Hypergrowth Jay Marta posúva zakladateľa Adisaka Sukumvitaya do rebríčka 50 najbohatších Thajska

Tento príbeh je súčasťou spravodajstva Forbes o rebríčku Najbohatších v Thajsku 2022. Pozrite si úplný zoznam tu.

Adisak Sukumvitaya premenil Jay Mart z jedného obchodu na technologicky orientovanú skupinu maloobchodných a finančných služieb s celkovou trhovou kapitalizáciou 6.5 miliardy dolárov. A stále sníva vo veľkom.

Wthajská burza nedávno upravil svoj index SET50, index najväčších spoločností podľa trhovej kapitalizácie, Adisak Sukumvitaya vyšiel ako víťaz. Priznaná bola jeho vlajková spoločnosť Jay Mart plus jej jednotka na vymáhanie a správu pohľadávok JMT Network Services, obe patriace medzi najhorúcejšie thajské akcie za posledný rok – nárast o 54 % a 74 %, pričom index klesol o viac ako 3 %. Dvojitý vstup bol kľúčovou udalosťou pre zakladateľa a generálneho riaditeľa Jay Mart, ktorý v roku 1989 otvoril svoj prvý obchod s domácimi spotrebičmi.

„Pre mňa je to veľká odmena na mojej 33-ročnej podnikateľskej ceste,“ hovorí 66-ročný Adisak v Jay House, svojom rozľahlom sídle v uzavretej enkláve 30 kilometrov od centrálnej obchodnej štvrte Bangkoku. Steny zdobia obrazy miestnych umelcov. Diskrétnejšie sú vystavené diela samotného Adisaka, ktorý hovorí, že maľuje občas, aby si oddýchol.

Od svojich maloobchodných koreňov Adisak rozrástol tento jediný obchod na skupinu Jaymart, pričom vlajkovou loďou holdingovej spoločnosti je uvedený Jay Mart. Jay Mart má podiely v troch verejne obchodovateľných spoločnostiach a v niekoľkých súkromných firmách. Podnikanie spoločnosti spadá do troch hlavných oblastí: maloobchod, financie a technológie. Zahŕňajú spektrum od distribúcie a maloobchodného predaja mobilných telefónov, IT produktov a elektrických zariadení až po správu a vymáhanie pohľadávok, finančné služby, kaviarne a technológie. Jaymart Mobile predáva mobilné telefóny prostredníctvom 200 obchodov po celom Thajsku. Financie spoločnosti Jay Mart ponúkajú spotrebiteľské úvery a neživotné poistenie. Jej technologická jednotka J Ventures vyvíja nové technológie, ako je AI, blockchain a veľké dáta, a buduje platformu metaverse.

Sieťový efekt

Kótovaný Jay Mart vlastní podiely v rôznych podnikoch.

Uprostred pomalého hospodárskeho oživenia Thajska vyprodukoval Jay Mart v roku 2021 rekordný čistý zisk 2.5 miliardy bahtov (71 miliónov dolárov), čo je trojnásobný nárast oproti predchádzajúcemu roku, pri príjmoch 12.3 miliardy bahtov. Rastúce akcie Jay Marta vyhnali Adisaka – ktorý je so svojou manželkou Yuvadee Pong-Acha hlavným akcionárom – medzi 50 najbohatších s odhadovaným majetkom 835 miliónov dolárov. Jay Mart a jeho pridružené spoločnosti – developer JAS Asset, JMT Network a firma priameho predaja Singer Thailand – majú spoločnú trhovú hodnotu 6.5 miliardy dolárov.

„Od malých začiatkov Adisak exponenciálne rástol Jay Mart a vybudoval ho prostredníctvom strategických akvizícií a partnerstiev,“ hovorí skúsený bankár Kongkiat Opaswongkarn, generálny riaditeľ Asia Plus Securities, vedúcej investičnej banky pre tri IPO skupiny. Firma tiež zorganizovala akvizíciu 2015% podielu Jay Marta v roku 25 v Singer Thailand, miestnej jednotke slávnej americkej spoločnosti, ktorej zakladateľ vynašiel šijací stroj v roku 1850.

