Paige Mycoskie's Aviator Nation vzlietol počas pandémie, keď tínedžeri TikTok prijali atmosféru Venice Beach tým, že si vyzliekli svoje drahé tepláky so smajlíkmi a mikiny s dúhovými pruhmi.
tk
tk
Iak je tu niekto, kto stelesňuje ducha SoCal, je to Paige Mycoskie. Zakladateľka Aviator Nation s modrými očami a slnkom pobozkaná s vlnitými blond vlasmi vyzerá, akoby práve zišla zo surfu. „Byť vo vode je pre mňa obrovské – som Ryba,“ hovorí Mycoskie, ktorá prichádza na základňu Aviator Nation v Austine v Texase, kde má aj domov. Môže byť viac ako 1,000 XNUMX míľ od Pacifiku, ale má na sebe havajskú košeľu s polovičným zapínaním na gombíky, roztrhané džínsy a pár tmavých slnečných okuliarov Aviator. Na stenách okolo nej sú pribité surfy, vodné lyže a plagáty Jimiho Hendrixa, všetko čo zbiera.
tk
tk
Ale nenechajte sa oklamať jej uvoľneným vzhľadom a sviežimi rečami. Táto 42-ročná žena sa pred 16 rokmi prepracovala od zošívania tričiek na svojom kuchynskom stole na Venice Beach až po vedenie jednej z najhorúcejších módnych značiek v krajine, ktorá je obzvlášť populárna v krajine TikTok. Aviator Nation, známy svojimi drahými teplákmi so smajlíkmi (160 dolárov) a retro mikinami na zips s dúhovými prúžkami (190 dolárov), vzlietol počas pandémie, keď tínedžeri a dvadsiatnici z domova vymenili dizajnérsku džínsovinu za mäkkú mikinu.
Spoločnosť zvýšila svoje tržby zo 70 miliónov dolárov v roku 2020 na 110 miliónov dolárov v roku 2021 a do roku 2023 predpokladá minimálne zdvojnásobenie tohto čísla; jej hrubé ziskové marže sa odhadujú na viac ako 70 %. Aviator Nation, ktorý má stále sídlo v Los Angeles, sa darilo tak dobre, že Mycoskie, ktorá v ňom vlastní 100 %, si minulý rok vyplatila dividendu 47.5 milióna dolárov – svoju vôbec prvú dividendu. Forbes odhaduje, že má hodnotu 350 miliónov dolárov (hovorí, že toto číslo je minimálne dvojnásobné). Práve kúpila svoju deviatu nehnuteľnosť, dom pri jazere v Austine za 15 miliónov dolárov, čím sa pridala k portfóliu, ktoré zahŕňa domy v Malibu a Venice Beach, dve plážové podložky Marina del Rey a lyžiarsku chatu Aspen.
Veľká časť jej finančného úspechu pochádza z toho, že neprijíma žiadne vonkajšie investície, namiesto toho sa spolieha na rozširovanie úverových liniek od rôznych bánk vrátane Wells Fargo a Citi National – 8,000 2006 USD v roku 35,000, 2007 100,000 USD v roku 2009, XNUMX XNUMX USD v roku XNUMX – na skorý rast podnikania. „Ak by som chcel od niekoho vziať peniaze, musel by som niekomu niečo dlžiť a nebolo by to v mojej moci. Necítil by som slobodu, ktorú cítim pri navrhovaní toho, čo navrhujem,“ hovorí Mycoskie. "Ak chcete mať kreativitu, nemôžete mať tlak."
Každý kus oblečenia Aviator Nation je načrtnutý Mycoskie a ručne vyrobený ľuďmi, nie strojmi, ktorým sa v továrni spoločnosti v Huntington Parku platí minimálne 17 dolárov na hodinu (podpisových šesť pruhov je prišitých jeden po druhom). „Už predtým som si najal pomocných dizajnérov. . . ale nikdy sa mi to nepáčilo,“ hovorí. Udržiavanie výroby na miestnej úrovni tiež umožnilo spoločnosti Aviator Nation takmer úplne sa izolovať od krízy dodávateľského reťazca, ktorá zachvátila mnohých konkurentov.
Ale pri trojnásobku toho, čo stojí kúpa páru teplákov Adidas, ceny Aviator Nation zdvihnú obočie. Alixandra Barasch, docentka marketingu na NYU's Stern School of Business, hovorí, že značka je úspešná čiastočne kvôli nezvyčajným cenám. „Z pohľadu tých jednotlivcov, ktorí si to môžu dovoliť, im to umožňuje pekne signalizovať bohatstvo, ale tiež signalizovať tieto iné hodnoty, ako napríklad ‚som uvoľnená‘,“ hovorí. Tých pár modeliek, ktoré sú uvedené na jej webovej stránke – prevažne biele, vychudnuté a veľmi fit – sa môže pochváliť jej rovnakým nenápadným atletickým surferským štýlom.
