. Mal pravdu a v tom čase som si uvedomil, že sa veci chystajú zmeniť a musíte venovať pozornosť tejto novej technológii a tomu, ako ľudia konzumujú obsah. Otázka teda znela: 'Ako ako manažér dokážete dostať svojich klientov dopredu a byť úspešní?'

Rubinstein: Nechcete staviť proti týmto veciam, pretože nikdy neviete, čo bude ďalšia vec.

Thompson: Už máte silné zastúpenie v New Yorku a LA. Chcete preskúmať ďalšie trhy?

Rubinstein: Som hlboko zapálený pre medzinárodnosť. Minulý rok som strávil veľa času v Južnej Amerike a Mexiku, máme klientov z celého sveta a pracujeme na tom, aby sme do USA priniesli viac medzinárodných talentov, a v Ázii budujeme dosť biznisu. Či už naši klienti žijú tu v USA, Spojenom kráľovstve, Kanade, Mexiku alebo kdekoľvek inde, hľadáme spôsoby, ako nadviazať partnerstvá so spoločnosťami po celom svete. Časy domáceho amerického biznisu sú už dávno preč. Teraz sme ďaleko za kórejskou show, ktorá je hitom v USA, pretože sa konzumuje po celom svete. Asi pred desiatimi rokmi som mal ten budíček v kine v Kolumbii. V multiplexe sa premietalo 14 filmov a len jeden z nich bol americký film, ktorý som poznal. Bol to animovaný film, niečo ako Despicable Me, ale všetko ostatné bolo vyrobené lokálne. Mohol som zapnúť televízor a bola tam repríza Právo a poriadok a 100 ďalších predstavení buď lokálne vyrobených alebo z Argentíny, Mexika alebo Španielska. Myslím, že by bolo šialené nepokúšať sa o to. Práve sme začali spolupracovať s obrovskou mexickou filmovou hviezdou. Pre nás je to teraz o tom, ako tomuto chlapíkovi pomôžeme preraziť na americkom trhu aj mimo neho. Diváci sú viac než pripravení.