Hyperice sa zameriava na víkendových bojovníkov s novou verziou zariadenia na zotavenie po zranení, ktoré uprednostňujú hviezdy NBA

IV septembri 2019 viedli Gilad Jacobs, generálny riaditeľ spoločnosti Normatec, výrobcu zariadení, ktoré pomáhajú športovcom vyliečiť sa zo zranení, a Anthony Katz, zakladateľ podobnej spoločnosti s názvom Hyperice, svoj obvyklý týždenný rozhovor o obchodných trendoch a najnovších technológiách v ich priemyslu, keď sa obaja odmlčali a zároveň si uvedomili, že vedú nesprávnu diskusiu.

"Doslova," povedal Jacobs Forbes„Takmer v rovnakom čase sme si hovorili: ‚Čo to robíme? Čo si o tom myslíš? Chcete preskúmať, ako by to vyzeralo?'“

Nová téma: ako by Hyperice mohol získať Normatec a jeho zariadenie na obnovu nôh na kompresiu vzduchu v hodnote 1,700 XNUMX dolárov, ktoré používajú špičkoví športovci ako LeBron James a Kevin Durant, a sprístupniť ho každodennému spotrebiteľovi.

"Práve sme sa začali rozprávať a odtiaľ sa to rozbehlo," povedal Jacobs.

Viac ako dva roky po zhruba 100 miliónoch dolárov nadobudnutia v 2020, hyperika predstavuje zariadenie, ktoré nazýva „prvé svojho druhu“, Normatec Go, mobilnú verziu technológie kompresie vzduchu, ktorá bude stáť 399 dolárov. To je lacnejšie ako väčší stacionárny Normatec 3, ktorý stojí približne 800 dolárov.

Povedal to generálny riaditeľ Hyperice Jim Huether Forbes že Normatec Go sa zameriava na rovnakú regeneráciu lýtkových svalov a je pohodlnejší.

"Bude to dosť veľký vývoj," povedal Huether. „Vždy hovoríme, že sa snažíme byť kombináciou Tesly, Apple a Dysonu. A potom,“ dodal, „s malým mixom Nike, Adidas.“

Hyperice sa blíži k 1 miliarde dolárov

Irvine, Hyperice so sídlom v Kalifornii, začal v roku 2012, sa špecializuje na zariadenia, ktoré pomáhajú športovcom rýchlejšie sa zotaviť zo zranenia. Medzi jej produkty patria perkusné masážne prístroje, vibračné valce a chladiace a vyhrievacie podložky. Hyperice odhaduje, že má hodnotu 850 miliónov dolárov po 40 miliónovom kole financovania v roku 2021. To je nárast oproti hodnote 700 miliónov dolárov rok predtým, keď získal 48 miliónov dolárov. Huether povedal Forbes tento príjem sa podľa Pitchbook strojnásobil od roku 2019, keď Hyperice zarobila približne 100 miliónov dolárov. To je nárast z 10.6 milióna dolárov v roku 2018.

Podľa výskumnej spoločnosti sa predpokladá, že trh zariadení na kompresnú terapiu do roku 4 dosiahne takmer 2026 miliardy dolárov MarketsandMarkets.

Medzi športovcov, ktorí investovali do Hyperice, patria tenisová hviezda Naomi Osaka, quarterback Kansas City Chiefs Patrick Mahomes, Chris Paul z Phoenix Suns a Ja Morant z Memphis Grizzlies.

Normatec bola založená v roku 1998 Jacobsovou matkou, Dr. Laurou F. Jacobsovou, ktorá slúžila ako vedúca fyzikálnej medicíny a rehabilitácie v Cooper University Hospital v Camdene, New Jersey. Vyvinula prístroj na pomoc pacientkam s rakovinou prsníka so zlým krvným obehom po operácii. Zariadenia na kompresiu vzduchu sú po operácii často obalené okolo lýtka pacienta, aby sa zabránilo pľúcnej embólii alebo krvným zrazeninám, ktoré sa dostanú do pľúc z nohy. Je to podmienka, ktorá po sezóne 2016 ukončila kariéru člena Siene slávy Národnej basketbalovej asociácie Chrisa Bosha.

"Väčšina ľudí myslí len na srdce a tepny", keď príde na krvný obeh, hovorí Jacobs. "Ale z hľadiska toho, čo v skutočnosti hýbe vecami v tele - lýtko je veľmi dôležité."

V novembri 2020 Hyperice prilákala Národnú futbalovú ligu ako kapitálového investora prostredníctvom sponzorskej zmluvy. Spoločnosť má tiež zmluvu o sponzorstve v hre s NBA.

Huether povedal Forbes že Hyperice má 5,000 potvrdených objednávok, keď sa blíži uvedenie na trh. "Čím viac ľudí rozumie vede a tomu, čo produkty robia s telom," povedal Huether, "tým väčšia užitočnosť je v produktoch a tým väčší dopyt môžeme vytvoriť."

Dokonca aj s novým produktom a cenou bude pre Hyperice výzvou presvedčiť každodenného spotrebiteľa, aby minul 399 dolárov počas inflačného obdobia. Huether pripustil, že časti podnikania boli ovplyvnené v roku 2022, keď maloobchodníci začali „konzervatívne nakupovať zásoby“ v dôsledku sprísnených výdavkov spotrebiteľov. Hyperice má distribučné zmluvy s viac ako 60 spoločnosťami vrátane Bloomingdales, Nordstroms, Best Buy a Target.

Napriek tomu Huether povedal, že je optimistický, pokiaľ ide o vyhliadky Hyperice, pričom uviedol rôzne príjmové línie, ktoré zahŕňajú dohody dodávateľov s americkými armádnymi základňami a US Navy SEALs, ktoré poskytnú technológiu okolo jeho kompresného čerpadla.

"Máme hardvér," povedal. „Vytvárame softvér. Náš inovačný kanál je silnejší ako kedykoľvek predtým.“