Ako divoko nezávislá módna značka Tissa Fontaneda prežila a prekvitala

Odvetviu prémiovej a luxusnej módy čoraz viac dominujú nadnárodné konglomeráty s obrovskými marketingovými rozpočtami, ako je Moët Hennessy Louis Vuitton (LVMH) a Kering Group, majiteľ Gucci, stále utápajúci sa v kontroverziách. zle posúdená správa od Balenciagu. Mnoho náročných spotrebiteľov však presúva svoju lojalitu k nezávislým módnym značkám, ktoré vyčnievajú z davu.

S koreňmi v haute couture a silnou charakteristickou identitou vo forme koženej „bublinkovej tašky“ našla Tissa Fontaneda USP, ktorý dokáže využiť a ktorý prilákal niekoľko veľkých a trochu sofistikovaných mien. Patria medzi ne kráľovské rodiny ako kráľovné Španielska a Jordánska, respektíve Letizia Ortiz Rocasolano a Rania al Abdullah, plus austrálska herečka Cate Blanchett.

Značku kabeliek a doplnkov založila mníchovská rodáčka Tissa Fontaneda v roku 2010, keď si zdokonalila svoje zručnosti u Daniela Swarovského v Paríži ako asistentka dizajnu Rosemarie Le Gallais a Hervé Leger, po ktorej nasledovalo dlhé pôsobenie v španielskej luxusnej značke Loewe (plne vlastnená spoločnosťou LVMH od roku 1996) v polovici deväťdesiatych rokov. V Madride vyvinula kolekciu kabeliek Thierry Mugler (prostredníctvom produkcie Loewe) a neskôr sa stala vedúcou produktu značky.

„Boli to kreatívne časy predtým, ako veľké skupiny prevzali módny priemysel a premenili luxus na veľký biznis,“ povedal Fontaneda pre Forbes.com.

Napriek spolupráci s niektorými významnými módnymi menami sa návrhár pred viac ako desiatimi rokmi rozhodol ísť sám. Otvorenie jej vlajkového obchodu v srdci módneho Marylebone v Londýne tesne predtým, ako udrela Covid-19, bolo ďalším skokom do tmy – ale zdá sa, že sa to v roku 2022 vyplatilo.

Nedávno som zastihol Fontanedu cez dláždenú uličku od jej londýnskeho butiku, aby som zistil, ako značka prežila tvrdé tlaky módneho biznisu, nehovoriac o poklese Covidu, a udržala si svoju pozíciu na trhu.

Módny biznis sa od vašich čias v Paríži a Madride v deväťdesiatych rokoch zmenil... ako to?

V luxuse bol kabelkový biznis taký odlišný. Dizajnéri mali svoje vlastné osobnosti... nebolo to všetko to isté. Či už to bol Saint Laurent alebo Lacroix, všetci mali svoj individuálny prístup. V Španielsku sme mali aj remeselníkov so zručnosťami, ktoré si neviete ani predstaviť. Nebolo to zamerané na podnikanie a zarábanie peňazí tak, ako je to dnes.

Takže máte pocit, že kreativita zasiahla?

Áno. Stalo sa centralizovaným bez toho, aby sa venovalo pozornosť základným hodnotám štítkov. Dnes existuje jednotnosť vzhľadu; je to preto, že osobnosť značiek sa vytráca. Pre mňa ako dizajnéra je to smutný vývoj. Normálne, keď vyrábate kolekciu kabeliek, začínate nápadom, nasleduje prototyp a potom výroba. Teraz je proces prispôsobený tomu, čo výroba dokáže.

Efektívnosť výroby však týmto spoločnostiam prináša obrovské zisky; Bernard Arnault (výkonný riaditeľ LVMH) sa práve stal opäť najbohatší muž sveta. Nie je to len znak doby?

Dnešné výrobné nastavenie skutočne znamená, že môžete vyrobiť tisíce luxusných tašiek s oveľa väčšou maržou ako v minulosti. Je fajn, že dokážu zarobiť toľko peňazí, ale toto je obchodný model, nie kreatívny. A to nie je to, čo chcem robiť.

Aká je vaša vízia luxusných kabeliek?

Uvediem príklad. Jedného dňa vošla do obchodu jedna Američanka a povedala, že ju pri cestovaní po Európe frustrovalo, že všetky luxusné obchody vyzerali rovnako. S potešením objavila ten môj, pretože je taký odlišný. Nájdeme toho veľa; ľudia chcú niečo, čo vyniká a stojí pre niečo.