Mycoskie obhajuje svoje ceny ako produkt vysokokvalitných látok, zložitosť ručne šitých návrhov (väčšina odevných spoločností používa počítačom generovanú grafiku) a prémiu výroby všetkého v USA.
Blake a Paige Mycoskie, vtedy 25- a 22-roční, prešli Nový Zéland (na obrázku) a skočili z brazílskej hory Sugarloaf, keď súťažili v druhej sezóne The Amazing Race. Súrodenci sa umiestnili na treťom mieste z 11 tímov.
2002 Fotoarchív CBS
Aj keď predaj stúpa, Mycoskie sa drží svojho obchodného plánu. Videla alternatívu. Jej starší brat Blake (45) založil v roku 2006 topánkovú spoločnosť Toms, v tom istom roku, keď spustila spoločnosť Aviator Nation (kupodivu zhodou okolností v ten istý deň dokonca prišli so svojimi podnikateľskými nápadmi; Paige navrhla logo Toms). Vďaka modelu darovania „One for One“, v ktorom Toms rozdal pár topánok za každú predanú, bola spoločnosť veľmi úspešná. Bain Capital zaplatil Blakeovi v roku 300 hlásených 50 miliónov dolárov za 2014% podiel, no novinka čoskoro vyprchala a snahy o diverzifikáciu zlyhali. V roku 2019 veritelia prevzali Toms vrátane Blakeovho podielu. V tom istom roku odišiel. Jej vlajkový obchod na ulici od Paige's na Abbot Kinney Boulevard vo Venice Beach bol zatvorený v januári, ale spoločnosť stále funguje.
„Aj keď sme začali podnikať v rovnakom čase a aj keď sme brat a sestra, ona to naozaj urobila sama,“ hovorí Blake, ktorý teraz žije v Kostarike, pričom si oddýchol od „podnikateľského kruhu“. “ sústrediť sa na svoju rodinu. „Najmä keď sa vaša firma rozrástla tak ako jej, každý vám hovorí, že musíte najať týchto manažérov, musíte priviesť všetkých týchto investorov. . . Ale zostáva verná tomu, čo sa jej a jej inštinktom zdá správne. . . . To je niečo, čo by som si prial, aby som to v Toms urobil lepšie.“
TK
TK
• • •
Napriek nápadnému Kalifornia, korene Myscoskie sú v skutočnosti v Texase, kde vyrastala v meste Arlington priľahlom k Dallasu, ktorá je súčasťou rodiny športovcov s kreatívnym zameraním. Jej matka, bývalá inštruktorka aerobiku, písala kuchárske knihy pre zdravie; v 1980. a začiatkom 90. rokov bol jej otec tímovým lekárom bejzbalovej franšízy Texas Rangers.
Až keď mala 22 rokov, Mycoskie sa konečne dostala do Kalifornie po tom, čo súťažila s Blakeom v druhej sezóne Úžasná rasa, dobrodružná reality show CBS, ktorá zahŕňa cestovanie po celom svete a súťaženie v bláznivých výzvach – nájdenie stromu v Rio de Janeiro s názvom „Fat Maria“ alebo obsluhu nákladného žeriavu v Hong Kongu – o cenu 1 milión dolárov. „Celoamerické“ duo brat a sestra, ako sa im hovorilo, sa umiestnilo na treťom mieste, výsledkom čoho bolo tlačové turné v Los Angeles.
Vtedy sa Mycoskie zamiloval. „Nikdy nezabudnem, ako som vybehla na pláž a videla ľudí jazdiť na kolieskových korčuliach, bicyklovať a hrať frisbee, volejbal a surfovať, a hovorila som si 'Och, môj Bože, toto je môj sen',“ spomína. Odišla z Arizona State University jeden semester do získania titulu žurnalistiky a presťahovala sa do Hollywoodu, kde sa zamestnala v CBS a pomáhala s kastingmi pre preživší, ďalšia z úspešných reality šou siete.
tk
tk
Surfovanie pred prácou a nočné stráženie pre cestujúcich filmových producentov: život Mycoskieho sa zdal ako tábor fantázie pre dvadsať niečo
tk
tk
Surfovanie pred prácou a nočné stráženie domova pre cestujúcich filmových producentov: život Mycoskie vyzeral ako tábor fantázie pre dvadsať niečo, ale zistila, že je frustrovaná odpojením od tvorivých vášní svojho detstva. A tak dala výpoveď zo svojej nablýskanej práce a zamerala sa na fotenie, svadby a vystúpenia s headshotom doplnila prácou na čiastočný úväzok v obchode pre mamu a pop surfovanie na Venice Beach. Tam, keď zadávala objednávky do počítača obchodu, zistila, že miluje maloobchod.
