Taliansky futbalový agent Alessandro Lucci zdieľa lekcie z reprezentácie moderných hráčov

Za posledné desaťročie zaznamenalo podnikanie zastupovania hráčov vo svetovom futbale pozoruhodný rast: Len v roku 2022 FIFA odhady že futbalové kluby vyplatili 623 miliónov dolárov v províziách agentov, čo predstavuje 24% nárast v porovnaní s predchádzajúcim rokom. V dôsledku toho futbaloví agenti prevzali nové povinnosti, ktoré presahujú rámec základných rokovaní o hráčskej zmluve.

Aby som pochopil vývoj úlohy agenta v modernom futbale, sadol som si s Alessandrom Luccim, ktorý zastupuje elitných hráčov a trénerov už viac ako 20 rokov prostredníctvom svojej talianskej Svetovej futbalovej agentúry, ktorej portfólio klientov obsahuje zvučné mená ako Tottenham Hotspur. Dejan Kulusevski, Leonardo Bonucci z Juventusu a Edin Dzeko z Interu Miláno.

Agentúra nad Agentom

Futbaloví agenti sú v európskom futbale etablovanou osobnosťou. Zastupujú hráčov a trénerov, keď je čas rokovať o dohode, pomáhajú im s právnymi a finančnými dôsledkami zmluvy a zároveň slúžia ako sprostredkovatelia pri nákupe a predaji klubov. V čase podpisu pracujú na dolaďovaní platu svojich klientov, výkonnostných bonusov, ako aj ich imidžu a obchodných práv.

Toto sú najčastejšie povinnosti agentov a tí, ktorí sú zodpovední za to, aby im zarobili najväčšie provízie, ktoré sa v prípade svetových futbalistov môžu pohybovať aj v desiatkach miliónov za jeden obchod. Agenti však toho majú v zákulisí oveľa viac.

Aby sme držali krok s dobou, vysvetlil Lucci počas nášho piatkového rozhovoru vo svojej milánskej kancelárii, futbaloví agenti sa museli vypracovať na všestrannú postavu.

"Dnes už nehovoríme o tom." zástupcu, ale skôr agentúra“ povedal Lucci, ktorého Svetová futbalová agentúra v súčasnosti spravuje 39 klientov, ktorí sa môžu pochváliť trhovou hodnotou 283 miliónov dolárov, čo je jedna z najvyšších hodnôt v Taliansku. Transfer na trhu odhadov.

"Futbal sa vyvíja neustálym tempom a v dôsledku toho sa vyvíja aj naša úloha."

Agentúra má veľa pracovných miest v modernom futbale

Keď Lucci sprostredkoval svoju prvú veľkú dohodu, konkrétne prestup Serginha z brazílskeho São Paula do Serie A gigantov AC Miláno v roku 1999 si spomína, že jeho práca bola obmedzená na vyjednávanie najlepších možných podmienok pre svojho klienta.

"Bola to iná éra, všetko sa pohybovalo oveľa pomalším tempom," povedala Lucci.

Aby si agenti udržali konkurencieschopnosť v tomto modernom, rýchlo sa rozvíjajúcom športovom svete, museli rozšíriť svoje služby a stali sa referenčnou osobou, ktorá riadi prakticky všetky aspekty klientovho života – a nielen ich pracovnú zmluvu. Dnes ich povinnosti presahujú rámec slávneho momentu, keď sa klient nechá odfotografovať za napísanie podpisu na novej dohode.

"Hráči nemajú len potreby súvisiace s terénom," vysvetlil Lucci. “Preto garantujeme služby v oblasti marketingu, komunikácie, administratívy, logistiky, financií a právnej ochrany.”

Poskytovanie komplexných služieb je teraz nevyhnutné na prilákanie nových klientov a na to, aby mohli nasmerovať všetku svoju duševnú energiu do účinkovania na ihrisku. Platí to najmä pre najlepšie hodnotených hráčov a trénerov, ktorých pôsobenie v medzinárodných súťažiach stavia do situácie, keď neustále trénujú, hrajú hry alebo cestujú.

Z týchto dôvodov mnohí klienti Lucci v súčasnosti hľadajú odbornú pomoc s množstvom nefutbalových záležitostí, ktoré siahajú od základných životných potrieb, ako je hľadanie nového bytu alebo otvorenie bankového účtu, až po všedné aktivity, ako je zabezpečenie aktualizácie svojho informačného kanála na Instagrame. so správnym obrázkom a popisom.

"Naše služby zahŕňajú prenájom domu alebo zariadenia, prenájom súkromnej charty na dosiahnutie všetkých druhov destinácií, správu komunikácie na sociálnych sieťach a pomoc vo finančnej a právnej oblasti," spresnil Lucci.

Budúce výzvy tohto odvetvia

Jednou z hlavných výziev v tomto rýchlo sa rozvíjajúcom odvetví je schopnosť poraziť konkurenčné agentúry pri nábore nových hráčov, najmä ak patria na zahraničné trhy.

Lucci's World Soccer Agency má kancelárie mimo Talianska, konkrétne v Anglicku, Brazílii a Uruguaji, a spolupracuje so hľadačmi talentov na severoamerickej pôde, aby identifikovala rastúce futbalové hviezdy, ktoré majú potenciál rozvinúť sa do multimiliónových aktív.

"Vždy sledujeme nových hráčov bez ohľadu na ich národnosť a presuny aj ďaleko od Európy," povedal Lucci, ktorý odhalil zámer agentúry otvoriť kanceláriu v Los Angeles, aby sa zlepšilo monitorovanie Severoamerický futbal trhu.

„Do Európy prichádza veľa zaujímavých amerických hráčov. Je to jasný signál obrovských krokov, ktoré podnikli USA so svojím futbalovým systémom.“

Lucci možno viac ako čokoľvek iné priznáva, že adaptácia na virtuálne komunikačné prostriedky v postpandemickej ére bola výzvou pre niekoho ako on, ktorý posledných 25 rokov využíval svoje osobné vyjednávacie schopnosti na sprostredkovanie obchodu.

"Potrebujem uzatvárať obchody jeden na jedného, ​​pretože mi to umožňuje generovať tú energiu, to magnetické pole, ktoré sa počas vyjednávania stane ohromujúcim," povedala Lucci. "Na diaľku nemôžete generovať túto energiu."

Uvedomuje si však, že proces predaja hráča nevyhnutne prejde do digitálneho sveta, kde rýchlosť a kvalita komunikácie nakoniec bude znamenať rozdiel v úspechu alebo neúspechu dohody.

„Definícia a bezprostrednosť, s ktorou posielate správu, úplne zmenili naše životné tempo, a preto bude dominantnou postavou komunikácia,“ povedala Lucci.

"Viem si predstaviť, že o päť rokov bude hráčov predávať len komunikácia."