Ide o 43. Vianoce Isaaca Lariana v hračkárstve. Tu je to, na čo tento rok vsádza

Riaditeľ hračiek Isaac Larian za posledné štyri desaťročia zbohatol v hračkárskom biznise tým, že vedel, s čím sa chcú deti hrať. Teraz si jeho práca vyžaduje aj to, aby vedel, s čím sa chcú dospelé deti hrať.

Zakladateľ a generálny riaditeľ spoločnosti MGA Entertainment hovorí, že „kidultovanie“ – trend, keď dospelí zvyšujú dopyt po určitých hračkách – je jedným z kľúčových dôvodov, prečo očakáva, že jeho 43. Vianoce v hračkách budú pre jeho spoločnosť dobré.

Larian, ktorý založil svoju prvú hračkársku spoločnosť v roku 1979, zaznamenal zmenu v tomto odvetví od čias, keď predaj hračiek na sviatky závisel od televíznych reklám, ktoré bolo potrebné plánovať rok pred Vianocami, až po dnešok, keď sa uvádzanie hračiek na trh oznamuje na TikTok a správne virálne video dokáže v priebehu niekoľkých hodín zmeniť hračku na bestseller.

MGA, štvrtá najväčšia hračkárska spoločnosť na svete a druhá najväčšia súkromná hračkárska spoločnosť po Lego, je známa svojimi hitmi vrátane prelomového radu bábik Bratz, bábik a doplnkov LOL Surprise a najnovšieho radu bábik Rainbow High. . Spoločnosť vlastní aj značku vonkajších hracích súprav a vozidiel Little Tikes.

Túto sviatočnú sezónu trend TIkTok, v ktorom dospelí vytvárajú miniatúrne repliky jedál a hrajú sa s nimi a pripravujú celé miniatúrne jedlá, inšpiroval MGA k výrobe radu hračiek, ktoré umožňujú kupujúcim vytvárať drobné mliečne koktaily, vafle, šišky, koláče a iné jedlá zo zlúčenín živice. ktoré po dokončení tvorby stvrdnú.

Súpravy minipotravín obsahujú predmety ako mini plechovka šľahačky, z ktorej sa dá vystreknúť replika šľahačkovej polevy a poháre, taniere a drobné náčinie na vystavenie s výtvormi. Jedna zo súprav uvedených na trh vo WalmarteWMT
tento mesiac.

MGA sa tiež oprela do trendu mini-hračiek, popularizované už skôr od značky Moose Toys Shopkins a výrobcu hračiek Zuru uvedením miniatúrnych verzií svojich hračiek Bratz a Little Tikes začiatkom tohto roka.

MGA sa odlišuje v minipriestore, povedal Larian, vytvorením funkčných, funkčných mini verzií hračiek.

Zatiaľ čo Larian očakáva, že tieto drobné hračky budú obľúbené u mladých ľudí, Larian vsádza na to, že väčšina predajov bude určená pre dospelých ako zábavné zberateľské predmety.

„Dospelé deti sú to, čo dnes rozvíja hračkársky biznis,“ povedal.

Dospelí deti, povedal, majú väčší disponibilný príjem ako deti. A ukazuje sa, že mileniáli sú nostalgickí po hračkách, s ktorými sa v detstve hrali alebo po ktorých túžili, ako je domček pre bábiky Bratz alebo basketbalový kôš Little Tikes. Mini verzie týchto hračiek im dávajú niečo malé, čo môžu zbierať a vystavovať alebo sa s nimi hrať na TikTok.

Nostalgia for Bratz, rad hračiek, ktorý preslávil Larian v hračkárskom priemysle, tento rok vrcholí a zvyšuje predaj MGA.

Značka oslávila tento rok 21 rokov – míľnik oslavovaný výročnou edíciou bábik – a predaj Bratz tento rok vzrástol o 100 %, povedal Larian.

