Ako tovar súkromných značiek pretvára maloobchod

Pomalý a stabilný nárast tovarov súkromných značiek a značkových obchodov sa minulý rok zaradil na vysoké obrátky, keďže rastúce ceny potravín stlačili rozpočty domácností. Podľa nedávna správa podľa Asociácie výrobcov súkromných značiek (PLMA), celkový predaj spotrebného baleného tovaru (CPG) privátnych značiek v minulom roku vzrástol od roku 11 o 2021 % na takmer 230 miliárd USD.

Združenie tvrdí, že to predstavuje takmer 20 centov z každého dolára celoodvetvových príjmov.

Tovar značky Store je zhruba o 50 % ziskovejší ako národné značky a spoločnosti ako Target, Costco, Walmart, Amazon a Kroger majú všetky dlhodobé programy na rast segmentu. Roky jemného ladenia sa teraz vyplácajú vo forme fenomenálneho rastu značkového tovaru. V minuloročnom druhom štvrťroku Walmart oznámil, že predaj jeho potravín privátnych značiek sa v druhom štvrťroku minulého roka zdvojnásobil. Obchod s privátnymi značkami Targetu vzrástol za rok o 18 %, rýchlejšie ako celkové tržby spoločnosti.

Ako sa dalo očakávať, národné značky pociťujú bolesť. Domáce mená, ktoré čelia vyšším nákladom a rastúcej kritike za agresívne zvyšovanie cien, zápasia so spomalením rastu.

PLMA uviedol, že celkový dolárový predaj produktov národnej značky vlani vzrástol len o 6 %. Odpor bol najhorší koncom roka. Kimberly-Clark zaznamenala 7 % pokles objemu predaja za štvrtý štvrťrok po tom, čo zvýšila svoje čisté predajné ceny o približne 10 %. Spoločnosť P&G uviedla, že jej posledný štvrťročný objem predaja klesol o 6 % po tom, čo tiež zvýšila ceny o 10 %.

Značky obchodov mali predchádzajúce vrcholy v minulosti, keď ekonomické podmienky smerovali na juh a spotrebitelia držali svoje peňaženky napäté. Ale výhoda má tendenciu miznúť, keď sa ekonomika zlepší a ľudia sa vrátia k svojim obľúbeným značkám.

Tento čas môže byť iný. Pandémia mohla byť bodom zlomu.

Na rozdiel od minulosti tovar privátnych značiek už nie je menej pútavý alebo menej kvalitnými verziami obľúbených značiek. Je možné, že obsah cereálií národnej značky je rovnaký ako cereálie značky Store v škatuli s logom Walmart Great Value – okrem toho, že sú o 40 % lacnejšie.

Privátna značka sa objavuje ako hodnota, ktorú nakupujúci hľadajú. Minuloročný prieskum Asociácie potravinárskeho priemyslu (FMI) zistil, že pre takmer deväť z 10 nakupujúcich majú súkromné ​​značky aspoň nejaký vplyv na to, kde sa rozhodnú minúť. Viac ako polovica v prieskume uviedla, že privátne značky boli buď veľmi dôležité, alebo mimoriadne dôležité pri ovplyvňovaní ich rozhodnutia.

V kategóriách domácich potrieb a odevov maloobchodníci ťažia svoje databázy zákazníkov a investujú do sortimentu produktov privátnych značiek, lokalizácie položiek podľa preferencií zákazníkov, cenových mixov a identifikácie úspor nákladov v dodávateľskom reťazci.

V minuloročnom rozhovore s StoreBrands.comPhilip Melson, klientsky partner spoločnosti Fractal Analytics, vysvetlil: „Možnosť sortimentu značiek obchodov nespočíva len v súťaži s národnými značkami cenou, ale aj rozsahom a inováciami.“

Ako veľmi sa privátna značka mení v maloobchode, naznačuje prerobené SuperCenter Walmartu v blízkosti sídla spoločnosti v Arkansase, prototyp celoštátneho uvedenia v tomto roku do priestorov na vystavenie odevov s tovarom so značkou obchodu.