Pomocou darčeka k narodeninám v hodnote 200 dolárov od svojich starých rodičov a série DVD s návodmi si kúpila svoj prvý šijací stroj a začala rozoberať košele, ktoré si kúpila v obchodoch, potom ich znova poskladať, pričom začlenila svoje vlastné ručne šité návrhy.
Oblečenie, ktoré vyrobila, bolo jednoduché, odrážalo jej nedostatok formálneho vzdelania. Vystrihla jednotlivé pruhy alebo slnečné lúče a prišila ich na látku, čo je technika známa ako nášivka, ktorá sa dodnes používa na väčšine odevov Aviator Nation, vrátane pruhov podpisu značky. Hoci to nebolo komplikované, oblečenie vyvolalo silnú odozvu, keď ho Mycoskie mala na sebe na verejnosti. "Išiel by som do obchodu s potravinami a ľudia by sa pýtali: 'Čo to máš na sebe?' Netrvalo to dlhšie, ako som tie veci nosil možno týždeň, keď som si povedal, že by som to mal predať. “
Nič z toho nebolo pre jej rodičov prekvapujúce. Hovorí sa, že Paige ako dieťa neustále vymýšľala, ako zarobiť peniaze, či už si postavila stánok s limonádou na miestnom golfovom ihrisku (zarábala stovky dolárov denne) alebo predávala podomácky vyrobené náramky priateľstva. „Naozaj rada predávala veci,“ hovorí jej matka Pam Mycoskie.
Prvý úder mladej Paige pri speňažení novovytvorenej Aviator Nation – názov inšpirovaný „skvelými“ a „klasickými“ slnečnými okuliarmi, ktoré nosil Tom Cruise v r. Top Gun- mal obrovský úspech. Po mesiacoch šitia v kuchyni a farbenia odevov na varnej doske si Mycoskie v septembri 2006 prenajala stánok na pouličnom veľtrhu Venice Beach za 500 dolárov. Vypredala všetko a za jeden deň zarobila 8,000 dolárov. Okamžite dala výpoveď v surf shope.
tk
tk
Mycoskie si prenajal stánok na pouličnom veľtrhu Venice Beach za 500 dolárov. Vypredala všetko a za jeden deň zarobila 8,000 dolárov. Okamžite dala výpoveď v práci
tk
tk
V roku 2009, keď sa jej oblečenie neustále predávalo v miestnych obchodoch a na veľtrhoch, začala hľadať svoj prvý výklad, pričom našla perfektné miesto na tom, čo je teraz hlavným ťahúňom Benátok, Abbot Kinney Boulevard. Majitelia budovy, Wolter a Patti Mehringovi, takmer podpísali zmluvu s ďalším nájomníkom, keď ich Mycoskie prosila, aby jej dali šancu. Po jej vyjadrení si Wolter spomína, ako sa jeho manželka k nemu obrátila a povedala: „Na tomto dievčati je niečo naozaj zvláštne.“ Presvedčilo ma to. Pohli sme sa s ňou vpred a nikdy sme sa nepozreli späť.“ Pár predal budovu Mycoskie tento rok v apríli za 5 miliónov dolárov. "Je to jeden z tých skutočných amerických úspechov," hovorí Wolter.
• • •
TK
TK
Keď sa objavila pandémia začiatkom roku 2020 Mycoskie spanikáril. V porovnaní s predchádzajúcim rokom práve otvorila šesť nových obchodov, čím zdvojnásobila počet výkladov Aviator Nation. Deň po otvorení posledného, v hoteli Wynn v Las Vegas, jej zavolal manažér jej obchodu Aspen: Všetko by sa muselo vypnúť.
Jej ďalší krok bol inštinktívny. „Telefonoval som s mojím šéfom elektronického obchodu a povedal som, že musíme zarobiť toľko peňazí, koľko môžeme v priebehu nasledujúcich 24 hodín,“ spomína Mycoskie. Keďže neboli otvorené obchody a továreň bola zatvorená, uvedomila si, že jej čoskoro dôjdu peniaze na zaplatenie svojich takmer 300 zamestnancov, z ktorých mnohí boli s ňou už roky.
Mycoskie umiestnil všetok inventár nových obchodov na webovú stránku a potom poslal e-mail každému, kto by niekedy prišiel do kontaktu s Aviator Nation, ktorý inzeroval vzácny výpredaj – 20% zľavu na všetky položky – pričom všetky výnosy išli jej zamestnancom. Deň pred predajom spoločnosť prostredníctvom svojej webovej stránky vydražila približne 30,000 1.4 dolárov. V ten deň predal XNUMX milióna dolárov.