TikTok tiež pomohol podporiť značku Bratz, pretože rôzne výzvy, ako sa obliecť ako bábika Bratz, nalíčiť sa ako bábika Bratz, alebo vidieť, ako vyzeráte s filtrom Bratz aplikovaným na vašu fotografiu, sa stali virálnymi.

Bratz TikToks boli druhom reklamných hračkárskych spoločností, o ktorých snívajú – obsah vytvorený organicky TikTok-ers, nie firemnými obchodníkmi.

Larian založil svoju prvú hračkársku spoločnosť s názvom Surprise Gift Wagon v roku 1979, potom získal práva na predaj mini elektronických verzií hier Nintendo a premenoval spoločnosť na Micro Games of America. Keď neskôr prišiel s nápadom na bábiku s názvom Singing Bouncy Baby a kupec Walmartu mu povedal, že nikto si nekúpi bábiku od spoločnosti Micro Games of America, v roku 1996 opäť zmenil názov na MGA. Zábava.

Pridanie Entertainment do názvu sa ukázalo ako prezieravé. Veľké hračkárske spoločnosti, HasbroHAS
, MattelMAT
, a Lego sa v posledných rokoch snažia vytvárať filmy a iný zábavný obsah súvisiaci s ich značkami hračiek. MGA využila spojenie so zábavou už od začiatku a vytvorila Bratz animované rozprávky a Bratz filmy. Minulý mesiac oznámila, že posúva svoje plány na zábavu na ďalšiu úroveň, a to spustením vlastného obsahového štúdia MGA Studios. V rámci uvedenia na trh spoločnosť MGA získala Pixel Zoo0 Animation, austrálske animačné štúdio.

"Zábavu sme mali v názve od samého začiatku - predtým, ako sa stalo módou", aby sa hračkárske spoločnosti označovali ako zábavné spoločnosti, povedal Larian.

Okrem využívania aktuálnych trendov sa Larian domnieva, že sortiment hračiek MGA v širokom rozmedzí cenových relácií jej dáva počas týchto Vianoc výhodu, pretože inflácia môže zasiahnuť dovolenkové rozpočty. Miniverse mini bábiky Bratz a figúrky Little Tikes spoločnosti sa predávajú za menej ako 10 dolárov a značky ako LOL Surprise majú hračky, ktoré začínajú na 5 dolároch a dosahujú až 200 dolárov za veľkú súpravu.

Byť súkromnou spoločnosťou tiež poskytuje MGA väčšiu flexibilitu pri udržiavaní nízkych nákladov, povedal Larian.

„Naše náklady na produkty vzrástli o 23 %, ale chcem sa uistiť, že každé dieťa, ktoré chce získať hračku MGA, alebo každá rodina, ktorá chce získať hračku MGA na sviatky, si ju bude môcť dovoliť kúpiť,“ povedal. . „Takže sme nepreniesli veľkú časť našich zvýšení nákladov na spotrebiteľov. Absorbovali sme toho veľa. A to je ten luxus byť v súkromí, pretože nemusíte každý štvrťrok hlásiť, aké boli vaše zisky,“ povedal.

Larian očakáva, že na rozdiel od posledných dvoch pandemických Vianoc budú rodičia tento mesiac veľa nakupovať neskoro.

Spotrebitelia minulý rok kupovali hračky v októbri alebo novembri, pretože si mysleli, že obchody sa minú,“ povedal. "Teraz čakajú ako kedysi dva týždne pred Vianocami."

Hračkársky priemysel, keď sa kyvadlo mení od nedostatku dodávateľského reťazca za posledné dva roky k prebytočným zásobám niektorých značiek, tento rok „prechádza naozaj veľkou úpravou“, povedal Larian.

Na túto úpravu sa však pozerá s optimizmom, ktorý pochádza z prežitia 43 rokov v hračkárstve.

"Vianoce sú vždy 25. decembra a ja hovorím svojim maloobchodným kupujúcim, že vždy prídu," povedal. „Niekoľko rokov to prišlo pár mesiacov predtým – ako minulý rok. Tento rok si myslím, že to bude posledné dva týždne pred Vianocami.“