Hy-Vee a IndyCar vysvetľujú zvýšenie ceny Speedway v Iowe

Jedným z hlavných vrcholov sezóny 2022 NTT IndyCar Series bolo obrovské úsilie spoločností Hy-Vee a Penske Entertainment vytvoriť festival na Hy-Vee IndyCar Weekend na Iowa Speedway.

Oživila spiaci krátky ovál dlhý 0.875 míle v Newtone v štáte Iowa a zmenila ho na víkendový festival, ktorý zahŕňal dvojdňové preteky série IndyCar obklopené štyrmi hlavnými zábavnými vystúpeniami.

Trikrát Grammy ocenená superstar country hudby Tim McGraw vystúpil pred Hy-VeeDeals.com 250 Pred pretekmi v sobotu 23. júla. Billboardové nahrávacie country hudobné duo Florida George Line potom odohralo celý koncert.

V nedeľu 24. júla vystúpila trojnásobná držiteľka ceny Grammy Gwen Stefani pred pretekom Hy-Vee Salute to Farmers 300 Presented by Google IndyCar Series. Jej manžel, hviezda country hudby Blake Shelton, ktorá bola deväťkrát nominovaná na Grammy, po pretekoch predviedla celovečerný koncert.

Hy-Vee, populárny reťazec supermarketov so sídlom vo West Des Moines, Iowa, sa výrazne podieľal na aktivácii a marketingu podujatia. Hy-Vee má viac ako 300 obchodov umiestnených v ôsmich štátoch Stredozápadu s plánmi expandovať do 12 štátov vrátane nových obchodov na celom juhovýchode. Expanduje do Indianapolis, Louisville, Kentucky; Nashville, Tennessee a Alabama – všetky oblasti, v ktorých sa konajú preteky NTT IndyCar Series, alebo v prípade Louisville, sú v srdci fanúšikovskej základne IndyCar.

Prenosné obchody Hy-Vee boli prinesené do areálu Iowa Speedway, čím poskytli pretekárskym fanúšikom a táborníkom miesto, kde sa môžu zásobiť pred rozpálením grilu. Food Truck Challenge zahŕňal niektoré z top food truckov Stredozápadu do tejto oblasti.

Boli postavené dočasné apartmány a boli pridané ďalšie sedadlá. Aj napriek teplotám, ktoré vyšplhali nad 100 stupňov, prišli na pretekársku dráhu Iowa Speedway počas oboch dní davy.

Bol to nezabudnuteľný víkend pre Hy-Vee a Penske Entertainment a slúžil ako plán pre ďalších promotérov, ktorí organizujú preteky v pláne série NTT IndyCar.

Aby Hy-Vee pokračoval v tomto trende, zvýšil latku ešte väčšou hudobnou zábavou pre rok 2023.

Štyri z najväčších mien v oblasti zábavy vystúpia pred a po každom z dvoch pretekov série NTT IndyCar 21. – 23. júla 2023. Carrie Underwood a Kenny Chesney vystúpia v sobotu pretekárskeho víkendu, zatiaľ čo Zac Brown Band a Ed Sheeran vystúpia. energiu rozkývaním na Hy-Vee Stage v nedeľu.

Oba predpretekové koncerty budú obsahovať 60-minútové vystúpenia a každý popretekový koncert bude obsahovať 90-minútovú show.

Po období vyhradenom na obnovenie vstupeniek sa 2023. decembra začal verejný predaj na Hy-Vee IndyCar Weekend 5.

Ceny vstupeniek na jednodňové aj víkendové balíčky sa zdvojnásobili, čo poslalo niektorých nespokojných fanúšikov pretekov na sociálne médiá, aby vyjadrili svoju nespokojnosť.

Je iróniou, že mnohí z nich sú tí istí fanúšikovia, ktorí často nahlas kritizujú IndyCar a jeho promotérov tratí za to, že nepropagujú agresívne svoje preteky.

Hy-Vee a Penske Entertainment sa teraz trochu zapodievajú zvýšením cien.

Marketing pre mladšie publikum

Jednou z nemenných filozofií podnikania je zvýšený marketing a propagácia často niečo stojí. To je presne to, čo sa deje s Hy-Vee IndyCar Weekend na Iowa Speedway.