Ale byť nezávislý je v móde vždy finančne riskantné. Stojí to za to?

Celý tento biznis som začal s 50,000 XNUMX € a náš rast bol úplne organický, s určitými investíciami od priateľov a rodiny. Nemôžeme míňať veľa na reklamu, ktorá v dnešnej dobe dokáže poháňať aj redakčné články, takže nebolo ľahké presadiť naše meno.

Napriek tomu sme sa značne rozšírili a očakávame, že rok uzavrieme s 25 % rastom. Naše najväčšie distribučné trhy sú Nemecko, Spojené kráľovstvo, Švajčiarsko a Rakúsko; s niektorými predajnými miestami v Severnej Amerike; a teraz sa pozeráme na expanziu v Južnej Amerike. Chcel by som vytvoriť novú spoločnosť, ktorá bude vlastniť našu distribúciu, kde nemusím mať nevyhnutne väčšinový podiel, aby som sa mohol sústrediť na rozvoj predajní.

Reťazec obchodov je teda cesta vpred?

Značka ako ja potrebuje svoje vlastné obchody, to je životne dôležité. Sme značka, ktorá sa musí prezentovať a vysvetliť. Nie sme značkou obchodných domov, pretože aj keď je naša cena vysoká, nezodpovedáme dizajnérskym značkám, zatiaľ čo špecializované módne značky majú tendenciu byť umiestnené na inej úrovni. Darí sa nám v predajniach módy viacerých značiek, napríklad v luxusných lyžiarskych strediskách a butikoch luxusných hotelov, kde je veľa turistov. Toto je niečo, na čo sa zameriavame.

Máte na mysli konkrétne miesta pre nové butiky?

Na mojom zozname želaní je samozrejme niekoľko miest. Jedným z príkladov je Madrid, kde máme showroom a ktorý sa stáva horúcim mestom, najmä od pandémie, vďaka tomu, ako samospráva zaobchádzalo s malými podnikmi. Mnoho investorov prilákalo kapitál, ktorý je vnímaný ako dynamický, a niekoľko otvorili sa luxusné hotely, napríklad Rosewood a Four Seasons, kde máme teraz zastúpenie. Mesto je spojovacím bodom pre Juhoameričanov, ktorí radi nakupujú.

Prečo ste si vybrali Londýn ako svoj prvý vlajkový obchod?

Po prvé milujem Londýn; je to taviaci kotol toľkých vecí – stretáva sa tu celý svet. Ale Londýn je tiež bez obmedzení, ktoré môžete nájsť v Paríži alebo Miláne, kde majú silné módne tradície. Mám pocit, že Londýn je oveľa otvorenejší pre špecializované značky, navyše sme tu už mali nejakú veľkoobchodnú distribúciu. Keď som sa chystala na skok, prišiel Brexit a zdalo sa mi, že je to veľké riziko, tak som nakoniec otvoril obchod cez maloobchodného partnera v Marylebone, žiaľ, práve keď prišla pandémia. Napriek tomu stále stojíme a obchod má úspech.

A dokážu samotné tašky udržať príjmy v tejto módnej časti mesta?

Tento rok sme pridali ready-to-wear, aby sme vytvorili životný štýl, ale nie sme značka oblečenia, takže si hľadáme cestu. Medzitým sme priniesli ďalšie nezávislé značky, ktoré sa nám páčia a ktoré sa zhodujú s Tissou fontána pozri. Vytvárame vlastný minikoncept obchod v čase, keď zanikajú módne butiky viacerých značiek.

Nezávislosť vám dáva slobodu, ale keďže toľko konceptuálnych obchodov upadá, je toto tá správna stratégia?

Dnes sa v Zare môžete obliecť úžasne, no rozdiel sú práve doplnky ako kabelky. Nie každý chce vyzerať ako manželka futbalistu. Pre náročných nejde o logo, ale o krásu línie. som rozhodnutý. Značka Tissa má silu... funguje, ako ukazuje obchod Marylebone. Spolupráca s inými dizajnérmi by bola tiež obojstranne výhodná, pokiaľ by sme boli na rovnakej vlnovej dĺžke. Predávame ženám, ktoré sú nezávislé mysliteľky a nie otrokyne typických luxusných značiek.