Tvorca Il Makiage Oddity hovorí, že je to ziskové

Oddity – platforma krásy a wellness určená priamo spotrebiteľom známa svojimi všadeprítomnými reklamami na sociálnych médiách Il Makiage – je zarábať peniaze a rásť v prostredí, ktoré je čoraz riskantnejšie pre čisto digitálne maloobchodníci. 

Spoločnosť založená v Tel Avive Zdá sa, že by sa dokonca mohla pripravovať na počiatočnú verejnú ponuku, a to aj napriek rastúcej neistote na trhoch a ekonomike, uviedli odborníci pre CNBC. 

Oddity, ktorá je domovom make-upu Il Makiage, značky starostlivosti o pleť a vlasy Spoiled Child a tretej značky, na ktorej sa pracuje, odmietla povedať, či plánuje vstúpiť na burzu, ale odhalila niektoré zo svojich finančných ukazovateľov s CNBC. 

Od svojho uvedenia na trh v USA v roku 2018 dosiahla spoločnosť Oddity ziskovosť, uviedla spoločnosť a v roku 380 zarobila v hrubom tržbe 2022 miliónov dolárov. V priemere sa jej hrubé tržby od roku 2018 každý rok zdvojnásobili, dodala spoločnosť.

In Prvý rok rozmaznaného dieťaťa na trhu priniesla nová značka hrubé tržby 48 miliónov dolárov. Oddity odmietla zdieľať svoju návratnosť; jeho celkový hrubý predaj nezahŕňa výnosy. 

Napriek vysoké náklady na získanie zákazníka Pre väčšinu predajcov DTC Oddity hovorí, že zarába peniaze už pri prvom nákupe produktu zákazníkom, nielen opakovaným predajom, a môže sa pochváliť viac ako 40 miliónmi používateľov.

Podnik, ktorý je rovnako technologickou ako aj kozmetickou a wellness spoločnosťou, sa snaží dlhodobo narušiť trh dominujú starší maloobchodníci nahradením skúseností v predajni odporúčaním produktov založených na umelej inteligencii a údajoch. 

„Ako je možné, že táto kozmetická zákazníčka trávi všetok svoj čas online, na Insta, na YouTube, získava vzdelanie, inšpiráciu, ale nakoniec robí transakcie v obchodoch?“ povedala Lindsay Drucker Mann, globálna finančná riaditeľka spoločnosti Oddity. „Nejde o to, že by chcela ísť do obchodu, ale o to, že potrebuje pomoc. Potrebuje pomoc pri výbere, potrebuje odporúčania.“ 

A tu prichádza na scénu Oddity.

Srdcom obchodného modelu spoločnosti Oddity, ktorý v roku 2018 spustili dvojica bratov a sestier Oran Holtzman a Shiran Holtzman-Erel, je vlastná technológia – vrátane technológie vyvinutej bývalým izraelským predstaviteľom obrany – a miliardy údajových bodov, ktoré zhromaždila z miliónov svojich používateľov. 

Maloobchod, ktorý je digitálne natívnym, čisto DTC spoločnosťou, zdôrazňuje, že 40 % jeho pracovníkov sú technológovia a nikto z personálu nepochádza z kozmetického a wellness priemyslu. 

Namiesto vytvárania produktov, ktoré by si zákazníci museli vyskúšať v obchode, používa Oddity údaje a AI na vytváranie odporúčaní produktov na mieru pre klientov. A čo viac, plánuje použiť rovnaké nástroje na budovanie mnohých nových značiek v budúcnosti.

Prvá značka spoločnosti Oddity, Il Makiage, pracuje na výbere „dokonalého“ základu pre akýkoľvek typ pleti pomocou „kvízu powermatch“, čo je algoritmus odporúčaní produktov založený na AI, hovorí spoločnosť. Kvíz prevedie zákazníkov sériou otázok o ich type a tóne pleti a potom naskenuje obrázok ich tváre, aby zistil správny odtieň. 

Spoločnosť trvá na tom, že algoritmus funguje – a tvrdí, že vo viac ako 90 % prípadov má správny odtieň.

„Ak by to nefungovalo, mali by sme tony výnosov, žiadne opakovania a ekonomický model by padol hore nohami,“ povedal Drucker Mann.

Oddity vytvára nové produkty a značky pomocou svojich technológií, aby zistil, čo zákazníci hľadajú. Potom ide k svojim dodávateľom, ktorí tiež slúžia starej komunite krásy. 

„K našim dodávateľom chodíme s podobnými, super špecifickými produktovými informáciami o 'Chceme, aby ste vytvorili x'... na základe všetkých údajov, ktoré sme skúmali,“ vysvetlil Drucker Mann. „V skutočnosti ideme o vrstvu hlbšie do špecifických atribútov produktu, ktoré budú pre zákazníka dôležité.“ 

Spoločnosť uviedla, že svoje údaje nezdieľa so svojimi dodávateľmi.

V roku 2021 spol získal Voyage81, startup s výpočtovým zobrazovaním založený na umelej inteligencii založený v roku 2019 Niv Price, bývalý šéf výskumu a vývoja jednej z elitných technologických jednotiek izraelských obranných síl, Dr. Boaz Arad, Dr. Rafi Gidron a Omer Shwartz.