Účelom spojenia štyroch koncertov veľkých mien s dvoma pretekmi série IndyCar je priviesť do športu nových fanúšikov a nové pohľady.

Mal som zdĺhavé, hĺbkové a exkluzívne rozhovory s výkonným predsedom a výkonným riaditeľom Hy-Vee Randym Edekerom a prezidentom Penske Corporation Budom Denkerom o zvýšení ceny a o tom, prečo to bolo potrebné, aj keď sa niektorí fanúšikovia len pre preteky rozhodnú sledovať Domov.

"Musíme vybudovať šport tak, aby mal takúto sledovanosť, aby to nebol veľký šok, že lístky budú stáť viac ako 55 dolárov," povedal mi Edeker. „Všetko je to o nastavení mysle. Je to len to, ako si ľudia myslia o športe pretekov IndyCar, a my sa snažíme zmeniť myslenie v rámci celého športu.

„Len veríme, že je to správna vec. Veríme, že toto je budúcnosť. Veríme, že dokážeme dostať ďalšie preteky, aby ich nasledovali, a dokážeme vytvoriť to, čo si IndyCar zaslúži, že bude musieť byť trvalo udržateľné do budúcnosti a skutočne sa stať športom, ktorým je podľa mňa predurčený byť. Myslím si, že to bude jeden z najlepších športov v Spojených štátoch. Myslím si, že takto by sme mali investovať práve teraz.“

Fanúšikovia IndyCar chcú agresívny marketing a propagáciu, len za to nechcú platiť.

„Reálne oceňujem všetkých fanúšikov, ktorí prišli v júli na Iowa Speedway, ale myslím si, že žijete v La La Land, ak si myslíte, že prinesiete tento druh zábavy na podujatie a nebudete musieť hore cena lístka,“ povedal mi Edeker. "Prečítal som si niektoré komentáre a úprimne povedané, je to takmer hlúpe, že ľudia očakávajú, že prídu na takúto udalosť za 55 dolárov."

„Naša najnižšia cena lístka je teraz 100 dolárov. Minulý rok to bolo 55 dolárov.

„Nemôžete priniesť túto úroveň zábavy, rozvíjať šport, rozvíjať podujatie, prilákať na podujatie viac ľudí. Očakávame 60,000 XNUMX fanúšikov v Newtone v Iowe počas oboch dní.

„O tom to je. Samozrejme, cena lístka bude vyššia, ak sa na to pozriete, závisí od toho, ako sa na to pozeráte.“

Hy-Vee spolupracuje s Live Nation na rezervácii hudobnej zábavy na Hy-Vee IndyCar Weekend. Hoci Edeker odmietol prezradiť poplatok za rezerváciu pre každú skupinu, predpokladá sa, že sa pohybuje v rozmedzí 1 milióna dolárov za čin.

Edeker povedal, že dodatočné sponzorstvo pomáha uhradiť časť týchto nákladov. Väčšinu týchto režijných nákladov plus sankčný poplatok IndyCar je potrebné pokryť predajom lístkov a dodatočným sponzorstvom. Niektorí predajcovia a dodávatelia Hy-Vee sú schopní participovať na medzipodnikovom vzťahu, ktorý prináša výhody produktu, dodávateľovi a Hy-Vee prostredníctvom umiestňovania produktov v predajniach.

IndyCar nemôže vyrásť len na zarytých fanúšikoch pretekov

Zarytý fanúšik IndyCar chce vidieť preteky a koncerty ho nemusia zaujímať. Niektorí z nich sa k tomu vyjadrili. Ak by sa však objavili iba zarytí fanúšikovia IndyCar ako v minulosti, dav na Iowe Speedway by bol pravdepodobne pod 20,000 XNUMX.

Hy-Vee a Penske Entertainment dúfajú, že prilákajú veľké množstvo kupcov lístkov, ktorí nikdy neboli na pretekoch IndyCar, ale chcú byť súčasťou víkendového festivalu.

To je kľúč – je navrhnutý tak, aby to bol „festival“ a nielen „preteky“.

„Ak sa na to pozriete zo strany Indy, pozerajú sa na zvýšenú cenu lístkov,“ pokračoval Edeker. „Máme však ľudí, ktorí nás kontaktujú z celých Spojených štátov a snažia sa zistiť, ako môžu získať lístky, aby sa dostali na naše podujatie.

