Ako dánska Nynne Kunde vybudovala módnu značku od nuly

Nynne, módny dom, ktorý vytvorila dánska rodáčka Nynne Kunde, je na starostlivo vytýčenej trajektórii: moderná luxusná značka zameraná na remeselné spracovanie a prehnané siluety, ktorá je pripravená preskúmať americký trh v roku 2023.

Kunde vyštudovala Istituto Marangoni v Londýne v roku 2018 a o rok neskôr predávala svoju rovnomennú značku, pôvodne do Japonska prostredníctvom luxusného maloobchodníka Rona Hermana. Značka bola prevzatá v Paríži, ktorý je doteraz hlavným predajným miestom Nynne, kde sa prezentuje asi štyrikrát do roka.

Vo svojich začiatkoch Nynne, ktorá má 29 rokov, expandovala prostredníctvom veľkoobchodu, pričom udržiavala online kanál na diaľku kvôli praktickým problémom, ako sú napríklad objemy akcií a náklady spojené s návratnosťou.

„Teraz, keď expandujeme, máme predobjednávky online, ako aj bežný elektronický obchod od roku 2020, tesne pred vypuknutím pandémie,“ povedal Kunde. Táto služba umožňuje zákazníkom zaplatiť vopred za kusy, ktoré ešte nie sú vypredané, čím sa zabezpečí, že ich dostanú skôr, ako sa potenciálne vypredajú. Znamená to tiež, že fanúšikovia značky môžu nosiť najnovšie kúsky skôr ako ktokoľvek iný, pretože ich budú mať v rovnakom čase, keď sa kolekcia dostanú do maloobchodných predajní.

„Predobjednávka je pre nás dobrý spôsob, ako zmerať, čo spotrebitelia od sezóny hľadajú, a poskytuje nám návod, koľko toho musíme vyrobiť – pretože nikto nechce nepredané zásoby alebo nadmerný nákup látok,“ poznamenal Kunde. "Je to tiež uvedomelejší spôsob nákupu."

V tom spočíva hodný uhol udržateľnosti; produkovať nulový odpad. Módny priemysel bol silne kritizovaný za svoje nehospodárne procesy a najmä škandinávski dizajnéri sa tu ujali vedenia. Copenhagen Fashion Week a súvisiaci veľtrh CIFF (Copenhagen International Fashion Fair) sú čoraz viac považované za hybnou silou udržateľných stratégií a navštevovať miesta, kde nájdete skutočne udržateľné oblečenie.

Environmentálna uvedomelosť

Hoci je Nynne stále mladá značka, vyrába kvalitné látky pre dlhotrvajúce nosenie a 60 % všetkých látok použitých na jej kolekciu jeseň/zima 2021 bolo recyklovaných alebo certifikovaných ako udržateľné. Značka postupne prechádza na plne udržateľné zdroje; od technických tkanín po vlnu.

Charakteristický kúsok Nynne, šaty Diana, s elastickým pásom a nafúknutými ramenami, pristanú mnohým typom postavy, ale sú tiež lekciou udržateľného dizajnu. Spoločnosť vytvára kúsky, ktoré sa dajú nosiť všestranne, obliekajú ich hore alebo dole na bežné alebo formálne príležitosti. Kunde hovorí, že šaty Diany sú vhodné do kancelárie aj na svadbu či prechádzku v parku. Znamená to, že klienti si môžu kúpiť menej a mať menší šatník – ak sa tak rozhodnú.

Cesta spoločnosti na trh cez B2B a potom online je taká, ktorú odporúča každému startupovému labelu vyššej kategórie, ale závisí od toho, čo sa vyrába. "Niektoré značky sú len online, ale v našom prípade musia kupujúci vidieť látky a cítiť textúru, najmä maloobchodní kupujúci, ktorí chcú mať fyzický zážitok pred zadaním objednávky," povedal Kunde.

Medzi týchto partnerov patria obchodné domy, módne webové stránky, špičkové obchody a špecializované nezávislé obchody. Nynne je kótovaná s niektorými luxusnými veľkými hitmi, ako je Le Bon Marché z LVMH v Paríži; Vestibul v Zürichu, Švajčiarsko; Bella Donna v Regensburgu, Nemecko; a Fraenschuh v rakúskom Kitzbüheli. Má tiež online zastúpenie so špičkovým milánskym obchodným domom Rinascente; LuisaViaRoma so sídlom vo Florencii; a Beunica vo Veľkej Británii

"Tieto obchody boli pre nás dobrou expozíciou," povedal Kunde. „Musíte byť vo väčších, prestížnejších predajniach, pretože tie menšie potom nasledujú. Pre špecializované obchody je to investícia a väčšie riziko. Vždy je dobré najprv nakúpiť trochu a potom zväčšiť.“

Pohyb správnym tempom

Kunde tiež viac vyhovuje ten jemne jemný prístup... budovať značku po troškách na pevných základoch, než ísť vo veľkom a drzo, ale potom to už ďalej neudržiavať. Počas Covidu sa mnohí maloobchodní partneri držali značky, čo je istým znamením, že robí niečo správne.

„V súčasnosti sú spotrebitelia oveľa menej lojálni k módnym značkám. Nakupujú svoje šatníky, čo je spravodlivé vzhľadom na to, ako sú značky dostupné prostredníctvom sociálnych médií a online,“ povedal Kunde. S tak malou lojalitou sa oplatí vybudovať si silnú reputáciu, ktorá dokáže prekonať všetok marketingový humbuk, a Nynne sa to darí celkom dobre.

Značka je pomerne široko dostupná v európskych obchodoch v ôsmich krajinách a v Japonsku. Ďalším krokom sú Spojené štáty, kde Nynne doteraz predávala súkromným individuálnym klientom v New Yorku, pričom záujem online tiež neustále rastie. Existuje dostatok e-mailových požiadaviek a klientov, ktorí zaručujú maloobchodné nájazdy, verí Kunde. "Je to pre nás veľký krok, pretože je bezpečnejšie zostať tu v Európe, ale všimli sme si, že keď sme hovorili s ľuďmi v USA, poznajú nás, takže je to trh, ktorý musíme preskúmať."

Keď sa v lete 2020 Kunde presťahovala z Londýna späť do Kodane, prispôsobila sa tomu. Scandi móda má v sebe praktický prvok, napríklad vrstvený vzhľad. To, čo je na prehliadkovom móle, sa zvyčajne môže dostať priamo do šatníka spotrebiteľa. "Londýn bol vždy známy tým, čo by som nazval módou "tam vonku", pretože tam je toľko rôznych kultúr, ale dánska móda sa tiež vyvíja so svojimi farbami a textúrami."

Súčasné rozdelenie predaja podniku je 70:30 v prospech fyzických obchodov verzus e-commerce a cieľom je dosiahnuť pomer 50:50. Kunde hovorí, že cieľ je čisto z pohľadu príjmu, pretože jej spoločnosť sa nemusí deliť o príjmy zo svojej vlastnej stránky a má tiež výhodu plného prístupu k údajom, čo môže pomôcť pri riadení stratégií geografickej expanzie. Ako samozrejmý blbecek trávi Kunde veľa času prehliadaním údajov ako základu pre budúce plány.

„Veľa módnych návrhárov si dnes myslí, že môžu založiť značku a ľudia za nimi prídu, ale nie je to tak,“ povedal Kunde. „Musíte sa prispôsobiť a pozerať sa na strednú cestu, čo znamená byť kreatívny, ale stále musíte predávať. Údaje pomáhajú, pretože presne vidíte, čo sa predáva – aké farby a štýly – a na ktoré trhy. Je to skvelý zdroj, keď začínate.“