Táto technológia je schopná mapovať a analyzovať rysy pokožky a vlasov, zisťovať prietok krvi v tvári a vytvárať mapy melanínu a hemoglobínu pomocou bežnej kamery smartfónu. 

Oddity je v procese integrácie technológie do svojho kvízu Il Makiage powermatch s cieľom zlepšiť presnosť. Tvrdia, že jedného dňa „by mohol nahradiť oči dermatológa“.

Za posledný rok a pol urobila Oddity sériu krokov, ktoré naznačujú, že by sa mohla pripravovať na IPO. 

V 2021, ťukol Drucker Mann, Bývalý Goldman Sachs výkonným riaditeľom, aby sa stal jej globálnym finančným riaditeľom. Strávila viac ako 16 rokov s gigantom z Wall Street, naposledy ako šéfka kapitálových trhov spotrebných a spotrebiteľských technológií v USA. 

V tejto úlohe zverejnila mnohé podniky a pomohla iným, ktoré sa pokúšali dostať na verejnosť. Viedla aj financovanie verejného a súkromného kapitálu pre spotrebiteľské a technologické spoločnosti, vrátane IPO, následných ponúk a súkromných umiestnení. 

Neskôr, v januári 2022, Oddity priniesla 130 miliónov dolárov od investorov, ako sú Franklin Templeton a Fidelity Management, v hodnote 1.5 miliardy dolárov. Predtým bol jediným vonkajším investorom, ktorý priviedol Oddity, veľmoc súkromného kapitálu L Catterton, ktorá pomohla financovať spustenie spoločnosti v USA. 

Neskôr v tom istom roku oznámila ponuku a takzvaný bezpečnostný token, ktorý by sa pri prípadnom IPO premenil na podiel akcií s 20 % zľavou z otváracej ceny. 

„Najatie finančného riaditeľa, ktoré bolo, myslím, určite pozitívnym signálom pre IPO, je to niečo, čo hľadáme u kandidátov na IPO,“ povedal Matthew Kennedy, hlavný stratég trhu IPO spoločnosti Renaissance Capital. "Ak by bol rast v roku 2022 dobrý, potom by som povedal, že strieľajú na všetky valce a zdá sa, že by mohli byť dobre pripravené na zverejnenie."

Poukázal na ponuku tokenov Oddity ako ďalší dôkaz, že spoločnosť by mohla čoskoro mať verejný burzový ticker. 

"IPO majú jasne na mysli," povedal. „Spoločnosti, ktoré neuvažujú o IPO, nevydávajú tlačovú správu o tom, že tokeny sa v čase IPO konvertujú.“

Minulý rok bol jedným z najpomalších rokov na trhu IPO za viac ako desať rokov po prudkom náraste úrokových sadzieb, ale toto zmrazenie je začína sa topiť a stále viac spoločností vníma polovicu až koniec roka 2023 ako „životaschopnú časovú os kótovania,“ povedal Kennedy. 

Kennedy vo svojej práci v Renaissance Capital sleduje každé počiatočné prihlásenie pre klientov firmy. Zvyčajne hľadá spoločnosti, ktoré majú tržby nad 100 miliónov dolárov a sú schopné byť ziskové v priebehu niekoľkých rokov od vstupu na burzu.

"Podivnosť nie je tá, ktorú sme sledovali," povedal. "Ale myslím, že teraz na to budeme dávať pozor." 

V niektorých ohľadoch značky Oddity pripomínajú rad starostlivosti o vlasy Olaplex, technologicky poháňaná kozmetická spoločnosť, ktorá mala rýchly rast v čase svojho IPO, len aby videla, ako jej akcie prudko klesli po tom, čo nedokázala zvrátiť klesajúci predaj.

Ak sa Oddity rozhodne vstúpiť na burzu, bude musieť investorom ukázať, že dokáže udržať svoj rýchly rast v priebehu času a nezmizne ako módna móda. 

„Myslím si, že najväčším rizikom je, že vyrastajú z tohto počiatočného humbuku a spotrebiteľské preferencie sa môžu rýchlo meniť a vidíme, ako módne trendy prichádzajú a odchádzajú,“ povedal Kennedy. 

Nikki Baird, dlhoročná maloobchodná analytička a súčasná viceprezidentka pre stratégiu v maloobchodnej technologickej spoločnosti Aptos, uviedla, že značky DTC musia nájsť správny produktový mix, aby zostali relevantné, udržali rast a prilákali investorov. 

„Výzva DTC a tam, kde veľa značiek bojuje, máte tohto zakladateľa, ktorý má jeden skvelý nápad na tento produkt alebo našiel nejaký oriešok na nejakom jedinečnom strome v Brazílii, ktorý uvádzajú na trh prostredníctvom svojho produktu starostlivosti o pleť.“ povedal Baird. "A áno, je to skvelé pre vašu pleťovú vodu... ale dokážete z tejto jednej veci, ktorá je stredobodom vášho prvého produktu, vybudovať celú značku krásy?" 

Oddity hovorí, že je pripravený na výzvu – a myslí ešte viac. 

„Verím, že to, čo vzíde z tohto momentu, budú platformy budúcnosti, však? Myslím, že práve teraz upevňujeme týchto víťazov,“ povedal Drucker Mann. "A podľa môjho názoru pre Oddity skutočne vytvárame ďalšiu generáciu, jednu z najdôležitejších spotrebiteľských spoločností v našom živote."