„Takýchto štyroch zabávačov len tak neuvidíte na jednom mieste.

„Minulý rok som sa rozprával s promotérom, ktorý povedal, že počas nášho víkendu v Spojených štátoch, vlastne v Severnej Amerike, nebolo žiadne väčšie podujatie. Je naozaj takmer hlúpe, že ľudia očakávajú, že cena lístkov sa nezvýši. A chápem, že ak chcete prísť len na preteky IndyCar a to je jediný aspekt, na ktorom vám záleží, potom sa tak budete cítiť. Ale úprimne povedané, takýto druh zábavy do toho nevložíte.

„Povedať, že suma mierne vzrástla, je to podhodnotenie. Išlo to veľmi hore. Investujeme do zábavy, aby sme pomohli rozvíjať šport Indy, získať nových fanúšikov a priviesť ľudí do Iowy, aby úprimne zažili tento štát. Myslíme si, že toto je najlepší spôsob, ako sa na náš štát pozerať, mať takú úroveň udalostí, ako bola predtým.“

Účasť na hrách NFL, Major League Baseball a NBA stojí oveľa viac

Zatiaľ čo niektorí nespokojní fanúšikovia na sociálnych sieťach porovnávali dvojdňové lístky s najvyššou cenou s cenou lístka na jeden závod inde, nie je to presné porovnanie, pretože porovnáva dvojnásobnú cenu za cenu jedného podujatia inde.

Vstupenky sa začali predávať v pondelok 5. decembra. Jednodňové vstupenky začínajú na 100 USD a dosahujú až 225 USD. Balíky dvojdňových vstupeniek začínajú na 190 USD a dosahujú až 440 USD. Vstupenky zahŕňajú dva celé koncerty a každý deň celý závod série NTT IndyCar.

Rýchle porovnanie cien vstupeniek na iné veľké jednodňové preteky IndyCar má Hy-Vee IndyCar Weekend v Iowe za rovnakú cenu ako Acura Grand Prix v Long Beach – všeobecne považovaný za najúspešnejší pouličný závod v Severnej Amerike a jeden z najúspešnejší na svete. Závodný víkend v Iowe je tiež o niečo nižší ako cena lístkov na Big Machine Music City Grand Prix, ktorá sa koná v uliciach Nashvillu.

Posuňte porovnanie ešte ďalej a ceny vstupeniek sú oveľa nižšie ako náklady na účasť na zápase Národnej futbalovej ligy (NFL), ktorá hostí osem domácich zápasov za sezónu. V Národnej basketbalovej asociácii (NBA) môžu náklady na dobré miesta na jeden zo 41 domácich zápasov ročne presiahnuť 250 dolárov.

Skontrolujte ceny za zápas Chicago Cubs na Wrigley Field alebo zápas New York Yankees na Yankee Stadium a ceny lístkov na jeden z 81 domácich zápasov ročne môžu stáť viac ako 200 dolárov za miesta v boxe nižšej úrovne.

"Myslím si, že je to len smiešna poznámka, že niekoho by naštvala cena lístka 100 dolárov, ak by ste to porovnali s NFL alebo Major League Baseball," povedal Edeker. "Myslím na šport IndyCar."

„Milujem IndyCar. Som úplne in. Rád to sledujem. Rád chodím na preteky. Milujem skutočnosť, že máme Hondu č. 45, ktorá bude pretekať. Sme z toho super nadšení. Sme nadšení z nášho partnerstva s Rahal Letterman Lanigan Racing. Myslíme si, že budúci rok nás čaká skvelý rok. A všetci sme v IndyCar. Veríme v to a myslím si, že investujeme do športu, aby sme ho rozvíjali a zväčšovali.

„To je vec, ktorú musí fanúšikovská základňa vidieť. Je to pre zdravie a dlhovekosť tohto športu. Keď sa pozriete na iné preteky vonku, keď sa pozriete na Formulu 55, toto je náš spôsob, ako tento šport rozvíjať. Myslíme si, že preteky IndyCar sú najlepšie a máme pocit, že toto je najlepší spôsob, ako môžeme pomôcť pri ich raste a urobiť z nich väčší obchod. A myslím si, že každý fanúšik IndyCar by sa za to postavil, namiesto toho, aby hovoril o 100 dolároch oproti XNUMX dolárom, by povedal: 'Bože môj, pozri sa, aké veľké bude toto podujatie v Iowe ako súčasť pretekov IndyCar.'

