Len za pár krátkych rokov dosiahli značky Island v oblasti piva široký úspech.

Počas niekoľkých posledných rokov spoločnosť Island Brands rozprúdila vlny na juhovýchodnom trhu s pivom v Spojených štátoch so svojím typickým produktom Island Coastal Lager. Pivo zabalené v obale, ktorý pripomína biele piesočnaté pláže Kuby a Karibskej oblasti, si rýchlo získalo svoju prítomnosť v pivných chladičoch v širokej škále veľkých predajcov potravín. Úspech, ktorý je považovaný za superprémiovú značku piva s poslaním prinášať svetu lepšie a čistejšie pivo, by mohol slúžiť ako plán pre ďalšie značky v rýchlo sa meniacom alkoholovom prostredí.

Spoločnosť so sídlom v Charlestowne v Južnej Karolíne bola založená v roku 2016 dvoma technologickými podnikateľmi, Scottom Hansenom a Brandonom Perrym. Vysnívali sa počas plavby na Kube, ktorým dvom priateľom trvalo krátko po tom, čo prezident Obama v roku 2016 zrušil cestovné embargo do krajiny, ich pôvodným plánom bolo vytvoriť pivo. import do Kuby. Mysleli si, že dve kubánske štátom sponzorované značky na ostrove sú hrozné a chceli na jeho brehy priniesť niečo lepšie.

Po nejakom výskume si uvedomili, že nebudú môcť vyvážať pivo na Kubu. Napriek tomu sa rozvíjal trh s ľahko piteľným pivom z kvalitných surovín zameraných na aktívny životný štýl. Vzdali sa tradičnej cesty k vytvoreniu značky piva vybudovaním pivovaru a pomalým rastom značky od základov a namiesto toho priniesli nové technologické myslenie. Zamerali sa na vytvorenie spoločnosti, ktorá uprednostňuje obratnosť, škálovateľnosť, spochybňuje zavedené normy a prijíma rýchle zmeny, kedykoľvek je to potrebné.

Namiesto toho, aby sa snažili vybudovať značku remeselného piva, zámerne zacielili na segment superprémiových/importných produktov, v ktorom dominujú veľké nadnárodné pivovary. Nové pivo Troya Aikmana, Osem pivo v Texase sa riadi rovnakým herným plánom.

„Aby som bol úprimný, naozaj sme nemali čo robiť v biznise s pivom. Ani jeden z nás nevedel, čo robíme, ale táto naivita sa ukázala ako pozitívum,“ hovorí Hansen, generálny riaditeľ Island Brands. "Len sme si mysleli "prečo nie?" keď sme sa stretli s prekážkami, ktoré sme museli prekonať. Sakra, kúpili sme našu prvú várku maľovaných plechoviek od Balla predtým, ako sme dostali náš prvý účet. Naša cesta viedla k určitému zármutku, ale pozitívny prístup a tvrdá práca môžu vyriešiť čokoľvek.“

Aby udržali nízke náklady, rozhodli sa variť svoje pivo zmluvne a neinvestovať veľkú časť svojich peňazí do výstavby pivovaru. Zamerali sa aj na to, aby sa ich pivá dostali na pulty obchodov s potravinami, čo sa nedá ľahko dosiahnuť zvýšiť povedomie o značke a zachytiť predaj. Publix bola prvou značkou, ktorá priniesla svoje pivo a stavala na tomto úspechu Harris Teeter, WalmartWMT
, KrogerKR
a Food Lion nasledovali.

Nemali výčap, hoci nedávno otvorili Island Cabana Bar v Charlestone, takže sa značka výrazne zamerala na spojenie s pijanmi prostredníctvom sociálnych médií a iných online platforiem. Aby pomohli svojej komunite, urobili z filantropie súčasť svojho poslania, podieľali sa na 1 % pre Planétu a darovali iným charitatívnym organizáciám.

Poháňané počiatočným kolom financovania série A vo výške 2 milióny dolárov boli schopní rozšíriť svoju stopu mimo Južnej Karolíny. Ale bol to ich ďalší krok, ktorý naštartoval ich rušivý rastový model. Inšpirovali sa inými spoločnosťami, najmä BrewDog v Škótsku, a spustili crowdfundingovú kampaň StartEngine v novembri 2020 s úmyslom získať 1 milión dolárov. Dosiahli toto číslo za 34 dní a rozhodli sa pokračovať vo vytváraní siete investorov/fanúšikov po celej krajine, aby evanjelizovali svoju značku a vytvorili tepelnú mapu, ktorú by mohli použiť na výber ďalších štátov, na ktoré sa má zacieliť expanzia. K dnešnému dňu získali 5.2 milióna dolárov od viac ako 5,000 XNUMX investorov.

Táto ochota farbiť sa mimo čiar a nedodržiavať zavedené normy viedla k úspechu. Zapísali sa do zoznamu 5000 spoločnosti Inc v roku 2022 najrýchlejšie rastúcich súkromných spoločností v USA na základe 250 % trojročného rastu spoločnosti Island Brands. Posilnenie ich počtu bolo agresívnou stratégiou rastu, ktorá viedla k väčšiemu objemu regálov v obchodoch a dolárom na spodnom riadku. V roku 3 uviedli na trh Island Active, nízkokalorické pivo určené pre mileniálov, ktorí si uvedomujú zdravie a ďalších. V roku 2020 pridali do svojej základnej línie ležiakov Fruited ležiaky a tento rok spustili FMB.FMB
produkt s názvom Crush. Nedávno tiež oznámili, že sa rozšíria o liehoviny a začiatkom roka 2023 predstavia dva ďalšie produkty – Spiked Tea a Spiked Lemonade.

Podľa Hansena ich sústredenie na vytvorenie spojenia spolu s ich obratnosťou a zameraním na posolstvo podporilo ich úspech.

„Sme značka a marketingová spoločnosť, ktorá intenzívne pracovala na vytvorení skutočného vzťahu s našimi fanúšikmi. Rád hovorím, že sme lifestylová značka, ktorá sa v oblasti nápojov nachádza len tak,“ hovorí. „To nám pomohlo vytvoriť zameranie potrebné na vytváranie nápadov, vytváranie značiek a rast. Naozaj si myslím, že sme špičkou oštepu pre mnohé ďalšie značky nápojov, ktoré prídu po nás a poučia sa z našich lekcií.“

Island Brands sa v súčasnosti predáva v dvanástich juhovýchodných štátoch spolu s niekoľkými medzinárodnými trhmi a má služby pre celú flotilu na Carnival Cruise Lines. V najbližších mesiacoch sa rozšíria na severovýchod a v najbližších rokoch plánujú stať sa národnou značkou. Zdá sa, že ísť proti prúdu môže vytvárať vlny, ale môže to viesť aj k úspechu.