Inovácie a akvizície v jadre stratégie historických vín

Po 30 rokoch práce vo vinárskom priemysle, Terry Wheatley, prezident spoločnosti Vintage vinárske usadlostia jej tím zverejnil spoločnosť v júni 2021, čím sa stala prvou prezidentkou verejne obchodovanej americkej vinárskej spoločnosti. The $ 690 miliónov IPO bolo dosiahnuté po uzavretí zmluvy o fúzii s londýnskou Bespoke Capital Acquisition Corp.

Teraz, po niečo viac ako roku na čele, a napriek náročným problémom s akciovým trhom a dodávateľským reťazcom, tržby pre Vintage Wine Estates vzrástli o 33 %, čím sa skončil fiškálny rok 2022 rok za 294 miliónov dolárov. V nedávnom rozhovore Wheatley uvažovala o svojom prvom roku a opísala zložky stratégie, vďaka ktorým bola spoločnosť doteraz úspešná.

„Našou kľúčovou stratégiou,“ uviedol Wheatley, „je rast prostredníctvom inovácií a akvizícií. Ako spoločnosť sme za posledných 20 rokov urobili 10 akvizícií a neustále vyvíjame a uvádzame na trh nové značky.“

Niektoré z najznámejších vinárstiev v portfóliu Vintage Wine Estates (VWE) zahŕňajú Clos Pegase, Girard a Swanson v Napa Valley; BR Cohn a Kunde v okrese Sonoma; Laetitia v strednej Kalifornii a Firesteed v Oregone. Dokopy má VWE viac ako 60 značiek vína a liehovín s celkovým počtom približne 3 milióny debničiek ročne, čo z nich robí 14^th najväčšia vinárska spoločnosť v USA Značky sa pohybujú od 10 do 150 dolárov za fľašu.

"Máme niečo pre každého za cenu a kapacitu narásť na 13.5 milióna prípadov," uviedol Wheatley. „Veľa ľudí si neuvedomuje, že v rámci spoločnosti máme v skutočnosti tri divízie – našu veľkoobchodnú skupinu, skupinu DTC (direct to Consumer) a našu B2B divíziu. Hovoríme tomu naša trojnohá stolička, pričom asi 3/1 nášho podnikania pochádza z každej divízie.“

Skupina B2B sa zameriava na výrobu privátnych značiek vín. Napríklad VWE spolupracuje so sieťami supermarketov a ďalšími maloobchodníkmi na vytváraní značiek vína vo vlastníctve obchodov. Vytvárajú tiež štítky pre špeciálne príležitosti, cez Windsorské vinice, pre individuálnych spotrebiteľov, ktorí môžu požiadať o etiketu na svadbu, výročie alebo inú udalosť. VWE fľašuje víno aj pre iné vinárstva.

Tento typ diverzifikácie je vo vinárskom priemysle pomerne zriedkavý a poskytuje VWE väčšiu flexibilitu. „Takýmto spôsobom,“ vysvetlil Wheatley, „ak je jedna divízia mimo prevádzky, ako napríklad lokálna časť veľkoobchodu počas pandémie, stále máme ďalšie divízie, na ktoré sa musíme zamerať. Napríklad v minulom roku náš segment DTC vzrástol o 39 %, predovšetkým vďaka zvýšenej návštevnosti degustačných miestností a našej silnej digitálnej prítomnosti.“

Komponenty akvizičnej a inovačnej stratégie vo VWE

Pri analýze akvizičnej príležitosti Wheatley povedal, že má tím, ktorý preverí vyhliadku, aby zabezpečil, že bude dopĺňať celé portfólio. "Hľadáme akvizície vo všetkých troch oblastiach stoličky," povedala, "a akvizícia musí do tanca priniesť niečo, čo v súčasnosti nemáme."

Zdá sa, že akvizície sa vyplácajú, pretože správa VWE za fiškálny rok 2022 uvádza, že akvizície za tento rok viedli k zvýšeniu príjmov o 11 miliónov dolárov. Akvizície sú však len jednou zložkou stratégie VWE, ďalšími zložkami sú inovácie a organický rast. A keď sa hovorí o inováciách a rozvoji značky, Wheatleyho hlas naberá na entuziazme. Možno je to kvôli jej silnému zázemiu v oblasti marketingu vína s predchádzajúcimi pozíciami v spoločnosti Sutter Home, E&J Gallo a spustením a predajom vlastnej úspešnej spoločnosti Canopy Management.

„Inovácia je môj priestor na kolesá,“ povedal Wheatley. „To je to, čo robím rád. Veľmi rád na tom pracujem so svojím tímom. Vyhodím možnú značku a vymyslíme príbeh. Neustále inovujem, keď každý večer o 7:XNUMX idem domov a ráno si fénujem vlasy.“

Jedna z nedávno vyvinutých značiek, na ktorú je Wheatley najviac hrdá, je Barový pes, ktorý sa predáva v Safeway, Target, Total Wine a mnohých ďalších obchodoch, ako aj online. "Značka sa predáva veľmi dobre," uviedol Wheatley, "pričom časť výnosov z predaja pôjde na podporu neziskových záchranných prístreškov."

Našťastie sa zdá, že vo VWE existuje veľa príležitostí na ďalšie inovácie. "Vzhľadom na naše B2B podnikanie sme neustále žiadaní, aby sme vyvíjali nové značky pre veľkých maloobchodníkov," uviedol Wheatley. "To mi robí veľkú radosť." Spoločnosť tiež expanduje do projektov cideru, dealkoholizovaného vína, ginu, whisky a CBD.

Pomáhame ženám uspieť vo vinárskom priemysle

Jedným z aspektov kariéry Wheatley, za ktorý ju mnohí vo vinárskom priemysle obdivujú, je jej silná podpora pri pomoci iným ženám uspieť. Ona začala Vínne sesterstvo, čo je online komunita, ktorá poskytuje ženám milujúcim víno priestor na vzájomné prepojenie. Slúži aj ako mentorka pre iné ženy a dala si záležať na tom, aby zamestnala a povýšila ženy na vedúce pozície.

„Viac ako polovica nášho vedúceho tímu sú ženy,“ povedala hrdo. „A celé marketingové oddelenie je ženské. Je však dôležité mať na pamäti, že na to, aby ste boli úspešnou vodkyňou, potrebujete dobrú mužskú rovesnícku podporu. Našťastie náš generálny riaditeľ, Pat Roney, bol vždy veľkým podporovateľom žien vo vedúcich pozíciách.“

K dnešnému dňu sa zdá, že silné vedenie a zameranie Wheatley na inovácie sa vyplácajú. V októbri 2022 bola menovaná do Zoznam Forbes „50 nad 50“.. Pridala sa k nej skupina ďalších veľmi prestížnych žien, ako sudkyňa Najvyššieho súdu Kentaji Brown-Jackon, Dolly Parton, Tory Burch, Sandra Bullock, Martha Stewart a Tina Turner.

Predtým bol Wheatley vymenovaný za „Inovátora roka“. Nadšenec vína za jej dlhoročnú oddanosť inováciám v odvetví vína, liehovín a nápojov. Bola tiež uznaná ako jedna z „najinovatívnejších žien v jedle a pití“ vo vinárskom priemysle Šťastie, HODNOTA a Jedlo a víno časopisy.