Od začiatku pandémie pracoval magnát z domu a organizoval zasadnutia rady na Zoom. Nielenže mu to ušetrí dochádzanie do Jaymart Building, centrály spoločnosti, ale ako hovorí, prinútilo ho to dať vedúcim pracovníkom viac voľnej ruky. Teraz stavia prístavbu svojho domu s konferenčnou miestnosťou na stretnutia. „Práca na diaľku mi vyhovuje,“ vyhlasuje.

Zdierka

Čistý zisk spoločnosti Jay Mart dosiahol minulý rok rekordných 2.5 miliardy bahtov.

Adisak počas pandémie udržiaval kontakty. Keďže thajské banky zápasili s rastúcimi nesplácanými úvermi, Adisak videl príležitosť na posilnenie podnikania JMT Network a vytvoril dva spoločné podniky s Kasikorn Bank so sídlom v Bangkoku na vymáhanie dlhov a správu aktív. Previedol finančnú odnož J Fintech na KB J Capital, spoločný podnik spotrebiteľského financovania s kórejskou spoločnosťou vydávajúcou kreditné karty KB Kookmin Card. Softvérová jednotka J Ventures spoločnosti Jay Mart získala investíciu od japonskej IT firmy TIS. Adisak sa nedávno pustil do obnoviteľných zdrojov s partnerstvom medzi listee Gunkul DhumrongpiyawutGunkul Engineering, Jay Mart a Singer Thailand, ktorí plánujú predávať solárne panely.

Najväčší obchod bol s miliardárom Skytrain Keeree Kanjapanas's BTS Group, ktorá investovala 17.5 miliardy bahtov, aby získala 25 % akcií Jay Mart a Singer Thailand. Adisak, priateľ s Keereeovým synom Kavinom už dve desaťročia, hovorí, že dúfajú, že budú ťažiť zo synergií krížového predaja, keďže tieto dve spoločnosti majú 17 miliónov zákazníkov. Jay Mart by mohol zriadiť obchody so spotrebičmi a mobilnými telefónmi na vlakových staniciach BTS, ktoré by sa tiež mohli stať predajným kanálom pre Singer Thailand, hovorí analytik FSS International Investment Advisory Securities Naruedom Mujjalinkool so sídlom v Bangkoku.

"Teraz môžeme rásť trikrát rýchlejšie a dostať sa na ďalšiu úroveň."

S novými partnermi a plánovanými investíciami vo výške 30 miliárd bahtov v tomto roku Adisak tvrdí: „Teraz môžeme rásť trikrát rýchlejšie a dosiahnuť ďalšiu úroveň. Jeho cieľom je zvýšiť čistý zisk Jay Mart o 50 % ročne počas nasledujúcich troch rokov. „Horná línia neznamená nič bez zisku. Bez zisku nemôžete stáť príliš dlho,“ tvrdí.

Adisak sa narodil v Bangkoku ale presťahoval sa do Yala, najjužnejšej provincie Thajska, kde si jeho otec otvoril opravovňu obuvi. Vo veku 17 rokov odišiel Adisak na rok do Iowy ako stredoškolský výmenný študent. Tento rok bol prelomový v jeho živote, hovorí. "Bol to taký iný svet. Začal som snívať po anglicky."

Počas svojho amerického pôsobenia sa venoval športu – bejzbalu, wrestlingu, golfu – ktorý sa stal trvalým záujmom. V sobotu hráva futbal s priateľmi a manažérmi spoločnosti na súkromnom športovom ihrisku s rozlohou 1.2 ha, ktoré postavil vedľa svojho domu. „Keď som bol mladý, nemal som kde hrať,“ spomína.

Po získaní diplomu z ekonómie poľnohospodárstva na univerzite Kasetsart v Bangkoku sa Adisak chcel vrátiť do USA na postgraduálne štúdium, ale nemohol si to dovoliť. Prihlásil sa teda na magisterský program na Kasetsart so štipendiom, ktorý si doplnil prácou na univerzite a robil prieskum trhu. Jeho prvou prácou v roku 1982 bol investičný výskum v thajskej firme Tisco, kde sa zoznámil so svojou manželkou Yuvadee. O pár rokov neskôr prešiel k gigantu dlhodobej spotreby Philips ako asistent produktového manažéra.