"Je to, je to úžasná vec."

Čo je pre Edeker a Hy-Vee úžasné, je kvalita a kvalita zábavy, ktoré boli pridané k dvom pútavým pretekom na Iowa Speedway.

„Môžete to porovnať s akýmkoľvek iným prvoligovým športom a veríme, že naša cena lístka je veľmi, veľmi konkurencieschopná,“ pokračoval Edeker. „Sú tam drahšie lístky, lepšie miesta, ale myslíme si, že máme skvelú konkurenčnú cenu lístkov.

„Pre fanúšikov, ktorí naozaj chcú zažiť koncert, Kennyho Chesneyho, Eda Sheerana, máme boxy, s ktorými môžu ísť dole a postaviť sa pred pódium. Máme VIP preukazy do boxov, ktoré môžu stáť priamo pred pódiom. Záleží na tom, akú úroveň skúseností chcete na podujatí zažiť. Máme lístky a ceny lístkov, ktoré zodpovedajú každej jednej osobe.

„Máme aj Prezidentský klub, ktorý bude organizovaný inak. Predsednícky klub bude elitné miesta, aké som videl na iných pretekoch Indy. Videl som možnosti lístkov na pretekoch Formuly XNUMX, ktoré skutočne vytvárajú všetky možnosti sledovania pre celú fanúšikovskú základňu.

"Myslím, že máme dobrý plán." Máme skvelé miesta na sedenie a myslím si, že máme najlepšie a najkonkurencieschopnejšie ceny lístkov. A ako som povedal, z celej krajiny nám volajú, že sa snažia zistiť, ako sa dostanú do Newtonu v Iowe, aby videli Eda Sheerana a Kennyho Chesneyho.

"Takže veríme, že sme nielen získali veľké mená, ale dostali sme ich v správnom čase, keď sa nikde inde neobjavujú."

Levy a tigre

Ako prezident Penske Corporation má Bud Denker dobré znalosti o cenách lístkov. Je tiež šéfom pretekov Chevrolet Detroit Grand Prix a úzko spolupracuje s podnikateľskou komunitou Detroitu.

"Bývam v Detroite a ak idem na zápas Detroit Lions a chcem byť na 50-yardovej čiare a chcem byť o štyri rady vyššie, zaplatím za takéto miesto stovky dolárov," Denker mi povedal. „Ak sa prídete pozrieť na Kennyho Chesneyho na typický koncert a budete na parkete, zaplatíte 1,000 XNUMX dolárov a viac.

"To si neúčtujeme." Účtujeme si 100 dolárov, nie tisíce dolárov navyše za to, že v ten istý deň uvidíte Carrie Underwood a uvidíte skvelé preteky.

„Sme z toho nadšení, sme z toho nadšení. Dúfam a viem, že dnes budeme mať skvelý deň otvorenia predaja vstupeniek, pretože ľudia chcú prísť na podujatia.

„Ak sa pozriete na hodnotu toho, čo ľudia z lístkov dostávajú, je to skutočne slovo „hodnota“. Ísť na koncert Eda Sheerana alebo Kennyho Chesneyho, predstavenie za 200 dolárov a viac len pre jedného.

„Ak uvažujete o našej najlacnejšej cene, máme 100 dolárov za sedadlo na tribúne, aby ste si mohli pozrieť tri predstavenia. Je to 33 dolárov, ak si to rozdelíte, 33 dolárov za Carrie Underwood, 33 dolárov za preteky IndyCar a 33 dolárov za Kennyho Chesneyho.

"Kde môžete nájsť hodnotu tohto druhu podujatia alebo hudobného festivalu?"

Nie sú to len preteky; Je to Udalosť

Hy-Vee a Penske Entertainment sa snažia vytvoriť festival, ktorý sa stane udalosťou, viac ako pretekmi.