Podľa Mycoskie predaj priniesol oveľa viac, než len šuštiakový fond na podporu jej zamestnancov (o mesiac neskôr, v marci 2020, dokázali znovu otvoriť svoju továreň, pôvodne preto, aby začali vyrábať masky na Covid-19). Pripisuje to ako kľúčový dôvod nedávneho rastu Aviator Nation. „Všetok tento produkt vyšiel von a bolo to ako zver z úst, pretože potom je každý doma a nemá čo robiť a zverejňuje obrázky do našich vecí,“ hovorí. "Naozaj si myslím, že to bolo obrovské."
Zatiaľ čo Mycoskie predvídateľne tvrdí, že jej spoločnosť nemá žiadnych priamych konkurentov – „Sme tak trochu vo svojom vlastnom svete“ – v skutočnosti existuje veľa iných, ktorí vyrábajú luxusné športové oblečenie. Streetwearová značka Supreme predáva mikiny s kapucňou za viac ako 150 dolárov, zatiaľ čo FREECITY so sídlom v LA, ktorá bola založená v roku 2001, sa špecializuje aj na ručne šité a lokálne vyrábané tepláky, ktoré stoja 250 dolárov.
„Je to mimoriadne konkurenčný trh a je to trh, kde môže každý kopírovať každého,“ hovorí David Swartz, maloobchodný analytik spoločnosti Morningstar. "Veľa ľudí začína s online značkami a väčšina z nich neuspeje."
Okrem toho, že Aviator Nation bojuje o to, aby zostal relevantný v nádherne nestálom priestore, narazil na problémy týkajúce sa jeho návrhov. Adidas ho žaloval za použitie troch pruhov na oblečení; obaja dosiahli v roku 2012 urovnanie za nezverejnenú sumu, hoci Adidas, notoricky známy súdny spor, naďalej tvrdil, že Aviator Nation porušoval autorské práva až do roku 2019. Spoločnosť Mycoskie tiež rozhnevala domorodé skupiny, ktoré obvinili značku z privlastňovania si kultúry používaním tradičných pôvodných vzorov. vo svojom oblečení. Tiež sa im nepáči, že značka používa týpí na marketing na hudobných festivaloch, ako je Austin City Limits. Na výzvu Mycoskie odpovedal: „Milujeme a rešpektujeme indiánsku kultúru. Mám veľa priateľov a zamestnancov, ktorí sú potomkami indiánskej kultúry, a mojím cieľom bude vždy tieto iné kultúry nielen rešpektovať, ale aj oslavovať.“
Požehnaný masívnym pozitívnym peňažným tokom a žiadnym dlhom sa Mycoskie teraz zameriava na expanziu. Už čoskoro: topánky, slnečné okuliare a domáce potreby Aviator Nation vrátane uterákov, ktoré sa na pulty dostanú toto leto, plus tenisová a golfová výstroj.
„Chcem byť vnímaný skôr ako značka životného štýlu než ako obchod s oblečením,“ hovorí Mycoskie. „Bol by som rád, keby keď niekto ide na dovolenku, celá jeho taška je Aviator Nation. Ich plavky, tenisky, batožina.“
Spoločnosť tiež experimentuje s rozširovaním maloobchodných „zážitkov“ Aviator Nation, pričom každý je prispôsobený 17 fyzickým miestam značky. Napríklad nový obchod v Nashville bude slúžiť ako miesto pre živú hudbu. Aviator Nation Dreamland v starom Malibu Inn je zmesou koncertného priestoru a baru. Tento apríl Mycoskie debutovalo prvé cvičebné štúdio Aviator Nation, kombinovanú posilňovňu pre cyklistiku, box a jogu, len kúsok od svojej vlajkovej lode Venice Beach.
Hoci Aviator Nation zrazu rastie pomerne rýchlo, Mycoskie trvá na tom, že zostáva verná cieľavedomej stratégii „pomalého rastu“, ktorá ju dotiahla až sem. „Mala som 15 rokov na to, aby som na to prišla a pomaly som sa naučila, ako to robiť správne, takže si myslím, že v niektorých ohľadoch sme trochu nepriestrelní,“ hovorí. "Zaklopať na drevo, samozrejme." Opatrne. Presne to si myslela spoločnosť American Apparel. . . a The Limited. . . a Alex a Ani . . . Nautica . . . a . . .
VIAC OD FORBES
Zdroj: https://www.forbes.com/sites/jemimamcevoy/2022/06/13/how-selling-160-sweatpants-turned-a-socal-surfer-into-one-of-americas-richest-women/