​​Ako tento online trh mení tvár cezhraničného obchodu v Ázii

Cestovanie nebolo jediným sektorom, ktorý narušili problémy na hraniciach s Covidom, pretože maloobchod rovnako čelil prekážkam v logistike, čo spôsobilo raketový nárast nákladov na tovar a plnenie. Svetová obchodná organizácia zaznamenala 5.3 % pokles svetového obchodu s tovarom počas vrcholu pandémie a očakáva sa, že v dôsledku toho bude stále brzdený – hoci Ázia bude naďalej ťahať rast exportu.

Vŕzganie v dodávateľskom reťazci tiež prinieslo ťažkosti pri získavaní zásob a aktualizácii zásob, pretože tradičné zdroje prostredníctvom offline kanálov a udalostí boli pozastavené. V minulosti museli maloobchodníci cestovať ďaleko, aby získali jedinečné produkty a ctižiadostivé miestne značky späť na svoje domáce trhy. Avšak získavanie nových produktov uprostred globálnej pandémie, keď sú hranice zatvorené, čo obmedzuje návštevy tovární a veľtrhov, bráni maloobchodníkom v objavovaní nových značiek. Napriek tomu sa nezávislé značky a továrne stali kreatívnymi prostredníctvom alternatívnych režimov, ako je obsah na TikTok, aby sa zdôraznilo objavovanie značky. Napriek tomu nedostatok tovaru na miestnych trhoch spojený s prerušením cestovania spôsobil, že spotrebitelia utrácali v zahraničí, čím vysušili miestne podniky.

Všetky tieto faktory v kombinácii s nízkymi maržami sú pre maloobchodníkov čoraz menej životaschopné tráviť svoj drahocenný čas a hotovosť nakupovaním tovaru za hranicami. V reakcii na výzvy, ktoré zrodila Peeba, veľkoobchodná platforma typu business-to-business (B2B) so sídlom v Hongkongu, ktorá nahrádza obchodné výstavy, spoločnosť digitalizovala zastaraný veľkoobchodný proces. Platforma pomáha maloobchodníkom získavať miestny tovar z celého sveta, kde významní klienti ako DFS Singapore, Slowood v Hong Kongu a Marais na Taiwane využívajú platformu na objavovanie nových značiek v snahe priniesť špecializované značky a jedinečné ponuky produktov. zvýšiť lokálnu chuť do jedla.

Boj proti peňažným tokom a zásobám

Maloobchodníci sa museli preniesť cez drastické zmeny v spotrebiteľských výdavkoch, nákupnom správaní a kolísavých trendoch, čo sťažuje upokojenie novými produktmi, ktoré sa hodia. Na lokalizáciu výberu tovaru a produktov využíva platforma Peeba AI na pochopenie maloobchodných trendov a poskytovanie odporúčaní na základe miestnych nákupov a trendov iných miestnych predajcov, aby sa zhodovali s údajmi od iných značiek a predajcov. To tiež pomáha značkám orientovať sa v zložitosti roztriešteného ázijského trhu vrátane regionálnej logistiky, miestnych jazykov, mien, predpisov a obchodných praktík v každom regióne.

Tam, kde sú obchody s mamičkami a popom často obmedzené výberom dostupných značiek vzhľadom na neflexibilné požiadavky na MOQ, sú teraz schopné experimentovať s novými produktovými radmi prostredníctvom prepravných podmienok platformy, čo umožňuje vrátenie nepredaného tovaru do dvoch mesiacov na podporu a testovanie nového produktu. ponuky. Maloobchodníci by zvyčajne tiež museli nakupovať tovar vopred, ak nepredaný tovar môže ovplyvniť peňažný tok spoločnosti a problémom je skladovanie.

Medzitým môžu náklady na dopravu pre maloobchodníkov predstavovať až 20 % nákladov na zásoby, najmä pri prudkom raste cien v súvislosti s Covid, čo vedie k inflácii spotrebiteľských cien. Komunitný skupinový nákup odvtedy v Číne explodoval, keď susedia a partneri spájajú objednávky, aby dosiahli cenu kupujúceho pri splnení cien MOQ (minimálne množstvo objednávky), aby sa ušetrili náklady na dopravu. Vďaka tomuto konceptu Peeba v súčasnosti zaostáva za veľkoobchodným skupinovým nákupným modelom, aby drasticky znížila prepravné náklady a pomohla maloobchodníkom zvýšiť ich marže. Tým sa vyrovnali podmienky pre malých a stredných (MSP) maloobchodníkov, ktorí majú individuálne obmedzenú vyjednávaciu silu na prístup k jedinečným značkám a zníženie nákladov na cezhraničnú prepravu bez toho, aby sa riskovali značky alebo ich marže.

Predaj teraz, zaplať neskôr

V snahe chrániť marže maloobchodníkov, optimalizovať ich peňažný tok a zefektívniť objavovanie novej značky si model „Kúp teraz, zaplať neskôr“, ktorý sa prvýkrát objavil v spotrebiteľskom maloobchodnom priestore, prechádza do veľkoobchodného kontextu B2B. Preklad tohto modelu pre veľkoobchodný predaj B2B spoločnosť Peeba implementuje v Ázii model „najskôr predaj, zaplať neskôr“ (označovaný aj ako zásielka).

V spolupráci so spoločnosťou Choco Up, ktorá sa zaoberá platobnou infraštruktúrou, môžu obchodníci nakupovať tovar s nulovými počiatočnými nákladmi, keďže cieľom partnerov je podporiť rozvoj maloobchodu a veľkoobchodu v Ázii. Spoločnosť používa strojové učenie na automatizáciu kreditných kontrol a analýzu úverového rizika na preverenie svojich 25,000 XNUMX maloobchodných používateľov. Mnohým maloobchodníkom to uľahčilo bremeno a vďaka flexibilnejšiemu peňažnému toku môžu prideľovať zdroje na mzdy a nájomné.

Peeba je na rozdiel od Etsy, Wish alebo Shopee, kde väčšina predajov smeruje k spotrebiteľom bez toho, aby sa zamerali na predajcov. Model „Predaj teraz, zaplať neskôr“ prináša výhody maloobchodníkom vďaka výhodným platobným podmienkam a minimalizácii rizika pri nepredaných tovaroch. Vďaka špičkovým technológiám a odborným znalostiam dodávateľského reťazca na vyriešenie mnohých z týchto problémov zaznamenáva maloobchodný veľkoobchodný trh B2B vlnu inovácií, ktorých cieľom je pomôcť maloobchodníkom prežiť a prosperovať uprostred pretrvávajúcich tlakov pandémie.

V súčasnosti je Peeba jediným operátorom, ktorý rozširuje tento trend na APAC a vedie svoj model financovania v tom, čo generálny riaditeľ Jacky Lai opisuje ako plán spoločnosti „zaútočiť na nákladovú štruktúru maloobchodného veľkoobchodu B2B v Ázii“.