„Hy-Vee nám pomáha vytvoriť festival,“ pokračoval Denker. „Toto nie sú preteky; toto je udalosť. Je medzi nimi veľký rozdiel, ako sme videli minulý rok, keď sme mali každý deň na podujatí viac ako 35,000 60 ľudí. Stavil by som sa medzi 70 a XNUMX percentami ľudí, ktorí tam boli, myslím, že predtým na pretekoch nebolo.

"Uvidíme to isté znova s ​​Edom Sheeranom a druhý deň aj so Zacom Brownom." Je to skutočne hodnota.

"Je to však zmena, určite zmena oproti tomu, čo bolo minulý rok, a zmena oproti tomu, čo niektorí fanúšikovia IndyCar mohli vidieť." Ale z hľadiska toho, čo vytvoríme, je to stále veľká hodnota.“

Pre Denker, Edeker, Hy-Vee a IndyCar to nie je len odhaľovanie nových fanúšikov a nové očné buľvy produktu, je to demografická skupina fanúšikov, ktorú chcú prilákať.

IndyCar má z väčšej časti starnúcu fanúšikovskú základňu s malým percentom fanúšikov v veľmi cenenej demografickej skupine 18–34-ročných. Privedením zabávača ako Ed Sheeran, IndyCar a Hy-Vee dúfajú, že na Iowa Speedway uvidia mladšie publikum.

"Nedávno som s ním videl na koncerte MTV a demografická skupina, ktorú má Ed Sheeran, je skupina mladších žien," prezradil Denker. „Premýšľajte o tom, že by ste naplnili okruh Iowa Speedway úplne novou demografickou skupinou, ktorú sme ešte nemali, ktorej sa bude páčiť to, čo predvádzame, pokiaľ ide o koncerty, ale dúfajme, že sa pripojíme k pretekaniu a znova a znova sa vrátime a pozrieme si Indy automobilové preteky.

"To sa nepodobá ničomu, čo sme kedy urobili."

Hy-Vee a Penske Entertainment sa pokúšajú priniesť do IndyCar a jeho fanúšikovskej základne veľmi potrebnú zmenu. Niektorí starší fanúšikovia kopú a kričia, keď sa táto zmena snaží pretiahnuť šport zo sedemdesiatych rokov do udržateľnosti a životaschopnosti v roku 1970.

Diskusia je lacná – vyžaduje si opatrenia

Bez riadneho marketingu a propagácie funguje IndyCar vo vákuu a podporuje ho len zlomok toho, čím by publikum mohlo byť.

To všetko niečo stojí.

„Myslím si, že ľudia v mnohých ohľadoch jednoducho nechcú zmenu,“ povedal Edeker. „Hovoria o zmene, ale keď nastane skutočná zmena, nie vždy ju prijmú. Pravdepodobne prídeme o niektorých fanúšikov, ktorí prišli minulý rok, ktorí jednoducho nie sú ochotní zaplatiť 100 dolárov za lístok. Ale to je v poriadku.

„Snažíme sa rozširovať fanúšikovskú základňu. Urobili sme to minulý rok s Gwen Stefani a ďalšími ľuďmi, ktorí, úprimne povedané, väčšina fanúšikovskej základne nikdy nebola na pretekoch Indy. Nikdy. A veríme, že ak to rozšírime o zábavu, získame nového fanúšika, ktorý príde a začnú Indyho sledovať. A veríme, že to je spôsob, ako pomôcť rásť športu. A veríme, že to je spôsob, ako súťažiť s ostatnými ľuďmi vo vesmíre.

"Rovnako ako Formula XNUMX, aj my sa snažíme investovať, aby sme pomohli športu a pomohli si sami." Nie sme v tom len pre IndyCar. Snažíme sa vytvoriť veľké podujatie. Snažíme sa pomôcť štátu Iowa. Ak sa vrátite späť, náš guvernér nás vyzval, aby sme pomohli usporiadať podujatie. Urobili sme to. Je tam veľa faktorov. Myslím si, že niekedy chcú, aby základňa fanúšikov rástla, ale chcú, aby rástla podľa ich vlastných predstáv. To je v poriadku. S našou akciou ideme ďalej. Budeme pokračovať v práci na jej raste.

"Pokúsime sa získať nových fanúšikov a vieme, že máme zábavu, že vypredáme lístky, vypredáme miesto a budeme mať úžasné podujatie."