O štyri roky neskôr sa Adisak odvážil na vlastnú päsť. "Bol to riskantný krok, ale spýtal som sa sám seba - chceš zostať chudobný alebo chceš svojej rodine poskytnúť lepší život?" on hovorí. Po preštudovaní obchodného modelu spoločnosti Singer, ktorá predávala šijacie stroje a domáce spotrebiče na splátky (známy aj ako splátkový plán), bol Adisak presvedčený, že existuje priestor pre ďalšieho hráča.

Pár spojil svoje spoločné úspory 2 milióny bahtov, aby založil Jay Mart, replikoval model Singer, ale predával iné značky elektroniky a spotrebičov, ako sú Panasonic, Hitachi a Philips. Názov spoločnosti bol inšpirovaný Kmartom, kde Adisak nakupoval v Iowe. „Jay“ pochádza zo začiatočných písmen ich mien, vrátane dcéry Juthamas. Je to aj prezývka ich syna Ekachaia, ktorý sa narodil v roku otvorenia prvého obchodu Jay Mart.

V roku 1992 pridal Jay Mart mobilné telefóny a ponúkal značky ako Nokia a Ericsson na splátky. Predaje sa zvýšili, no Adisak bol onedlho zaslepený vstupom japonskej spoločnosti poskytujúcej finančné služby Aeon. Adisak si uvedomil, že sa nemôže rovnať Aeonovým pôžičkám s nízkym úrokom, a tak sa rozhodol začať s iným podnikaním: vymáhaním pohľadávok. Usúdil, že by mohol nasadiť terénnych pracovníkov Jay Mart, ktorí mali skúsenosti s vyberaním splátok, aby zbierali nezabezpečené spotrebiteľské úvery pre iné spoločnosti. Adisak hovorí, že keď videl, ako sa väčší predajcovia mobilných telefónov vypínajú, naučilo ho, aby sa nikdy nespoliehal len na jednu firmu.

Jedna z jeho stávok však dopadla zle po tom, čo investoval 2 milióny bahtov do podniku, ktorý založili niektorí priatelia na výrobu televízorov. Podnik bol zle riadený a do troch rokov bol na pokraji zatvorenia s dlhom 30 miliónov bahtov. Keďže bola jeho povesť ohrozená, Adisak súhlasil s tým, že prevezme celý dlh a začal naliehavo hľadať spôsoby, ako ho splatiť.

Oslovil spoločnosť Aeon a ponúkol mu, že vytvorí model splátkového predaja pre mobilné telefóny so záväzkom odkúpiť ich späť, ak zákazníci nesplnia svoje záväzky. Servisný poplatok 400 bahtov, ktorý Jay Mart dostal za každý telefón financovaný spoločnosťou Aeon, zarobil spoločnosti za sedem rokov 700 miliónov bahtov. To splatilo dlh a pomohlo vyrásť z Jay Marta na jedného z najlepších thajských distribútorov mobilných telefónov.

Adisak hovorí, že v každej kríze hľadal príležitosti. Po ázijskej finančnej kríze v rokoch 1997-98, keď sa ostatní hrbili, otvoril ďalšie obchody. Oslovil maloobchodného giganta Central group, ktorý mu ponúkol prenájom parkoviska v jednom zo svojich hypermarketov Big C. „V biznise,“ hovorí Adisak, „nikdy nehovorím nie. V skutočnosti, keď ostatní povedia ‚nie‘, ja poviem ‚áno‘.“

„V biznise nikdy nepoviem nie. V skutočnosti, keď ostatní povedia ‚nie‘, ja poviem ‚áno‘.“

Parkovisko prerobil na mini nákupné centrum malých obchodíkov pre predajcov telefónov. Nájomníkov bolo spočiatku ťažké nájsť a podnik bol prvý rok v strate. Aby to naštartoval, otvoril 20 obchodov s mobilnými telefónmi pod rôznymi názvami, čo bol trik, ktorý vyvolal dostatočný rozruch na prilákanie nájomníkov. Toto bolo rozšírené na 40 miest v rámci IT Junction, prosperujúcej divízie v rámci Jay Mart, ktorá bola v roku 2015 vyčlenená ako developerská spoločnosť JAS Asset.

