Vnútri stratégie hornej paluby kombinovať digitálne a fyzické zberateľské predmety

Posledných pár rokov bolo pre zberateľský priemysel veľmi dobrých Horná paluba, Carlsbad, Kalifornia založená spoločnosť zaoberajúca sa obchodovaním s kartami, nie je výnimkou. Upper Deck hrá v hlavných ligách na svetovom trhu zberateľských kariet v hodnote 1.5 miliardy USD a trhu s výmennými kartovými hrami v hodnote 6 miliárd USD, pričom vlastní globálnu licenciu na hokejovú NHL, prémiové zábavné značky ako Disney, AEW a James Bond a dohody s jednotlivými hráčmi a hráčske asociácie pre autogramy a spomienkové predmety. Keďže sa však modely diskrečných výdavkov spotrebiteľov začínajú meniť a zmenšovať, spoločnosť Upper Deck rozširuje svoje zameranie a vytvára nové rampy pre fanúšikov, zberateľov, hráčov a športových nadšencov.

Hoci súkromne vlastnená spoločnosť odmietla zverejniť čísla príjmov, charakterizovala svoj rast ako robustný a nielen poháňaný prudkým nárastom domácich záľub, ako sú zberateľské karty, z obdobia pandémie. „S mnohými našimi značkami sme od roku 5 zaznamenali stabilný 10-2015-percentný rast,“ povedal prezident Upper Deck Jason Masherah. „Počas pandémie sme pravdepodobne zaznamenali 2- až 3-násobné rozšírenie sekundárneho trhu, pretože veľa zberateľov GenX si našlo čas, aby si prešli svoje podkrovia a znovu objavili svoje staré zbierky, ale výdavky teraz smerujú do iných oblastí a špekulatívne zberateľstvo má tendenciu sledovať širšie trendy na trhu.“

Okrem meniacej sa ekonomickej klímy čelí Upper Deck aj tvrdej konkurencii zo strany Fanatics, rastúci športový zberateľský gigant ktorí sa prihlásili do NFL a NBA, prekonal Topps pre licenciu MLB, získala svojho dnes už zmenšeného konkurentaa možno ešte neskončili s pohlcovaním súperov a partnerov. Na hornej palube tak zostáva ľadový hokej, hráčska asociácia NHL a absolventi, ktorých Masherah charakterizoval ako menej volatilné ako ligy, ktoré sú viac zamerané na špekulantov (NFL a NBA), a zároveň majú dlhý dosah na európske trhy.

Súčasťou stratégie Upper Deck udržať sa v konkurenčnom prostredí je diverzifikácia podnikania. Okrem zberateľských kariet a memorabílií vyvinul Upper Deck dve populárne herné platformy na budovanie balíčkov, Legendary a Vs, ktoré dávajú spoločnosti náskok v lukratívnom hobby hernom svete, ktorému dominujú spoločnosti ako Hasbro.HAS
Čarodejníci z pobrežia a Asmodee. Horná paluba má licencované nehnuteľnosti od Marvel, Dynamite Entertainment's Chlapci, James Bond, WB's Space Jam a 20^th Okrem iného franšíza Century's Alien.

V každej z týchto oblastí pridáva Upper Deck do hry digitálne komponenty. „Máme dve digitálne hry, Legendary DXP a James Bond Legendary DXP, v obchodoch s aplikáciami pre Android aj iOS,“ povedal Masherah. „Integrácia digitálnych a fyzických kariet je veľkou súčasťou spoločnosti.“

Spoločnosť tiež prináša digitálny komponent do fyzického zberateľstva. Upper Deck debutoval ePack, digitálny systém obchodných kariet, v roku 2016 a nedávno sa v lete rozšíril na hračky a komiksy s novým digitálnym programom s názvom Collect Forever. V oboch prípadoch spotrebitelia kupujú digitálne tokeny predstavujúce jedinečné fyzické položky, ktoré sú udržiavané v zabezpečenom zariadení Upper Deck. Spotrebitelia si môžu tokeny kedykoľvek vyplatiť, aby prevzali fyzický tovar, alebo môžu kupovať, predávať alebo obchodovať s tokenmi s inými zberateľmi, čím prenášajú vlastníctvo bez odoslania fyzickej položky.

Systém rieši pre zberateľov niekoľko problémov. "Veľa zberateľov zdieľa obytné priestory s ľuďmi, ktorí si nevážia zberateľské predmety a pamätné predmety, ktoré zapĺňajú dom," povedala Masherah. "Existuje aj generácia, ktorá robí všetko digitálne, takže chceme byť pre nich v digitálnom svete."

Collect Forever rozširuje program o komiksy a zberateľské hračky ako Funko Pops. Zákazníci si môžu objednať priamo na stránke Upper Deck a získať digitálny zberateľský predmet na svoj účet. Fyzická položka je odoslaná priamo od výrobcu do zabezpečeného zariadenia Upper Deck, kde sa skontroluje jej stav, zabalí sa do vlastného vzduchotesného ochranného puzdra, dostane popisný štítok so sledovacím kódom a označí sa ako „neobehnuté“.

Pre fanúšikov, ktorí nežijú v blízkosti predajcu, alebo sa obávajú problémov s prepravou, poškodením pri preprave, colným konaním alebo skladovaním unikátnych predmetov vo svojom dome, je podľa Mosherah ideálny program Collect Forever. „Zdemokratizovali sme aj spôsob, akým sa narába s variantmi,“ povedal, keď hovoril o probléme vo svete zbierania komiksov, kde sa niektoré vydania vydávajú so vzácnymi obálkami variantov. „Namiesto platenia cez nos alebo prehry s najlepšími zákazníkmi predajcu, na Collect Forever, ak zaplatíte kryciu cenu za jednu z našich kníh, máte šancu získať variant formou náhodného žrebovania. To poskytuje peknú pridanú hodnotu za bežné ceny komiksov.“

Jedna digitálna inovácia, ktorú sa Upper Deck zdráha prijať, sú NFT. Spoločnosť počas minuloročného masívneho krypto šialenstva sedela na vedľajšej koľaji a teraz to vyzerá inteligentne, keďže trh NFT je mimo úrovne z roku 97 o 2021 percent. „Veríme, že digitálne zberateľské predmety sú dôležitým trendom vpred, ale žiaľ, [NFT] boli skôr zlatou horúčkou a nie veľa technologických spoločností vo vesmíre skutočne rozumelo nášmu odvetviu,“ povedal Mosherah. „Videli sme situácie, keď ľudia minuli veľa peňazí a cez noc o ne prišli. Zberatelia prestanú zbierať, ak boli spálené. Zameriavame sa na budovanie systému s integritou a transparentnosťou.“

Mosherah povedal, že napredovanie sa spoločnosť zameriava na vytváranie personalizovanejších zážitkov pre fanúšikov, návrat k okruhu fanúšikov (Upper Deck vystavený na San Diego Comic-Con a NYCC tento rok) a rozširovanie digitálnych programov. Dodal tiež, že rast na globálnych trhoch bol pôsobivý, vedený tradične silným ázijsko-pacifickým regiónom a rastúcou popularitou v Európe, ktorú poháňa hokejová licencia Upper Deck a program ePack.

"Sme odvetvie disponibilného príjmu," povedal. "Očakávame pokračujúci rast, ale nemôžeme predvídať ani kontrolovať, čo sa deje vo svete."