Generálny riaditeľ Aaron Jagdfeld, ktorý nie je spokojný s 80% podielom na trhu v segmente domácich generátorov, má veľké nápady pre domáce mikrosiete.
IV roku 2008 to pre Generac vyzeralo pochmúrne. 49-ročnú firmu, ktorá vyrába záložné generátory poháňané zemným plynom, získala pred niekoľkými rokmi CCMP Capital, newyorský private equity obchod. Aby CCMP odkúpila 81% podiel 70-ročného zakladateľa, naložila firme so sídlom v Milwaukee, ktorá mala tržby len 700 miliónov dolárov, dlh vo výške 1.4 miliardy dolárov.
Načasovanie bolo hrozné. V rokoch 2006 a 2007 dopadol na pevninu USA iba jeden hurikán (veľký hnací motor predaja generátorov). Potom krach v oblasti bývania a veľká recesia zaznamenali priame zásahy, čím sa zisk spoločnosti Generac znížil o tretinu pred dlhovou službou a poplatkami súvisiacimi s fúziami. CCMP bola prinútená zvýšiť hotovosť, aby zabránila technickému zlyhaniu dlhu, a požiadala Aarona Jagdfelda, 33-ročného účtovníka, ktorý sa interne vypracoval na finančného riaditeľa, aby prevzal funkciu generálneho riaditeľa.
Počítadlo mladých fazúľ malo prekvapivé riešenie: Buďte agresívnejší. Potom, čo skúpil nejaký dlh za 50 centov za dolár, v roku 2010 uviedol spoločnosť na burzu a začal sériu akvizícií (25 od roku 2011). Najprv kúpil periférne podniky, ako je prenos mobilných telefónov a vonkajšie svetelné veže. Potom uskutočnil ďalšie akvizície, aby zrealizoval víziu domu ako energeticky efektívnej „virtuálnej elektrárne“, schopnej nielen udržať svetlá, teplo a chladničku v prevádzke, keď dôjde k výpadku elektrickej siete, ale aj predávať šťavu späť do verejných služieb ako súčasť. mikromriežky.
Rotory ako tieto sú srdcom vlajkovej lode Generac, 20,000-litrových, 1-valcových, vzduchom chladených motorov v hodnote 2 XNUMX USD.
Benedict Redgrove pre Forbes
Dopyt po generátoroch Generac v hodnote 20,000 2020 dolárov prudko vzrástol, k čomu prispeli extrémne poveternostné udalosti, zhoršenie národných energetických sietí a pandémia, ktorá podľa Jagdfelda premenila domy na útočiská. Medzi problémami konkurentov (archival Briggs & Stratton skrachoval v roku 80) a vlastným úsilím má teraz Generac XNUMX% podiel na trhu s domácimi záložnými generátormi a šesťmesačné nevybavené objednávky.
Za 12 mesiacov, ktoré sa skončili 30. marca, dosiahla spoločnosť tržby 4.1 miliardy USD a hrubý zisk 1.8 miliardy USD – obe úrovne zdvojnásobili pred pandémiou. Predaje bez generátorov teraz tvoria 20 % príjmov. Odkedy spoločnosť vstúpila na burzu za 13 dolárov za akciu, akcie Generac boli na divokej jazde. Minulý október sa vyšplhal na neuveriteľných 498 dolárov a teraz je späť na 250 dolároch, čo je stále silný 33-násobok koncového zisku na akciu. Dlh predstavuje zvládnuteľných 6 % hodnoty podniku v porovnaní s 80 % po IPO. (Jagdfeldove osobné podiely majú v súčasnosti hodnotu 150 miliónov dolárov. CCMP sa v roku 2013 vypredala so ziskom.)
Ale keďže nové bývanie začína klesať a spotrebitelia zmietaní infláciou sa obávajú minúť päťciferné sumy za stroj, ktorý zapnú len párkrát do roka, Jagdfeld očakáva, že počet nevybavených objednávok sa zníži. Preto má záložný plán.
Malý veľký obrázok: Dážďové kontroly
Nie je to vaša predstavivosť. Počasie sa zhoršuje. Minulý rok došlo v USA k 20 „miliardovým“ klimatickým katastrofám – väčšinou superbúrky a hurikány – desaťkrát viac ako v roku 1981. Tieto desaťciferné kalamity stáli takmer 153 miliárd dolárov – 48-krát viac ako pred štyrmi desaťročiami, a to aj po úprave. pre infláciu.
* Zahŕňa požiare, hurikány, záplavy, zimné búrky, mrazy a suchá. Zdroj: National Oceanic and Atmospheric Administration
Namiesto predaja „produktu, ktorý ľudia dúfajú, že ho nikdy nepoužijú“ a kúpi ho až po prírodnej katastrofe alebo zlyhaní siete, chce Jagdfeld začať uvádzať na trh balík „energetickej nezávislosti“, ktorý spája plyn, solárnu energiu a batérie, všetko optimalizované pomocou softvéru strojového učenia, ktorý riadi vaše vykurovanie a chladenie s ohľadom na zarábanie peňazí. „AI vám pomôže exportovať energiu,“ hovorí. "Vaša sila bude dodávaná a spotrebovaná spôsobmi, ktoré si dnes neviete predstaviť."
VIAC OD FORBES
Zdroj: https://www.forbes.com/sites/christopherhelman/2022/08/01/backup-plan-how-generac-thrives-amid-grid-blackouts-and-natural-disasters/