V roku 2002 Adisak pozeral na verejný zoznam svojej vlajkovej lode, aby rástla rýchlejšie. Ale žiadosť Jay Marta o IPO bola zamietnutá v tom roku a znova v roku 2005, pretože spoločnosť vtedy nemohla splniť regulačné požiadavky. Adisak hovorí, že jeho manželka, ktorá s ním spolupracuje od roku 1994, mu radila, aby na to zabudol, no on to odmietol. „Vedel som, že keby som sa vzdal, nemal by som žiadnu budúcnosť,“ spomína. Podarilo sa mu to v roku 2009, keď získal 133 miliónov bahtov prostredníctvom IPO, ktoré ocenilo Jay Marta na 540 miliónov bahtov, čo je ocenenie, ktoré odvtedy stúplo na 79 miliárd bahtov.

Prostriedky z IPO sa použili na splatenie úverov a rozšírenie jednotky na vymáhanie pohľadávok, ktorú zverejnil v roku 2012. IPO JMT získalo 333 miliónov bahtov a ohodnotilo spoločnosť na 3.6 miliardy bahtov. Za posledné desaťročie vzrástla trhová kapitalizácia JMT 30-krát na 107 miliárd bahtov. O tri roky neskôr Jay Mart odčlenil JAS Asset a kótoval ho v hodnote 1 miliardy bahtov.

V roku 2015 Jay Mart urobil prelomovú akvizíciu a zaplatil 950 miliónov bahtov za 25% podiel v Singer Thailand, spoločnosti, ktorú Adisak dlho obdivoval a ktorej obchodný model úspešne replikoval. „Náš finančný riaditeľ povedal, že nemáme peniaze, ale ja som ich nemohol nechať tak,“ spomína. Získal prostriedky prostredníctvom kombinácie bankových pôžičiek a predaja časti podielu Jay Marta v JMT. „Singer je v Thajsku už 133 rokov. Je presne o storočie staršia ako Jay Mart,“ hovorí Adisak a dodáva, že teraz sa pripravuje na kótovanie jej finančnej pobočky SG Capital.

Pred piatimi rokmi Adisak expandoval do fintech a založil J Ventures pod Jay Martom. V roku 2018 spustila prvú počiatočnú ponuku mincí v krajine verejnou spoločnosťou, pričom do troch dní predala 100 miliónov JFinCoinov. Adisak sa považuje za priekopníka kryptomien v Thajsku a je presvedčený, že nedávne nariadenie o zákaze kryptomien v krajine bude dočasné.

Adisak pôvodne plánoval odísť do dôchodku tento rok, ale po kapitálovej injekcii od BTS hovorí, že tento plán bol o pár rokov odložený. Vychováva svojho syna Ekachaia, ktorý s ním študoval v USA už osem rokov a je zástupcom výkonného riaditeľa Jay Marta, ako svojho nástupcu. "Je to správny chlap v správnom čase," tvrdí.

V súčasnosti sa Adisak sústreďuje na splnenie svojho cieľa rastu a na to, aby sa každý podnik stal lídrom na trhu vo svojom segmente. „Neverím v jedenie prachu, ale v tvorenie prachu,“ hovorí s odkazom na automobilové preteky na prašnej dráhe, kde vozidlo na čele vytvára prachovú búrku.

Výziev je veľa. Naruedom z FSS poukazuje na to, že zatiaľ čo JMT Network je už teraz jedným z najväčších hráčov vo vymáhaní dlhov, objavenie sa väčšieho počtu konkurentov, ktorí sa agresívne uchádzajú o nesplácané úvery, by mohlo znížiť zisky. Navyše, spomalenie ekonomiky by mohlo ovplyvniť predaj domácich spotrebičov. Adisak hovorí, že krízy, ktoré v minulosti prekonal, ho naučili nikdy nepodceňovať žiadnu situáciu.

Zatiaľ čo bohatstvo mu umožňuje oddávať sa takým vášňam, ako je zbieranie kvalitných vín, Adisak hovorí, že nezabudol na svoje korene; uprednostňuje pouličné jedlo pred kvalitným jedlom. S dvoma svojimi najväčšími spoločnosťami v SET 50 si Adisak uvedomuje, že je teraz v ringu s veľkými chlapcami: „Ale je to len prvý krok. Chcem nastúpiť a vyhrať."

—Dodatočné správy od Anuradha Raghunathana